滿眼都是錢 好產(chǎn)品擱淺

風(fēng)琴

他有一項(xiàng)好技術(shù)，找了一個(gè)廠家合作生產(chǎn)。原以為“錢景”無限，但卻因?yàn)閺S家處處“撈錢”的短視而近乎擱淺。

（講述人：周先生，自消毒瓷器研發(fā)者之一。）

我有個(gè)已經(jīng)完成小試，可批量生產(chǎn)的產(chǎn)品。打算是找一家境況不好、生產(chǎn)能力閑置的企業(yè)合作，我們提供技術(shù)，并注入一點(diǎn)啟動(dòng)資金，希望在不遠(yuǎn)的將來大家都好起來，并讓所有創(chuàng)業(yè)人員都有股份。于是，我們和一家?guī)缀跬．a(chǎn)的廠談合作。廠長(zhǎng)看到我的產(chǎn)品后，連聲叫好，并說他們這個(gè)廠有救了。當(dāng)我進(jìn)一步告訴他，我們的技術(shù)已經(jīng)非常成熟，甚至有一種低成本制造的方法時(shí)，他更是充滿信心。工人和技術(shù)人員也信心百倍，并說工資什么的，可以欠一欠，等賺了錢之后再發(fā)也不遲。我們商量好了賺到錢一家一半。

一個(gè)月不到，第一條簡(jiǎn)易生產(chǎn)線就完成了。原本死氣沉沉的廠馬上有了生氣。當(dāng)我們買好材料準(zhǔn)備正式生產(chǎn)時(shí)，突然，廠長(zhǎng)的親戚拿來一個(gè)外貿(mào)產(chǎn)品，說加工一個(gè)可得十元錢加工費(fèi)，每月有兩萬個(gè)，而且業(yè)務(wù)非常穩(wěn)定。廠長(zhǎng)馬上轉(zhuǎn)向搞起那個(gè)外貿(mào)產(chǎn)品，因每年可賺二百多萬，廠長(zhǎng)混身是勁，不惜用去了幾萬元試產(chǎn)費(fèi)和大量的人力物力，每天還要請(qǐng)客吃飯以應(yīng)酬各路神仙。這時(shí)，我們那幾個(gè)創(chuàng)業(yè)人員，在廠長(zhǎng)的眼里已成了“叫化子”。

廠長(zhǎng)說，你們這個(gè)產(chǎn)品等我那個(gè)外貿(mào)加工業(yè)務(wù)成功了，放一筆專款到另一個(gè)廠去搞。我們不止幾十次地勸他，但他只是表面上應(yīng)付，我們已經(jīng)成了不受歡迎的人了。離開廠之前，我還是對(duì)廠長(zhǎng)說：一定要珍惜這次機(jī)會(huì)，別總看眼前的這些利益。看他笑了笑，似乎沒聽進(jìn)去。為了最后一線希望，我說，有什么事打電話，我們會(huì)再來的。

過了兩個(gè)月，廠長(zhǎng)突然打電話來說，他那些“零碎”事忙好了，那個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)不準(zhǔn)備做了，賺不到錢，要求太高了，還是繼續(xù)搞我們的產(chǎn)品。并讓我和幾個(gè)朋友繼續(xù)到廠里去幫忙。我們?yōu)榱舜缶譀]和他計(jì)較過去的事。這一次，我和朋友們給了他一些錢，他拿了錢之后信心又來了。

一些人看到廠里有了新氣象，經(jīng)常拿些活過來讓他們干，廠長(zhǎng)見有外快可賺就把活攬了下來。很長(zhǎng)一段時(shí)間過去了，自己的產(chǎn)品只做了幾個(gè)零件，我們?nèi)査偸翘氯⒄f再過幾個(gè)星期一定把這個(gè)東西做好。我和廠長(zhǎng)說，一個(gè)星期就可完成的事，拖了三個(gè)月，而且產(chǎn)品的質(zhì)量越來越差。這點(diǎn)活做不做是小事，動(dòng)搖了大家的創(chuàng)業(yè)信心可是大事。沒想到的是，廠長(zhǎng)說，工人拿不到工資，做起來沒勁。他讓我們最好再拿一筆錢，給工人增加一些工資。我當(dāng)時(shí)怒氣上涌，但為了顧全大局，還是準(zhǔn)備支付廠里的工資。

在支付工資之前，我和廠長(zhǎng)講，一定要重視質(zhì)量。但他說，產(chǎn)品的質(zhì)量要求也太高了，哪能做得了。我說，技術(shù)要求并不高，只要認(rèn)真一點(diǎn)就行了，因?yàn)槲液凸と藗円黄鸶蓵r(shí)，每個(gè)零件都能達(dá)到這樣的要求。我反復(fù)說明，要想賺錢，只有認(rèn)認(rèn)真真地做。廠長(zhǎng)的態(tài)度雖積極，但行動(dòng)很消極。在這種情況下，再多的錢投進(jìn)去也只能生產(chǎn)工業(yè)垃圾。我們不得不放棄繼續(xù)出資的打算。我對(duì)廠長(zhǎng)說，唯一的辦法是認(rèn)真做好每一個(gè)零件，做出來了，錢會(huì)有的。雖然我知道在這種情況下說這些話是白說的，但我還是說了。

后來，我又打了幾次電話和廠長(zhǎng)說了各種利害關(guān)系。但他腦子里全是錢。并說現(xiàn)在的人是講實(shí)惠的，皇帝不差餓兵，空的東西沒啥談?lì)^。我的朋友知道這些話后差點(diǎn)昏過去。那些人早已忘了創(chuàng)業(yè)初期的山盟海誓，甚至好像從來也沒說過似的。

幾個(gè)月過去了，事情沒有任何進(jìn)展，廠里也幾乎處于停工狀態(tài)，工資都發(fā)不出來。后來，有個(gè)聰明人看那些工人閑著沒事干，就對(duì)他們說，到工地去挖土方，每天十五元錢，工資天天發(fā)。這些人一聽很高興，馬上就跑去挖土方了。

我不禁感慨：即使做最有意義的事也要講究方法，否則傷人又壞財(cái)。這大概就叫創(chuàng)業(yè)吧！endprint