做一個“石頭”經銷商——專訪淮安昶龍電器設備有限公司總經理 萬勇

文 / 李 甜

石頭的厚重往往體現在它的專一和穩定，而萬勇的厚重則體現在對代理品牌的忠誠。

石頭的頑強在于那份不怕風吹雨打的骨氣，而萬勇的頑強在于不懼面對困難的勇敢。

如果有一天，你被問及：你想做一個怎樣的人？你會怎樣回答？

這個問題常常出現在我們還是懵懂無知的黃口小兒時代，如今，我們的身份已然變換，對于社會和人生已有一定的認知，可有多少人曾這樣靜下心來問自己。

對于這個問題的解讀，筆者在一位經銷商的身上得到了答案。他就是此次走訪的淮安昶龍電器設備有限公司總經理萬勇。一番交談之后，筆者在他的身上讀到了石頭的厚重、頑強還有一份難能可貴的韌性。

厚重

石頭的厚重往往體現在它的專一和穩定，而萬勇的厚重則體現在對代理品牌的忠誠。

在江蘇，相對于長江以南的市區，淮安算是真真正正的蘇北城市。傳說，古時的淮安，因古淮河與京杭大運河的交點而聞名。因此，常常會有外地的船商從此經過，從而帶動了淮安水運的文明和經濟的發展。后來，隨著淮安經濟的發展，在這座小城里便出現了各種形式的商業活動。也正是在這個時期，淮安出現了第一批空調商人，空調業便應運而生。

而作為淮安市第一批做家庭中央空調的企業之一，淮安昶龍電器設備有限公司是淮安地區美的家用中央空調唯一指定的代理商和售后服務商。公司成立于2005年，是專門從事大、中、小型中央空調，工業、民用空調銷售、安裝及維修的專業性暖通設備工程公司。

在立足10年期間，也正是中央空調市場爆發的10年，目前雖然在淮安設立辦事處的空調品牌不多，但幾乎所有品牌都會在該地設立區域經理進行負責。那么，在品牌林立的10年間，是什么促使著昶龍電器自始至終與美的保持緊密的合作關系？

萬勇自有他的一番道理。

首先，從蘇北市場的經濟特征進行分析，相較于經濟發達的蘇南地區甚至華東沿海地區，消費者對商用空調的認知度已經很高，收入高的消費群體愿意選擇高端的中央空調品牌，而蘇北地區尚未形成這種認知，美的的性價比更容易受到蘇北人群的認可。其次，美的的品牌知名度高，家用的渠道為其商用市場鋪展了強大的網絡優勢。此外，技術在國產品牌中相對比較先進穩定，也成為昶龍電器選擇美的的重要因素。忠誠使得昶龍成為了美的中央空調M-HOME戶式中央空調的指定設備經銷商及設備安裝商。

目前，在美的的支持下，昶龍電器的銷售及安裝已經遍及淮安及周邊六縣（區）等地區。而萬勇對美的產品以及淮安市場的了解，還有在此基礎上的那份從始至終的忠誠，可以說石頭般的厚重感和項目。萬勇說：“在項目方面，昶龍主要以民營項目為主，從不涉及政府項目。我們主要把目標瞄準以酒店、超市、辦公樓項目領域。比如2013年楚州11層的格林豪泰酒店采用了美的風管機；漣水星時代超市選用美的多聯機，其酒店選用美的風管機。”

也許從2005年扎進這個市場起，萬勇就已經意識到自己會遇到諸多困難。但是，在從公司成立至今的近10個年頭里，似乎這些歷練并沒有給萬勇帶來多少滄桑，反倒平添了幾分從容和淡然。在筆者看來，這份淡然，來自內心的那份頑強。

韌性

石頭的韌性在于久經風霜而毫無怨言，萬勇的韌性在于十年如一日的堅持。

從2005年到2014年，在這近10年的時間里，萬勇用他的青春傾注于昶龍的發展。他用十年如一日的堅持，換來公司規模的日益壯大。目前，昶龍有近30名員工，其中空調工程設計人員工程師2名、土木工程師2名、安裝工15人、維修工4人，項目監理2人等。設有工程師辦公室、銷售部、技術部、人事財務部、體驗中心以及售后服務管理中心；建有完善的電腦網絡管理體系和完備的用戶資料庫。

“‘兢兢業業做好每一件事’是公司的目標，目前，公司正努力拓展員工的信息渠道來獲得更多的項目信息。自2006年以來每年銷售額都突破了800萬元。2013年，公司在淮安市場的銷售額為1 200萬元，2014年，我給自己訂的銷售目標是突破1 800萬元。對此，我還是很有信心的。”萬勇如是說。穩定性在他身上得到了完美體現。

頑強

石頭的頑強在于那份不怕風吹雨打的骨氣，而萬勇的頑強在于不懼面對困難的勇敢。

想要在一個行業立足，勢必不是一件輕而易舉的事。在一個行業待久了，必然會看到這個行業所暴露出來的諸多弊端，而這些弊端在某種程度上會質變成絆腳石。用萬勇的話說，淮安市和其他一些城市不同，貧富差距很大。地段好、房價貴的小區一般會選擇一些高端的品牌和產品，中央空調比例占得非常多。房價較低的樓盤一般以分體機為主。

在淮安中央空調激烈的市場競爭中，昶龍電器一直保證著空調安裝的規范性，包括售后服務的到位。然而在市場上，不乏有一些品牌在同一個市場同時擁有好幾家代理商，遇到項目時經常會出現同一個品牌之間的代理商在互相競爭。這造成的直接后果是很多經銷商偷工減料，在安裝材料方面做手腳，以低價來競爭。很多時候，雜亂的市場秩序給工作造成了一定的阻礙。

盡管如此，萬勇依然憑借著自身的頑強，迎難而上，一舉拿下多個

后記

很多人，窮其一生在看別人的優點，彌補自己的缺點，用自己的短板和別人的長板相比，終其一生不會有太大的成就。我們每個人出生的時候都是原創，但慢慢都活成了盜版。發現你生命中的原創天分，才能在激烈的競爭中脫穎而出。在萬勇的創業故事里，從始至終只和過去的自己相比，他用石頭般的厚重、頑強還有那份韌性，成就了自己的原創，也成就了一段“石頭”經銷商的勵志故事。