可穿戴市場：追隨者與設計師的同臺競技

本刊記者｜邢帆

“孩子多久沒去爺爺奶奶家了”、“孩子一個月去幾次公園”、“孩子在放學路上選擇了哪條道路”……這些信息的來源不是家長，或者孩子的口述，甚至也不是家庭保姆的匯報，而是源自孩子腳上的一雙鞋。一雙外表與普通鞋無異的兒童鞋，鞋跟隱秘處裝上一塊智能芯片，通過與手機APP連接，構成了鞋子的基本架構，孩子的運動軌跡就能顯示在家長的手機上。與很多智能手環一樣，這也是典型的可穿戴設備針對特殊人群應用的案例。物聯網與移動技術造就了新產品的同時，也衍生出了新的市場藍海。

設計師們的蠢蠢欲動

像開頭介紹的這樣一雙鞋目前的定價是199元，今年9月就會交付使用。鞋子的研發者是廈門云朵科技有限公司，這是一家專注于兒童智能穿戴設備的互聯網企業，是眾多可穿戴市場探索者中較為典型的、從互聯網起家的一支。在有中國可穿戴設備第一門戶之稱的“穿戴迷”的產品庫中，收錄了眾多各式各樣的可穿戴設備。囊括了包括大家熟悉的三星、谷歌等在內的將近30個品牌。無論大小先后，這些品牌無一例外的起源于科技類企業，他們設計并研發新的可穿戴產品，并以此為優勢，我們不妨稱之為可穿戴市場中的設計師。

隨著這些設計師的不斷大膽想象，可穿戴設備在中國的發展蘊藏了巨大能量，甚至有人將現在這一時刻稱之為“可穿戴設備市場爆發的前夜”。《中國可穿戴設備產業發展白皮書（2014版）》中說：可穿戴設備的生態系統正逐漸形成，硬件、軟件服務體系都在完善；美國有54%的消費者對可穿戴設備感興趣，中國也有3%的消費者聽說過；智能手表、智能鞋、智能帽等產品越來越多，“原來有哪些穿戴產品，未來就會有哪些可穿戴設備”；許多資金正涌向可穿戴設備行業。

眾多設計師中，大品牌依然是佼佼者，蘋果、谷歌、三星等老牌科技企業不會放棄新藍海的領地，而后來的國內外科技類企業在誘惑面前也不會輕易言敗。除了上文提到的云朵鞋，百度、樂跑、廣百思等都是國內先后涌現出的可穿戴設備的研發制造商。眾多競爭者讓這一市場一直呈現出不穩定的態勢，不同的調研機構針對全球可穿戴市場給出的預測也相差巨大，一方面說明市場的不確定性，一方面也說明市場的受關注程度。

云朵科技運營副總監黃晟山表示，智能可穿戴目前還是個全新的領域，前景誘人，想要真正分得一杯羹也并非一件容易的事。好的智能穿戴首先是要貼近用戶，有落地的可行性，能滿足客戶剛性需求的產品，讓消費者在不改變習慣的前提下接受。同時目前可穿戴市場國內外巨頭云集，要盡量避免直接競爭，找到差異化領域。

雖然面臨市場爆發期，但市場的規模和成熟度都還需要長時間的歷練。無論是創業還是投資，其中的風險不僅來自于市場接受程度，很快還將迎來傳統企業的追隨和競爭。

追隨者攪局

有些人可能無法想象，如今可穿戴設備的舞臺不僅屬于設計師（科技背景的研發制造企業），還有廣大后來的追隨者（傳統轉型企業）。例如廈門的數星客、泉州的獅牌、圣弗萊等戶外運動品牌，也都把目光移向了智能可穿戴設備。

廈門數星客董事長葉培坤更是將公司名字從廈門數星客戶外用品有限公司改為廈門數星客智能戶外股份有限公司。而作為運動品牌的行業龍頭企業，安踏體育雖然還沒有正式切入可穿戴領域，也已經展露出這方面的雄心。在2014年2月份公布的安踏體育財報中表示，將進行“以零售為導向”的轉型，并屢次提及可穿戴概念:“轉型帶來的爆發式增長雖然會在一定時期內提升企業的業績，但公司還會持續探索怎樣將‘轉型福利’延續下去，可穿戴設備很可能成為一個新的方向。”“要建立持續獲取消費者反饋的機制，并且在此基礎上尋找消費者新的興趣點和業務增長點，例如，近年來大熱的智能可穿戴設備等。”從這份財報中不難看出安踏對于可穿戴設備的觀點和興趣。

相對而言，國際運動巨頭耐克應該算做傳統行業中的先行者。2013年11月份，耐克已經上架了第二代Fuelband手環 ：Nike+FuelBandSE。此前，耐克還發布了兩款智能運動鞋，兩者均融合了Nike+ForceSensor感應技術，將使用者的運動數據通過無線數據傳輸發送到用戶的移動設備中，并通過展示功能在社交網絡平臺上實現分享。除了耐克，包括阿迪達斯、露露檸檬(Lululemon)等在內的一些著名服裝和生活用戶品牌都已經闊步邁向可穿戴技術市場。

眼看可穿戴設備市場的加入者越來越多，競爭似乎一觸即發，但事實上無論是科技類企業還是傳統服裝類企業，對于可穿戴設備市場的盈利模式都不相同，并有著自己的分析。

眾多IT跨國企業紛紛加大在可穿戴式設備領域的布局，是因為可穿戴式智能設備的市場規模除來自于硬件設備的銷售外，由于信息技術的引入，借助云計算、移動互聯網與大數據相關應用，服務的提供將形成更大的市場機會。如在運動健身領域提供對運動數據的分析，并針對性的給出健身鍛煉計劃等。也就是說，可穿戴設備市場將突破傳統的盈利模式，擺脫受制于“硬件+售后服務”的模式，而將更多精力放在利用以大數據分析和應用為基礎， 探索新的商業盈利模式中。例如，通過鞋子反饋回來的信息，對運行軌跡進行收集與分析，就可以得出很多有用信息。

而對于傳統服裝類企業來說，對于服裝與鞋帽的成本的控制顯然更容易掌握，他們更希望通過推出可穿戴設備來加強用戶感知度，科技的融合才是新的利潤增長點和需要多花時間的。除此之外，對于傳統企業來說可穿戴市場的試水還包括定位和與傳統產品的關聯度等。畢竟，雞肋似的新品除了遭人笑柄還很可能使企業失去創新的信心。

在可穿戴市場中，我們有幸目睹了設計師與追隨者的同臺競技，無論是設計師還是追隨者，都應盡早綁定優勢平臺（服務、第三方社交等），尋求更多合作伙伴實現設備間的數據共享，標準、服務統一，簡化產品，優化體驗，讓供需雙方都獲得隨身攜帶的便與利。