成都市老年服裝市場調研及產品設計

陳曉霞 劉 娟 舒 雯雷 雨 劉柳含

（1.四川大學 輕紡與食品學院，四川 成都 610065；2.四川大學 建筑與環境學院，四川 成都 610065；3.四川大學 商學院，四川 成都 610065）

1 老年人消費行為分析

根據調查問卷統計數據分析結果，絕大多數老年人獲悉服裝流行趨勢的主要途徑是熟人推薦和電視廣告推薦，其中熟人推薦的接受度較高。在被調查者中有83%的老年人愿意嘗試購買熟人所推薦的服裝，這表明老年人的消費行為是理性型且注重口碑。

老年人消費行為較為保守，調研發現有83%的老年人在消費時注重考慮性價比因素，但相比過去極其注重耐用性能的特點，當代老年消費者在時尚觀念及補償性消費動機的作用下，審美消費行為逐漸凸顯，舒適輕盈、簡約大方、修飾體型缺陷等美學因素越來越被老年消費者看重。

老年服裝市場中的中高檔服裝主要消費者為中年人，這部分消費者主要是為父母選購服裝，他們通常趨向于質優價高的服裝。

2 老年服裝市場需求分析

由于老年人的生理及心理發生明顯變化，對于服裝的需求也隨之改變。調研數據顯示，棉制品由于其透氣親膚性能被普遍接受，其次為價格稍高的絲綢制品。

而生理的衰老，老年人體型普遍呈現臀部腹部下垂肥大。在款式方面，老年人普遍希望能夠通過服裝修飾身形以增加社會信心。

生理機能衰退，導致老年人抵抗外界傷害能力減弱，老年人對服裝比較看重便易性和保護性。64%的老年人希望服裝設計者考慮到老年人穿著和活動方便，同時可以增加對關節、腹部、腰部的保護，例如磕碰或跌倒時的緩沖保護，或是對易冷部位的特殊保暖。調查顯示，有67%的老年人愿意嘗試新的功能性服裝，如超強防污、智能防臭、磁療保健等特殊服裝。

3 老年服裝市場營銷方向

隨著我國老齡化趨勢加劇，老年服裝市場需求急劇增加。人民生活水平的普遍提高，也使老年群體消費力逐步上升，但老年服裝市場的供給和更新卻較為滯后。筆者認為，可以結合4P營銷策略合理有效地開拓老年功能性服裝市場。產品設計上，應更多地考慮老年群體心理需求，考慮舒適性、保暖性、防護性和時尚性。在合理選材和生產規劃上，應提高產品的實用性和性價比，并適當借鑒日本、韓國等亞洲國家老年服裝品牌成功案例。在價格分檔上，結合我國老年群體實際消費水平，以中檔服裝為主，輔以小比例的高檔服裝，滿足高端消費群體的需求空缺。在銷售渠道的選擇上，應以實體銷售渠道為主，老年人購物結伴從眾者多，建立統一集中的銷售渠道，滿足老年人多層次多方面服裝需求，同時滿足老年人對購物便利性的要求。在促銷方面，做好口碑營銷，選擇老年人接觸較多的廣告方式，合理選擇形象樹立，前期還要推廣功能性老年服裝概念，達到引領新老年服裝消費趨勢的目的。

4 老年功能性服裝設計建議

從調研分析中發現，老年功能性服裝設計要點分為生理價值和心理價值兩方面。生理價值主要體現在肢體運動方便省力，防寒，保護，服裝的耐磨度、透氣性、隔熱性等。心理價值主要體現在審美需求，自我肯定和社會地位的表現。根據老年人身體機能的變化和本身對服裝的要求，現提出以下幾款具有代表性的上下分體老年功能性服裝設計。

根據男性女性不同生理狀態和活動規律，男性服裝應采用耐臟的深色面料，女性服裝應采用不同色彩和花紋的面料。由于時代的進步，越來越多的老年人更注重服裝的款式，故服裝的美觀性需受到更多的重視。

圖1 春夏功能性服裝設計圖

圖2 秋冬功能性服裝設計圖

春夏服裝應以透氣、輕薄、舒適為主，主要采用輕薄舒適透氣合成纖維面料，便于中老年人運動和保持良好的生理狀態。由于夏季紫外線強烈，天氣悶熱，采用網格透氣面料更為適合。上衣領口制成彈力圓領；肩部拼接特殊面料以調節體溫，其原理為裝置根據晝夜溫差自動調節的感應器，白天反射太陽光熱，晚上則吸收外界熱量釋放給人體，以調節老人體溫的平衡，有防暑御寒的功能；袖子稍落肩，便于活動。女款中縫線為裝飾分割線，豎直線給人呈現顯瘦的視覺效果；雙肩采用疊袖設計產生美觀效果。男款腋下采用網格透氣吸汗面料拼接，防止腋下排汗過多臟物積累。

下裝腰帶利用松緊調節褲子，簡潔方便；根據手部的活動規律確定袋口方向和角度，功能性口袋便設計在身體側部為斜插袋；利用透氣耐磨面料拼接做護膝，進一步防止膝蓋部位受傷，且可利用不用的裝飾和花紋具有一定的美觀效果；褲腳可設計為拉鏈便可拆卸，方便老人穿脫。

秋冬服裝應以保暖、舒適、方便為主，主要采用輕薄保暖防水面料，便于中老年人防寒和運動。為適應運動的舒適性和增加胳膊的活動角度，上裝雙肩做成插肩袖；根據調查發現，多數老人不喜歡衣領處有帽子，故可將衣領設計為翻領，同時結合不同的裝飾或花紋做出一定的美觀效果；袖口利用牽帶調整長度，便于中老年人洗手穿脫，也可做成可拆卸袖套；結合人體的活動特點，上臂和側縫處采用無縫設計減少皮膚之間的摩擦和活動的不適性；衣服內部腰間可加上一層可拆卸護腰面層，既保暖又可在一定程度上緩沖減輕腰部受傷；由于中老年人身體有向前彎曲的趨勢，設計服裝長度過臀，后衣片較前衣片更長，并將下口開大呈A版，可方便老人下蹲等活動。

5 結語

根據實地調研分析設計老年服裝，以滿足老年人生理舒適與心理被尊重的需要，達到對老年朋友人文關懷目標，同時實現經濟和人文效益。

［1］基于人體工效學的土耳其男性老年服裝設計[OL].http://www.docin.com/p-391310363.html.

［2］王秀芝.老年服裝消費特征分析[J].商場現代化,2008.