LED顯示屏企業何以破解市場迷局？

不少中國LED顯示屏企業已經完成了資本的原始積累，升級到發力騰飛的階段。企業能否展翅高飛，必然取決于是否有騰飛的翅膀，LED顯示屏行業也不例外。

中國的LED顯示屏產業正進入一個特殊的時期，在經歷了前幾年的高速發展之后，目前行業的發展速度明顯受到了經濟環境和國外經濟環境的影響，增長速度與以往相比，有很大的減緩。我們的LED顯示屏產業起步于70年代，成型于80年代。LED顯示屏行業經過了30多年的發展，通過技術改造、技術攻關、引進國外先進設備和部分關鍵技術等行業大動作，其企業的整體生產技術已向前跨越了大步。

中國LED顯示屏行業經過30多年的發展，日趨成熟起來，其產業地位在不斷上升，市場份額也在不斷增大，上升空間巨大。經過高速發展，不少中國LED顯示屏企業已經完成了資本的原始積累，升級到發力騰飛的階段。但是否能展翅高飛，其必然取決于是否有騰飛的翅膀，LED顯示屏行業也不例外。與其他行業橫向發展、強強聯合的發展趨勢一樣，LED顯示屏產業也無法避免大規模產品惡性競爭浪潮的侵襲。這主要是源于企業之間產品的同質化以及不少其他行業的企業加入LED顯示屏產業爭奪市場。產品同質化帶來的惡果就是產品的價格上不去，從而導致行業利潤的總體下降。因此，轉型與升級是LED顯示屏企業插上騰飛的翅膀的必經之路，行業的發展并趨近成熟，轉型與升級成為企業之間的熱門話題。

LED顯示屏企業在市場競爭中受到生產成本、人員流動、市場低迷等因素的影響，在企業的轉型過程中又面臨著一波又一波的轉型陣痛，行業何去何從，值得行業人士去思索與探討解決之道。

行業轉型升級勢在必行

LED顯示屏行業發展幾十年以來，企業的興衰如同大海上的一朵朵巨浪一樣，翻起來了，又沉下去了。

一些曾經在市場上呼風喚雨的企業巨頭如今面臨市場份額被瓜分的局面，經營狀況與從前的日子相比，可謂是天地迥異。此外，在走下坡路不止行業巨頭，更多的中小企業都面臨著舉足維艱的日子。企業現在普遍存在著頂層設計嚴重缺失的問題，他們沒有可以借鑒的經驗，多數是摸著石頭過河，不斷在試錯中去摸索經驗，導致企業發展中面臨的問題一撥接一撥，頂層設計缺失使得企業的發展受到了很大的阻礙。行業這時就亟待企業迅速地轉型升級。

企業轉型說起來簡單，做起來很難，LED顯示屏行業從來不缺制造型企業，而缺研發型企業。在很多年前就有不少企業在談要轉型升級，但轉型升級要真正落地，卻不是那么容易做到了。企業在轉型升級過程中所面臨的劇痛是一般企業難以承受的，轉型是有難度的，需要克服過往的慣性思維，以壯士斷腕的決心去沖破一切困難和阻礙。在LED顯示屏產業新趨勢面前，不少喊著轉型升級口號的企業紛紛倒下了，因為轉型升級不能停留口頭上，必須落實到行動。

企業對于這種趨勢有了正確的認識，及時對經營模式、經營體系、經營方針作出相應調整，才能掌握前進的主動權和話語權。企業想要把握住未來，就要從“后知后覺”轉變為“先知先覺”。不管是個人還是企業，成功不是一輩子的，我們都無法抗拒與改變的客觀事實，所以就要不斷思考，不斷的看變化，看得越遠，準備的時間越充分，才能更好地把握未來的一切的機遇。中國企業一直沿著抄襲、模仿、跟隨的模式慣性地跟著國際巨頭發展，盡管取得了相當的成就，但這種慣性思維早已腐蝕了中國企業的前進思想，這樣的企業，也是只“溫水中的青蛙”，要么死，要么是難以再成長、成熟，更別說走向世界，征服世界。

如今，中國不少LED顯示屏的老板們普遍存在缺乏危機意識的情況，盡管已經察覺到周遭的環境在細微的變化，但還迷信自己的渠道與客戶，一味地躺在過去的成績上睡覺，如同“溫水中的青蛙”?？上攵?，等待他們的將會是什么。尤其是那些做得相對成功的企業，往往對危機越不以為然，覺得自己已經做得很成功，慢慢變得不能客觀地、理智地看待市場的變化，看待自己的問題，看待未來的趨勢。生于憂患死于安樂，企業應該以對市場的趨勢有明確的判斷，并根據市場形勢，富有前瞻性地把握市場的動向，根據市場的動向決定營銷策略。

解決庫存問題提升業績

LED顯示與傳統光學顯示相比其技術的更新換代的速度加快，在產品的替代過程中，LED顯示屏產品的變化速度也在加快，產品的應用需求波動又比較大。在這種情況下，企業如果備戰過多庫存，一旦企業的周轉速度不夠，企業就會面臨很大的風險。其中，風險很大一方面是來自于產品的性能在提升，但是價格在下降，庫存商品就失去了原有的市場競爭力。而企業要想保持這種競爭力，就必須要把庫存產品快速地處理掉，這就意味著企業要忍受虧損的風險。資金和口袋比較淺的企業就可能深陷其中。企業不做庫存可能面臨的風險小，但是會在出貨中出現周期的延誤，影響客戶的銷售。企業如果不能及時地響應客戶的訂單要求或響應不足，客戶就可能選擇不合作，企業也就會面臨失去訂單的風險。

今年LED行業競爭，庫存實際上是企業的一個要穴，或者是一個命門。企業如果管理不好庫存，企業的競爭肯定會出現致命問題。管理好庫存，企業就能夠勝出，至少還能夠活著。企業對于庫存的處理應該做好兩個方面。一是用最大的努力響應客戶的需求。二是庫存是垃圾。LED顯示屏企業處于渠道的布點期，流通是主要的使命。企業要通過快速的流通幫助渠道的搶灘登陸以后存活下來，并發展壯大。

針對當前的市場環境，企業零庫存或不備庫存是不可能的，因為迫于市場壓力，適度的庫存還是有必要的。企業根據自身狀況，還是要準備一些必要庫存。LED顯示屏產業的前景大家都十分看好，很多企業也轉行進入這個領域發展，可能也會導致產業面臨發展過剩風險。因此，LED顯示屏企業應及時進行上中下游及經銷商的協同管理，及時溝通庫存動態，共同推動產品搶占市場份額。這樣把規模和流速做起來，庫存的流轉更多的是考量在相對穩定的業務規模下的周轉速度、反應速度和計劃能力，可以讓企業保持一個穩定的庫存水平。

戰略定位是破解市場迷局的良策

許多企業除了遇到庫存問題之外，還缺乏清晰的戰略定位。這些企業在國內、國外的經營或許還可以在一定的時間段內取得不錯的業績，但在市場競爭激烈的環境下，缺乏長遠的戰略定位對企業而言是非常危險的。企業在紛繁復雜的競爭情形下，容易因外部的阻力或者誘惑而做出錯誤的決策。

LED顯示屏企業如何定位好自身的發展戰略?首先要做好對未來五年行業發展趨勢的前瞻性預判。企業的戰略應結合未來幾年市場的發展趨勢，未來幾年市場上將會面臨的競爭壓力，消費者的關注點等等；其次要“有所為有所不為”。要知道每個企業的資源都是有限的，不可能什么都做，更不可能同時做很多，必須有一個先后順序和優先級，必須暫時放棄一些與擅長領域不相關的業務，避免因小失大；再次要帶有階段性里程碑的實施計劃。戰略不是一個虛無縹緲的概念，不是一個激動人心的目標，而是非常務實、非?，F實的準則。它探討的是路徑問題，即把如何實現目標，分幾步走，先做什么后做什么想清楚，做好規劃，然后一步一步地去落實，并落實責任到人，評估標準，評估時間，評估人等；最后要針對競爭對手而設計。如果連自己的競爭對手到底是誰都弄不清楚，怎么可能設計戰略?企業要明確自己為哪些人服務、確定受眾，然后確定真正的戰略定位。

結束語

競爭白熱化時代的來臨，需要LED顯示屏企業要做好轉型升級，讓企業發展更有活力；此外要有更強的處理庫存產品的能力，讓產品的運作周期更加良性化；進而要在企業的戰略定位上做好文章，避免企業在浮浮沉沉的市場大潮中觸礁沉沒。就像所有的時代推動過程一樣，不是所有的企業都擔負起能推動LED顯示屏行業發展的進程，但我們堅信，眾多的LED顯示屏名企在研發新技術方面，積累了更多的經驗，在產品的運作周期、企業的戰略、企業的轉型上能奮力掙脫“功勞簿”成績的桎梏，它們有望推動我們行業走向更美好的明天。