追夢之旅

吳紅衛(wèi)

6月18日是廣東天章信息紙品有限公司（以下簡稱“天章”）的司慶日。從1996年成立到現(xiàn)在，天章整整歷經(jīng)了18個(gè)年頭。18年來，天章的廣告詞一直是“用天章紙品打天下文章”，這包括4個(gè)意思：一是用天章打天下；二是用紙品做文章，這相當(dāng)于公司的產(chǎn)品定位；三是用天下紙品做天下文章；四是用天下文章做天章紙品。回顧和總結(jié)這6500多個(gè)日日夜夜，天章的發(fā)展過程非常艱辛，充滿磨難，也非常吻合傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展的一般規(guī)律。

我認(rèn)為一個(gè)企業(yè)在整個(gè)發(fā)展過程中如果按照規(guī)模來分，應(yīng)該有千萬元級(jí)別、億萬元級(jí)別、十億萬元級(jí)別以及百年老店或者企業(yè)帝國等幾個(gè)級(jí)別，而且企業(yè)在每個(gè)階段都需要解決不同的問題。企業(yè)經(jīng)營管理和發(fā)展是個(gè)復(fù)雜多變的過程，要求企業(yè)管理者必須具有較強(qiáng)的認(rèn)識(shí)能力和穩(wěn)定的心理素質(zhì)，知道企業(yè)當(dāng)前最需要解決的問題，從而集中資源做好一至兩件事，堅(jiān)持有所不為，然后有所作為。

千萬元級(jí)規(guī)模：創(chuàng)業(yè)初期 產(chǎn)品至上

創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)首要解決的是產(chǎn)品問題，即“先讓雞婆會(huì)生蛋”。生產(chǎn)一款什么樣的產(chǎn)品，滿足客戶什么樣的需求，并且能高效、低成本地向客戶提供所需產(chǎn)品，這是創(chuàng)業(yè)之初的重中之重。不會(huì)生蛋的雞婆只能被“宰”。“生蛋”的問題解決了，企業(yè)的銷售規(guī)模一般可以達(dá)到千萬元級(jí)。如果“生蛋”問題沒解決好，就大談營銷戰(zhàn)略、科學(xué)管理、企業(yè)文化，那簡直是一種奢侈。

天章是以生產(chǎn)票據(jù)起家的，也承接普通發(fā)票和財(cái)政票據(jù)印刷，曾經(jīng)活得很滋潤。……