微信電影票：打造“掌上電影生活”

6月13日，《哥斯拉》登陸中國影院。此前一天，恰逢微信電影票上線半年，記者在微信電影票的“哥斯拉解壓紅包大派送”中幸運搶到50元紅包，與記者同樣幸運的還有19.5萬人——此次微信電影票與片方合作，共送出19500個紅包，每個紅包的金額從10元至100元不等。在同期上線的活動中，記者還發現了《竊聽風云3》的身影，“該片已經預測到《哥斯拉》的威力，想借發紅包做片方的最后沖刺。”微信電影票CEO林寧告訴記者。在影片合作方面雖有不少成功案例，但林寧表示：“這塊業務還在摸索階段。現階段整個團隊的重點在拓展與影院的合作。”

2000家 10秒鐘

上線僅半年時間，微信電影票已經與全國2000家影院達成合作，其中有1800多家實現通過微信電影票在線選座服務：“全國重點城市和重點影城已基本覆蓋，其中觀影人群的覆蓋率超過80%。”林寧透露，“目前從合作影院和觀影人群覆蓋率兩大指標看，在電影票務方面，我們已經是覆蓋率第一的電子票務平臺。”

自3月底微信電影票在全國院線春季影片推介會上向與會代表“路演”之后，“業務開展順暢很多。”林寧笑言，目前全國各大院線及連鎖影城如萬達、金逸、大地、UME、博納、華誼和嘉禾等，均已達成全線合作，“現在微信電影票的日均售票在四五萬張左右”。

目前，電影觀眾主要從線下和線上兩大渠道購票，線下主要在影城售票處購票，線上主要是通過各大團購網站、各大電子票務平臺進行。“目前線上購票占比大概30%左右，其中微信電影票的占比在前兩名之列。”林寧告訴記者。

早在去年10月份，微信電影票還未正式上線之前，林寧的團隊已開始與全國各地影院洽談合作，“當時產品還沒有上線，我們談下200多家影城。”林寧回憶說，從最初200多家，到如今全線合作的2000家，微信電影票影城覆蓋數量半年內翻10倍。星星之火，如何迅速成燎原之勢，并占領在線票務高地？ “靠的是影院之間口口相傳。” 林寧認為，“很多影院主動找到微信電影票談合作，并主動推薦兄弟影院和我們合作。”

當然，口碑效應的傳播根源自產品本身的品牌和優勢。

“短時間內能覆蓋如此多影院，與我們所處的時代背景有很大關系。”林寧與記者分析道：“移動互聯勢不可擋，作為移動互聯網的代表性產品，微信是移動端最大的入口。”有媒體報道，移動端80%的流量在微信端，足見微信在移動互聯網時代的影響力，“而微信電影票是微信惟一的官方渠道。”此外，微信電影票的產品體驗“完全以用戶為中心，購票流程短。”與其他票務平臺相比，“便捷”是微信電影票對用戶最大吸引力。“微信的全人群覆蓋使微信電影票省去了用戶下載App、開通票務平臺賬號、登陸網銀密碼等繁瑣環節，一次購票，全程最快只需10秒鐘。”

目前，微信電影票第一期產品的目標已經基本實現， “微信電影票將帶著更大的驚喜在7月初亮相青島全國院線推介會。”林寧自信地表示。

7月革新

“在與影院的合作方面，微信電影票真正做到了從影院利益出發。”林寧指出，微信電影票把自己的角色定位在“連接”——一端是影院，另一端是觀眾。微信電影票在中間提供連接工具、提高影院跟觀眾之間的連接能力。“使電影產業和5億移動互聯網用戶之間進行連接。現在是縱向開放，連接用戶；下一步是橫向開放，連接產業資源。”

林寧透露，最晚于7月中旬，微信電影票二期產品將上線，另一大影院夢寐以求的功能將得以實現。

據悉，在二期產品中，與微信電影票達成合作的影院將擁有影院專屬公眾號。為此，“影院可以在自己的公眾號平臺上實現在線售票業務”。在此之前，除了個別大的連鎖影城如萬達開發線上售票業務外，其他一些單獨的影城很難實現在線售票業務，“要開發和維護這樣的平臺成本很高。”林寧告訴記者， “但微信電影票將幫助合作影城實現這個目標。”如此一來，觀眾也可以直接通過影城公眾號實現在線購票選座，“擁有10秒幫助觀眾搞定購票的待遇。”

在林寧的長遠規劃中，影院公眾號不只是一個賣票的工具，還有更強大的功能：“在公眾號上發生過交易的用戶，如果關注微信號將留下“消費痕跡”，這樣，通過后臺數據，影院就能更好地管理這些用戶。

過去，影院可能只掌握會員觀影人群的信息，沒辦法了解在線購票顧客的觀影習性，“其他票務平臺，可能不會把顧客的資源進行分享。”林寧表示，“但以后微信電影票可以幫助大家實現這個愿望。”通過自己的公眾號，影院將能管理自己的線上用戶，為觀眾做更多增值服務。通過用戶數據，可以更好了解到觀眾的觀影習慣，做更有針對性的促銷推廣活動。在未來，影院不需要依靠團購網站，完全可以在自己的公眾號實現團購，優惠券的發放，可以在線上發起更多活動。

“一位媽媽可能會在某部動畫電影上映時收到影片的促銷推送信息，會收到影院給其孩子發的紅包。”類似這樣的場景，不久的將來將會發生在我們身邊。“當然，這些功能將在三期產品中逐步實現。”林寧直言。

開放做平臺

如果影院自己能線上賣票，豈不成了微信電影票的直接競爭對手？對此，林寧認為：“微信電影票的定位不只是一個普通的票務平臺。”他在采訪中不斷強調，微信電影票是一個“連接者”，連接著電影業和海量移動互聯網用戶。“我們為影院提供開放平臺，給影院分享互聯網思維的好處，幫助大家提升運營效率。”林寧表示，開放對應的是生態，“我們與影院不是第三方供貨的關系，而是共同發展一種新的生態。”

一旦把影院積極性調動起來，微信將得到更大的連接用戶，微支付也將得到更多的連接用戶，整個電影業會更容易到連接用戶。“微信電影票未來將連接所有的片方、影院和用戶。我們的目標，是依托微信這一大的平臺，打造掌上電影生態”林寧表示，“未來通過用戶大數據，能為電影做更多的事情，將可以影響影片的創投、制片、宣發、放映等各環節。”

當被問及目前微信電影票的最大競爭對手是誰時，林寧想了想回答說“是我們自己。”在瞬息萬變的新媒體時代，如何能保證自己的不可替代性，林寧給出了答案， “從用戶角度出發、從行業角度出發，考慮生態、考慮共贏，同時不斷創新，帶動大家共同從移動互聯中受益。”

（王玉舒）