吃“壞天氣”這碗飯

大衛(wèi)·弗萊德格是谷歌公司的產(chǎn)品部總經(jīng)理，每天上班時(shí)都要經(jīng)過(guò)一家小型山地車行。他發(fā)現(xiàn)，只要是下雨天，這家車行就會(huì)關(guān)門歇業(yè)。一天，大衛(wèi)特意進(jìn)去詢問(wèn)其中原因，老板告訴他，這是為了節(jié)省開支，因?yàn)橄掠晏旌苌儆腥藖?lái)買車。這位老板還說(shuō)，他最害怕雨季長(zhǎng)的年份，因?yàn)槟菢拥昀锏臓I(yíng)業(yè)額會(huì)下降很多。

說(shuō)者無(wú)心，聽者卻有意。從山地車行出來(lái)后大衛(wèi)就想，像農(nóng)場(chǎng)、劇院、室外游樂(lè)場(chǎng)等這些地方，他們的經(jīng)營(yíng)和收入狀況都會(huì)跟山地車行一樣，受天氣影響很大，“我為什么不幫他們改變這種被動(dòng)的狀況呢？”

一個(gè)月后，大衛(wèi)主動(dòng)放棄了谷歌不菲的年收入和來(lái)之不易的高層管理位置，同事們都無(wú)法理解他為什么要從這么好的公司離職。但是大衛(wèi)態(tài)度堅(jiān)定，因?yàn)樗X(jué)得自己發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)，他打算干一項(xiàng)全新的事業(yè)——?jiǎng)?chuàng)辦一家“壞天氣保險(xiǎn)公司”！

大衛(wèi)將公司主要客戶群定位在那些受天氣影響大的行業(yè)領(lǐng)域，首先是那些大農(nóng)場(chǎng)主。大衛(wèi)表示可以為他們提供天氣意外保險(xiǎn)，他們可以預(yù)測(cè)今后有可能出現(xiàn)破壞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各種壞天氣，如冰雹、颶風(fēng)、海嘯甚至地震等等，然后再選擇大衛(wèi)設(shè)計(jì)的合適的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)進(jìn)行投保。如果真發(fā)生了天氣災(zāi)害，大衛(wèi)將對(duì)他們進(jìn)行賠償，把壞天氣帶來(lái)的損失降低到最低點(diǎn)。農(nóng)場(chǎng)主們對(duì)此非常感興趣，很快便有不少人成為大衛(wèi)的客戶。

就在外界普遍認(rèn)為他這樣做一定會(huì)“賠死”后，一家風(fēng)險(xiǎn)投資卻主動(dòng)融資1億美元，因?yàn)樗麄兩钚糯笮l(wèi)的公司將來(lái)一定能大有作為。

有了雄厚的資金，大衛(wèi)又開始游說(shuō)山地車行、室外游樂(lè)場(chǎng)、大劇場(chǎng)乃至旅游景區(qū)等經(jīng)營(yíng)者，為自己可能遭遇的“壞天氣”投保。這些人也很快買了大衛(wèi)的保單。投保的客戶越多，意味著“壞天氣保險(xiǎn)公司”越有利潤(rùn)的空間，因?yàn)椤俺鲆馔獾馁r償幾率總是遠(yuǎn)低于不出意外的不賠償幾率”。一小部分受災(zāi)的投?？蛻魰?huì)因此受益，而最大的贏家則是大衛(wèi)。

今天，壞天氣保險(xiǎn)公司已經(jīng)擁有一百多萬(wàn)投保客戶，保費(fèi)總收入達(dá)3億美元。作為公司的創(chuàng)辦者的大衛(wèi)也因此賺得盆滿缽滿，比在谷歌時(shí)更多！