唯品會的特賣模式還能火多久？

做特賣的唯品會，絕對是一家比58同城更神奇的網站——2012年3月“流血上市”，引發業界普遍看衰，但在當年第四季度，它卻奇跡般盈利；2013年上半年，京東、當當網、天貓、凡客等電商巨頭眼紅其特賣模式賺錢，紛紛上線特賣頻道，但在眾多對手的圍追堵截下，唯品會依然毫發無傷。

唯品會2013年第三季度凈營收為3.837億美元，凈利潤達1200萬美元，季度營收仍舊保持近150%的增速。值得一提的是，這已經是唯品會連續四個季度實現盈利，在當前電商普遍虧損的情況下，這一成績令對手刮目相看。

唯品會的特賣模式并不復雜，說白了就是以限時搶購的形式，定期定時幫鞋服品牌商家以較低折扣清理庫存尾貨，通過向商家收取傭金獲利。而支持這一模式在市場上大放異彩的，是當前鞋服企業的高庫存紅利。高庫存壓力讓李寧、耐克等鞋服企業苦不堪言，而特賣模式恰好成為了它們清理庫存的最好通道。

另外，唯品會避開巨頭云集的一線城市，全力聚焦二三線城市的市場定位，也為其發展壯大拓寬了空間。相比一線城市打折促銷天天上演，二三線城市的商品豐富程度存在巨大差距，折扣力度也相對較小，對價格敏感的用戶，自然愿意為唯品會買單。

基于以上兩點，唯品會用5年時間建立起了自己高毛利率、高重復購買率、強大的買手團隊、緊密的供應商關系等競爭壁壘，這不但避免了一線市場的紅海競爭，在電商巨頭裹挾流量和規模優勢來襲時，也可以巋然不動。

不過，唯品會真的能憑借閃購模式一直火下去嗎？首先，隨著京東、天貓、凡客等電商巨頭，以及聚尚網、天品網、魅力惠等閃購網站的進入，由唯品會把控的品牌尾貨特賣市場的競爭，將日益慘烈。而目前唯品會之所以還沒被擊倒，一方面是因為它有先發優勢，在特賣模式所需要的人才、服務、品牌知名度等方面略勝一籌，但更重要的是電商巨頭并未把特賣作為核心經營類目，只是當做一種補充項目。即便如此，唯品會還是受到了不小沖擊。唯品會向商家收取的傭金比例是20%-26%，凡客卻降到了5%，這已經引發不少商家從唯品會奔向凡客。如果其他巨頭也紛紛效仿，唯品會必將失去大量品牌供應商。

其次，唯品會一直宣稱自己要成為未來中國折扣零售的巨無霸，但目前其所依賴的庫存紅利正在減少。鞋服企業進行庫存清倉，一直是周期性活動，雖然會長期存在，但在經歷了前幾年的庫存暴增痛苦后，目前李寧、七匹狼等知名品牌，正努力加大對庫存的管理，力求將庫存量控制在合理范圍內；另外，對于這些品牌企業來說，在特賣平臺清庫存，也不利于自身品牌的發展，為了保護品牌價值，減少在特賣平臺上清貨，也是勢在必行。如果供貨減少，唯品會估計會降溫。

目前，趁電商巨頭還未全力進入尾貨特賣市場，聚尚網、天品網等后起之秀還尚不足以與自己抗衡，唯品會已開始擴充商品品類、擴展新用戶，同時明年還準備自建倉庫，提高貨物妥投率。不過，這些措施能否為其在未來的市場競爭中加碼，還有待進一步觀察。