競爭在云端

張興軍

在第十六屆高交會上，上海和輝光電有限公司（下稱和輝光電）無疑是值得聚焦的一家高新技術企業。這家公司不僅舉辦了本屆高交會上的首場企業新聞發布會，而且在第十屆中國顯示大會和可穿戴論壇上均是重要的參與者。

資料顯示，和輝光電是由上海市政府和金山區政府共同投資的上海市戰略性新興產業重點項目，得到各級政府的大力支持。該公司于2012年11月破土動工的第4.5代低溫多晶硅（LTPS）AMOLED項目， 在建成后將成為中國第一條、設備最完善、技術最先進的量產線，并率先在AMOLED量產工藝領域取得突破。

作為一家初創的高新技術企業，和輝光電專注于中小尺寸AMOLED顯示屏量產和下一代顯示技術研發，并在不到兩年時間里就已經被業界拿來與三星媲美。在深圳市政府副秘書長、第十六屆高交會組委會副秘書長高國輝看來，和輝光電所耕耘的領域，亦有著成就偉大的機會和前景：

“在過去十年中，中國在創新領域取得了巨大的突破，也誕生出許多代表人物，在商業模式方面，有騰訊的馬化騰、阿里巴巴的馬云;在技術領域，上海和輝光電可謂中國AMOLED領域的最大創新者與引領者，取得的成績可以與這些偉大的公司比肩。就整個中國顯示屏行業的發展來說，2014年可謂是中國的AMOLED元年，而和輝光電正是AMOLED元年的創始者。”

和輝光電董事總經理朱克泰博士在題為《見證“和輝時刻”》的主旨演講中進一步詮釋了這家高新企業的愿景：專注打造中國最好的AMOLED顯示屏。朱克泰博士指出，AMOLED在技術參數方面相比LCD更勝一籌，在人眼的感知表現方面實現了全面超越，而在量產資源方面，AMOLED在國內市場更屬于稀缺資源。

在演講中，朱克泰博士坦言中國目前在高端制造領域的“缺席”。他認為，高端競爭的實質是要靠產品、服務以及用戶體驗來贏得客戶和消費者，而不是憑借低端的價格戰。所以，他在演講和接受采訪時，數次強調“和輝不能也不愿意光靠成本，而是要要靠產品的優異來差異化自己”的決心。

朱克泰博士預計，2015年和輝光電將以每季度一個新產品的步伐，不斷推出更高規格的產品，并將產品線從智能手機擴展至穿戴、車載及工控領域。而2016年的第一季度，便是和輝光電規模盈利的開始。

在中國制造業轉型升級的背景下，一家定位于“高端與差異”的廠商的未來愿景值得期待。

記者：目前市場上的智能手機領域，蘋果和三星占去了大半壁江山，而和輝光電就是中國市場，三星恰恰又是我們在屏顯方面的最大競爭對手，和輝將憑借什么來改變這個市場格局？

朱克泰：今天我們在“旗艦”的市場上，要做的就是“差異”。所以說，只有用產品的差異才能再競爭中立于不敗。一個企業沒有了產品就像人沒有了靈魂，企業的靈魂就是產品，企業的核心競爭力就是產品上的差異化。我們絕對不會懼怕三星，這些競爭將通過產品上的差異化來進行。

記者：和三星相比和輝的優勢在哪里，或者說差異化在哪里？

朱克泰：和輝光電是一家具有年輕活力的新公司，我們擁有十幾年積累的豐富經驗，更重要的是我們非常“專注”，我們專注于中國市場，專注于中小企業……。我們不想什么都做，技術方面我們不做LCD，不做液晶。另一方面，我們不做大尺寸只做中小尺寸，市場方面我們只專注在中國。目前中國在高端領域的市場還是空白，只有填補了這種空白才能顯示出來被需要的價值。

記者：在您看來中國市場過去在這塊空白的原因是？

朱克泰：原因是沒有具有競爭力的技術，因為你的產品是靠技術做出來的，之所以沒有具有競爭力的產品是因為后面沒有具有競爭力的技術來支撐它。我們的團隊是過去十幾年的經驗的積累，和輝成立之初也是因為我們具有共同的愿景才一起共事，成就理想。

記者：和輝作為一家新成立的公司，應該說會有很多關于市場探索和市場競爭帶來的壓力以及一些生存壓力，您怎么來看待這些壓力？

朱克泰：其實市場最大的成本壓力是來自于中低端，當你站上高端或者旗艦市場的時候，你的壓力反而沒有中低端多。這就是為什么一個蘋果的iPhone6Plus的屏賣60美金，但是同樣的液晶成本要遠遠大于旗艦。因為，中低端的供應商太多，所以唯一和別人家不一樣的地方就是砍成本，高端的旗艦也就兩三家，從蘋果或者華為的角度來說他們不敢只用一家供應商，通常是兩家。只有兩家供應商的時候沒有太大的價錢壓力，如果說這是一個市場的金字塔，那么越到下面的壓力會越大，而上面則是靠產品和技術的差異化。

記者：和輝光電和我們的客戶在合作方面，目前的進展是怎樣的？

朱克泰：根據我以前的經驗如果你做LCD通常想要進到世界的前三或者前五沒有個三五年是進不去的，我們和輝用的產品不一樣，然后市場的資源又十分有限，但是我們非常榮幸能夠從7月份到現在的半年時間里所實現的進展。明年大家就會看到，我們的客戶都是全球排名非常前面的。

在半年時間里就會有這樣的成績差別就是產品，其實一家公司的最佳代言人絕對不是那些明星而是它的產品。AMO的產品真的是與眾不同，下一次我把我的手機拿出來和你的手機放一起，你就會很快把你的手機收起來，這就是差異化。

記者：我們選擇客戶時會以行業品牌的龍頭企業為主嗎？

朱克泰：不盡然。在和輝工作的這兩年，我和很多品牌公司都談過，那些想做細分市場、差異化的小品牌背后的故事都讓我很感動。我覺得蘋果也不是一開始就是這么強，它也是從一個小品牌經過差異化以后才取得今天的成績的。我們中國絕對不能只去培養那些大牌，我們要認真去看待那些有差異化的想法，有理想的品牌，我們和輝光電愿意和他一起去創造不一樣。中國缺的是差異化，絕對不僅僅是數量而已。