打鐵終靠自身硬 LG攜利器重返中國高端市場

LG又回來了！

8月8日，韓國電子廠商LG在北京召開新品發布會，在中國市場正式推出LG G3旗艦機。據本刊記者了解，該手機除了繼續搭載2K分辨率屏幕和全新的激光對焦系統等技術，“國行版LG G3還采用了雙卡雙通的配置，并且在虛擬按鍵區域加入了雙卡快捷切換按鍵，十分符合中國用戶的使用習慣。”LG電子中國區總裁慎文范介紹說。此外，京東商城將再次作為LG電子合作伙伴，在網站上率先發售這款產品。

LG與三星并稱韓國電子雙雄，但其智能機在中國市場的表現卻與其地位不大相符。根據LG高管透露，其上一代旗艦機LG G2國行版官方銷售數字為6萬部——這一數字和業界的預期相距較遠，因此被認為“是一款被低估的年度旗艦機”。

與此同時，LG還要面臨以華為、聯想、小米、酷派等為代表的中國軍團的夾擊。根據美國市場調研公司Canalys最新數據，今年第二季度，中國智能機出貨量，小米手機以14%的出貨量首次超越三星，位列市場第一，三星、聯想和酷派以12%并列第二位。

慎文范的壓力可想而知，為此，他略帶謹慎地表示，“我們希望通過質的表現來換取消費者的認同。”他同時相信，“未來5年LG可以在中國市場有所作為的。”

重新出發

三十年河東，三十年河西。隨著一批本地廠商的崛起，中國智能機市場已不復“洋貨”橫掃千軍的景象。

依據美國市場調研公司Canalys報告，從2012年就占據中國智能手機市場份額第一位的三星，在今年第二季度被小米以2個百分點的優勢所終結。雖然這一數字與其他調研公司市場研究數據略有出入，但這些報告均顯示，小米與其市場份額的差距已拉到了2個百分點內，且排名前十位的廠商僅有蘋果一家與三星同屬國外品牌。

當大多數手機廠商在中國市場斗得你死我活時，LG正深耕國際市場。據韓國媒體報道，自LG旗艦智能機 G3在5月28日韓國上市以來，平均每天銷量高達25000部，完勝三星Galaxy S5上市之初日均7000至8000部的銷量。

另一方面，LG方面依舊表示，“手機業務不會退出中國，也不會采取貼牌的方式，而是自主研發和經營。”LG電子中國區品牌營銷總經理劉承泳說。

事實證明，那并不是LG的場面話。自去年9月以LG G2殺回中國市場后，時隔一年，LG又在中國市場上高調推出LG G3——這款曾被認為是今年迄今為止最受好評的機型。

”G3搭載高通驍龍801處理器，Quad HD屏幕，可以說是目前手機市場中最高性能的顯示畫面。”LG電子中國區移動通訊總裁申在赫向《IT時代周刊》介紹說，“相機也是一樣，我們的激光自動對焦功能可以讓消費者在0.25秒之間捕捉一個畫面，還加入了OIS光學防抖功能，這都是為了讓消費者更便利地使用。”

LG電子中國區總裁慎文范進一步表示， LG希望通過G3重新樹立在中國智能手機市場的形象，“我們不僅希望通過G3手機實現質的飛躍，更要在量的方面有一個大突破。”據悉，G3在已經上市的國家銷量均在G2的兩倍以上，因此LG也希望中國也能夠獲得相當大的銷量。

塑造高端形象

市場研究機構Strategy Analytics的最新報告指出，今年第二季度，LG電子全球出貨量為1450萬部，市場份額達到14.5%，比去年同期增加2.4個百分點。

“G2確立了其高端市場地位，而G3無論從設計，還是用戶體驗上，都比G2更進一步，這會幫助LG電子夯實其在市場上的位置。”Strategy Analytics分析師隋倩指出。

這也正是LG方面選擇將G2、G3作為重返中國市場利器的重要原因。“我希望通過G3能讓消費者更喜愛更接受我們的產品，這是我們重返中國手機市場最關鍵的一點。”慎文范坦言。

為了表現LG的誠意，滿足中國消費者的需求，LG還在中國版的G3手機加入了雙卡雙通功能，并且支持中國移動、聯通、電信的2G、3G、4G模式。LG方面表示，這也是LG G3在中國上市推遲的原因。

“不過，如果僅從價格來看，LG手機的吸引力并不算大。”一位手機賣場從業者對本刊記者說，“現在千元以內就能買到部國產4G機，LG G3卻將近4000元，再加上其品牌認可度比不上蘋果、三星，很難想象有多少人會為這種高不成低不就的產品買賬。”

但在慎文范看來，LG現時的“影響力確實比巔峰時期有所降低，但LG電子在中國家電市場的影響力還是相當大的”。這也是LG選擇以高端產品G3進入中國市場，而非中低端產品的重要原因，“我們首先通過高端產品打造高端形象，獲得消費者的信賴和認可后再延伸。”

值得一提的是，LG還聘請當紅韓國明星李敏鎬作為品牌代言人，因為其“有高端形象而且粉絲覆蓋層比較廣泛”。

尋求突破

盡管如此，擺在LG面前的事實是，它們的生存空間相對逼仄。

據國外媒體報道，蘋果將于9月9日發布新一代智能機iPhone 6，全球“果粉”已為更新設備做好了的準備。另一方面，中國本土品牌的崛起，進一步壓縮了LG的市場空間。

根據《2014年Q1-Q2中國智能手機市場受歡迎品牌排行》報告，前十名中依舊是蘋果、三星、諾基亞、索尼這些老面孔，LG品牌的認可度則從第12位跌到了第14位。

與此同時，華為、聯想、小米等中國品牌不僅在國內市場認可度不斷上升，到今年第二季度，其全球出貨量均大幅超過LG手機，分列二到四位，而LG僅排在第六位。

在這種形勢下，“三星的市場份額下滑，可能是LG手機唯一的突破口。”多個市場分析人士給出了這個驚人的答案。

市場研究機構Canalys報告顯示，2014年第一季度，三星全球市場份額從前一年同期的20%下滑到18%。另一家市場研究機構也Counterpoint指出，Galaxy S5的表現比上一代產品S4糟糕很多，后者單月銷量達700萬部左右，而S5今年六月銷量基本維持在500萬部左右，原因是該機型屏幕分辨率和塑料外殼遭遇市場冷遇。“三星犯了錯，推出一款未能滿足市場期望的產品，他們正為此付出代價。”Counterpoint分析師Tom Kang如是說。

不過，LG方面并未對分析師們的這種說法作出正面回應，而是一直強調“打鐵還需自身硬”。“我們會繼續從消費者學到更多東西，挖掘他們更潛在的需求。在這些基礎上生產出消費者最想要的產品。”慎文范最后對本刊記者說。

憑借多年以來在顯示屏領域、4G LTE專利等方面技術優勢，重新出發的LG底氣十足地等待著市場的考驗。