04成也美男，敗也美男

文/董美圻

04成也美男，敗也美男

文/董美圻

時尚品牌A&F以及兄弟品牌 Hollister宣布7月后不再實行 “性感營銷”，在這幾家品牌的開業儀式上，再也看不到半裸肌肉男了，這么有力的噱頭都沒了，品牌還有前途可言么？

在美國，幾乎所有年輕人都非常熟悉A&F性感營銷方式：開業時請八塊腹肌的半裸男模助陣；燈光幽暗的店面和濃重的A&F香水味；售貨員“顏值”高，信奉“漂亮的人會吸引更多漂亮的人”。A&F的確因為這種“性感營銷”手段打了個翻身仗，年銷售額從5000萬美元的低點躍升至45億美元。

不過Hollister也常被指購物會被sales冷落，他們都是年紀非常小，自視頗高的小鮮肉小美女，沒有什么社會歷練，加上受教育程度不高，她們當然不會理解為什么要把客人當“上帝”去對待啦。

A&F前首席執行官Mike Jeffries掌舵時，還曾對“為什么A&F不賣XL或XXL大碼女裝？”的質疑給予了這樣的解釋：“對不起，我們不做胖女人的生意。”這一發言也直接影響了品牌口碑。漂亮的S號身材女孩說不定還有個XXL碼的親媽呢？

顯然，肌肉男和美女已無法阻擋市場萎縮的勢頭，Abercrombie的發言人Mackenzie Bruce表示，他們今年決定停止“性感營銷”，“鑒于品牌在經歷一個大的變革時期，目前我們需要專注于產品、客戶體驗以及流行趨勢本身去實施改革。”肌肉男是看不到了，但不知道性感的sales美女們何時可以放下身段，提供熱忱的服務？

該品牌在中國無法快速擴張，很大程度是因為價格過高。A&F及旗下所有品牌定位是青少年受眾，以2015年夏季最新款白色牛仔短褲為例，一條質量、設計、面料中等水準的短褲售價為469元RMB。這樣的定價，顯然不符合中國主流青少年的消費能力。而對于消費能力較強的成熟人群來說，這里的產品又不符合他們對品質的需求。“尷尬”成了A&F及Hollister進入中國市場后的關鍵詞。

時代更迭讓固守自我的傳統行業處于悲涼的境地，雖然Jeffries讓A&F靠logo火了二十多年，可惜這個時代就要結束了。畢竟，時裝零售業的命脈是產品和服務，只有抓住這兩條命脈，市場和口碑才能再次被喚醒。