快速消費(fèi)品試水地理位置營(yíng)銷(xiāo)

快消品牌正在成功地利用基于地理位置的營(yíng)銷(xiāo)策略，提升零售商的客流量和訪問(wèn)頻次。

移動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò)商Verve， 在2014年早些時(shí)候針對(duì)基于地理位置的移動(dòng)廣告，推出了“程序化直投”平臺(tái)，分析了日用品、食品和飲料、個(gè)人美容及寵物食品等快消品的200多個(gè)廣告活動(dòng)。研究發(fā)現(xiàn)：在2012至2014年的中期，基于地理位置的廣告帶動(dòng)移動(dòng)支出增長(zhǎng)了219%。

快消品品牌通過(guò)將地理位置、流量模式、人口統(tǒng)計(jì)學(xué)資料和交易進(jìn)行精密組合，瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)，提升74%的客流量和56%的訪問(wèn)頻次。

相比未使用地理位置感知的創(chuàng)意廣告，采用基于地理位置的廣告活動(dòng)，帶動(dòng)客流量提升154%， 訪問(wèn)同一零售商的頻次提升182%。

目前，基于地理位置的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)成為大部分的零售商和汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商慣常使用的殺手锏。快消品品牌也正在迅速加入這一潮流。Verve的首席執(zhí)行官湯姆·艾薩克表示：“我們發(fā)現(xiàn)，快消品廣告主已經(jīng)將富有成效的購(gòu)物者營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)基于地理位置的受眾數(shù)據(jù)和近距離的目標(biāo)市場(chǎng)，成功地移植到移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中去。”

美國(guó)梅賽德斯奔馳的市場(chǎng)分析主管斯科特·馬蒂尼認(rèn)為，基于地理位置的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于汽車(chē)零售商來(lái)說(shuō)，是一個(gè)特殊而有效的工具。尤其是，當(dāng)大多數(shù)人親自前往零售店咨詢(xún)或是購(gòu)車(chē)的時(shí)候。

不僅僅是消費(fèi)者從定向內(nèi)容中受益，馬蒂尼表示：“如果我們意識(shí)到消費(fèi)者是由于接收了廣告而親自前往代理商處，那么對(duì)我們而言 ，這也是一個(gè)勝利。”

除了汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商外，基于地理位置的營(yíng)銷(xiāo)還在為其他品牌創(chuàng)造機(jī)會(huì)。比如，這種營(yíng)銷(xiāo)方式能夠幫助品牌更好地定位那些曾經(jīng)參加過(guò)品牌方主辦活動(dòng)的消費(fèi)者。