邊跑邊做的“生意”

長跑不僅需要一雙跑鞋，也需要各種穿戴裝備與科技硬件；長跑不僅是運動，也是一項新興的社交；長跑不僅是一項比賽，更是一門生意。

2014年的北京馬拉松是在厚重的霧霾下發槍的，觀賽人群中不乏等著看笑話的人。

當日，北京的PM2.5達到350，這是一個連出行都不宜的數字。然而，讓人意外的是，大部分馬拉松跑者沒有被霧霾嚇退，甚至不少參賽選手都表現出了一定的幽默感，有人戴著重型防毒面罩，有人身著奇裝異服，把馬拉松比賽變成了一場輕松的行為藝術秀。當然，絕大多數人都堅持完成了報名賽程，十面“霾”伏也無法阻止執著的跑者以及他們背后不斷升溫的跑步市場。

急速爆表的長跑

北京馬拉松（以下簡稱北馬）迄今已經走過34年，報名參加北馬全程的人數也創造了歷史新高，參賽名額連續幾年“一票難求”。2014年北馬的報名工作是9月8日上午9時正式啟動的，到當晚22時，3萬個比賽名額報滿，這一速度刷新了國內馬拉松賽事報名的新紀錄。國際大型馬拉松賽事一般都采用“抽簽”這種相對公平的方式來應對龐大的業余組報名人群，而北馬也有幸成為國內第一個采用此方式的馬拉松賽事。最終，經過抽簽后的北馬全程跑的報名人數達到2.6萬人。有人調侃：“北馬的報名難度，已經超過了完成比賽本身！”

高人氣帶來的是高回報。北馬僅報名費的收入就超過了600萬元，再加上本屆北馬的冠名商北京現代、官方合作伙伴阿迪達斯，以及3家官方贊助商和8家官方供應商，北馬不僅成功實現盈利，更成為目前國內最為成功、知名度最高和最有影響力的馬拉松賽事。2013年《體壇周報》評選的“中國十大最具品牌價值體育賽事”中，北馬以估值2.5億人民幣的品牌價值排名第六，雖然比不上持續大半年的中超聯賽，但這項僅有一天的馬拉松比賽，已經于與中網、匯豐冠軍賽和上海網球大師賽等大型國際賽事不分伯仲，后三者的比賽時間為一周左右。這在若干年前，是無法想象的。

2014年可以說是平民化跑步熱潮席卷中國的一年。人們猛然間發現，身邊參與跑步的人多了起來，而北馬參賽的火爆程度只是如今國內跑步熱的縮影。隨著中國跑步大軍人數的急劇攀升，中國境內的馬拉松賽事數量也似井噴一般。2011年，中國一共舉辦了22場路跑賽事；而2014年，全國僅在中國田協注冊可查的路跑賽事數量就超過了50場，其中包括26場標準馬拉松、10場半程馬拉松、兩場超級馬拉松和十幾場十公里賽、趣味賽或是長跑節。從歷史最悠久的北京馬拉松到人數最多的廈門馬拉松，再到服務最完善的上海馬拉松和景色最美的杭州馬拉松，以及迅速崛起的二線城市比賽，馬拉松在中國遍地開花。隨著賽事整體規模的增大，單項賽事的規模也越來越大，50多場比賽中，有27場達到了萬人以上。目前全國4個直轄市、17個省或自治區的共34個大中城市有舉辦馬拉松和相關運動賽事，覆蓋率達到70%左右，并且近三年來保持著30%左右的增長速度。

除了賽事方，運動廠商也不甘寂寞，2012年，李寧10公里跑在全國只有3站比賽，平均每一站的報名人數為1000人左右；到了2014年，這項賽事在全國已經擴大到10站，平均每站報名人數都超過了5000人，而李寧也有心在2015年將再增加兩站。此外，“The Color Run”彩色跑活動也在十幾個城市落地。幾乎每周，在全國某個地方，都有成千上萬的跑者向終點沖刺。

長跑，不僅成為了鍛煉的一種選擇，也成了高端、時尚、流行的生活方式。

無論中國的跑步會火到什么程度，單從營運或盈利角度來看，當前的跑步市場仍是培育階段。

2014年暴露了不少侵權或是賽事的管理問題，但沒有人去追究法律責任，無論是業內人士還是監管方，都采取“睜一只眼、閉一只眼”的態度。因為社會各種力量在謀取利益的同時，也希望盡可能把市場做大，讓更多的人參與進來，這是跑步愛好者和賽事組織者的共同目標，同時也是贊助商所愿意見到的。過去兩年，中國運動市場高速增長的態勢已逐漸喪失，幾乎所有運動品牌都遭遇凈利潤下滑的困擾，無論對于國內品牌還是國際品牌，它們都需要找到新的增長點。似乎沒有什么比跑步這樣的項目更有希望讓運動公司變得振奮了。

跑步消費的奧妙

絕大多數人在參加長跑之前，都以為跑步是最廉價的運動，有雙鞋，足矣；但他們加入進來后卻發現，要跑得既科學又拉風，還要在保護自己的基礎上跑出成績，花費并不便宜。

跑步，鞋自然是首位的。穿一雙馬馬虎虎的旅游鞋去跑步，不僅是對自己的不負責任，也會讓其他跑友看不起。無論是購買大眾化的耐克阿迪，還是新興的 Asics、New Balance、Brooks和Mizuno，亦或是性價比較高的國貨，都是一筆不低的花費。一雙跑鞋的“壽命”在1000公里左右，每天跑10公里，3個月就要換。因此，在長跑圈里，經常能聽到“螃蟹”、“蜈蚣”的說法。當你穿壞3雙跑鞋，恭喜你，你已經是一個經驗豐富的跑者、更是一只合格的“螃蟹”了。

露出海面的冰山僅是最小的一角，跑鞋也只是跑步運動里最顯眼的部分。如今，只要是入門的路跑者，無不渴望擁有一套完整的裝備——運動背心、速干衣、防雨外套、壓縮褲、吸汗襪、智能手環、防風鏡、腕帶、護膝、導汗帶和背包，全副武裝下來，即使選擇便宜的裝備也要3000元左右。如果以參加馬拉松為目標，還需配備科技含量更高、價格也更貴的裝備。此外，補充體力的能量膠、鹽丸和運動飲料等消耗品也會在特定的場合用到。專業一些的，每年在跑步上的消費會輕松突破萬元。如果算上參加比賽的機票酒店費用，這個數字還會更高。

隨著科技和移動互聯網的崛起，當下最熱的APP應用及智能穿戴設備也在跑者中流行開來。在手機操作系統中，可供下載的跑步APP應用有數百款之多，配上手機、運動手環、智能手表、智能跑鞋等，會讓跑步更具趣味性和科學性，也更容易讓人上癮。幾年前，配備能計算距離的計步器已經是了不起了，但是，現在完全不同，配合高科技裝備后，APP能夠根據跑者身高體重，配合訓練時記錄的跑步節奏、步數、步幅、呼吸頻率，最終計算出體能消耗與合適訓練量等信息。更高級的，還能隨時糾正錯誤的跑姿、提示跑者補水甚至為跑者設計規劃合適的路線。如果不親身參與跑步，你永遠都不知道跑圈的花樣已經豐富到什么程度。

科技元素的加入，帶動了喜好新鮮事物的年輕人，也讓跑者人數以幾何數增長，這其中最高興的，非運動廠商莫屬。

運動裝備細分化

“Asics”（亞瑟士，民間多稱“愛世克斯”）對于普通消費者來說可能略顯陌生，但是Asics在資深跑步愛好者圈里卻是最膾炙人口的品牌之一。Asics在2006年進入中國后，最初這家日本體育用品公司發展得不溫不火，即便它是世界四大跑鞋品牌之首，但也是只核心粉絲才會買賬，旗艦店的品牌意義遠大于銷售意義。但是當跑步在中國持續升溫后，情況完全不同了。

如今，Asics在北京的幾個核心區域已經擁有了四家旗艦店，店面里除了琳瑯滿目的各式跑鞋，角落里的激光足部測量儀也吸引了顧客。這個儀器能對雙腳進行20個部分的測量，不僅包含腳長、腳寬、后跟寬、腳背高度、足弓高度，還能根據后跟傾斜角度（內外翻）、大小姆指內外翻的角度進行分析。然后，銷售人員會根據測量結果推薦產品，可以細分到馬拉松、高緩沖、健康慢跑、路跑、兒童等十多個產品系列。無論是剛剛接觸跑步旨在減肥的胖子，還是以長跑為生活方式的都市跑者，經過培訓的Asics店員都能夠迅速提出相關的購買建議，并會根據用戶的需求給予購買全套跑步裝備的選擇方案。

傳統體育品牌面向客戶范圍較廣，跑鞋也是以大眾需求為主，但是如Asics這樣專業的跑鞋才是跑者們的首選。

在跑者們看來，有一雙完美的跑鞋是享受這項運動的開始，而身邊的實體店和了解跑步文化的店員剛好解決了他們的后顧之憂。這兩年Asics中國區的銷量增長率超過50%，另一家以生產跑鞋著稱的體育用品公司New Balance在中國也迎來了爆發時機。從2013年到2014年的一年時間里，它在中國的門店從573家擴張到886家，在零售業普遍不景氣的年頭，增幅反而達到了54%。跑步升溫，讓原本小眾的品牌變得更為流行。

越來越多的事實證明，只有那些有時間并且對健康有追求的人才會跑步，換言之，跑者大都是“有錢有閑”的。這對于戶外運動公司已經足夠有吸引力——過去幾年全球經濟形勢惡化，幾乎所有運動品牌都要面臨凈利潤下滑的困擾，無論對于國內品牌還是國際品牌，它們都需要找到新的增長點。

嗅覺敏銳的運動廠商其實在更早之前就已經開始布局了。這其中就包括連續幾年成為上海馬拉松贊助商的耐克。耐克大中華區傳播總監黃湘燕說：“耐克跑步系列產品的全球銷售額保持著每年30%以上的增長率，勢頭遠超足球籃球兩大傳統產品。”近幾年，除了贊助馬拉松，耐克還舉辦各類路跑比賽、組織跑友俱樂部、開發智能軟硬件。但在黃湘燕看來，市場的開墾程度還遠遠不夠。比如，很多運動公司已經觀察到，女性跑者逐年增加，考慮到女性對裝備的要求更多元化，在便攜性、顏色、搭配等方面也有著更高的要求，她認為女性運動產品將成為各大公司下一個布局重點。

跑步輻射到的產業鏈遠不止于此，醫療保健、恢復器械、體育旅游、機票酒店等，都是跑步這塊蛋糕上的奶油。跑步的基本消費，已經超過了絕大多數的運動。

跑者們也逐漸認識到，運動不僅能增強體質，還是完善人格的重要手段。跑步可以促進健康、減壓、正確對待勝負及形成紀律性，每個人其實都應該選擇一種適合自己的鍛煉手段。

入門難度最低的運動，跑步首當其中。跑步的火爆，各樣名目的跑步活動也順勢而生，活動衍生出了許多跑友團、跑步俱樂部。人多了，就有了社交。

跑步“朋友圈”

素有“京城跑步圣地”之稱的奧林匹克森林公園，每天都會有大批跑者聚集在此，這里儼然成為了北京的“中央公園”。每天清晨或傍晚，都可以看到大量跑者，不乏住在附近的明星或老總，其中最有名的就是“微博控”潘石屹。每次跑完，潘石屹都會將他的跑步距離連同照片發到微博上，分享給粉絲們。

社交網站讓跑步這項“自己與自己的對話”變為了可以分享的活動。在國內名為“跑步圣經”論壇上，已經有超過30萬的會員注冊，他們樂于分享自己的跑步心得、交流新的跑步路線、每天把自己的成果放到APP展示給自己好友。但對他們來說，“同城約跑”才是他們最普遍的社交方式。

“跑步確實比較平民化，門檻比較低，誰都可以參加。原來感覺跑步是很枯燥的，現在不一樣，隨著微博、微信和運動APP的出現，真正賦予了跑步‘社交’的職能。普通人可以一起約個跑增進友誼，跟客戶也可以先一起跑個10公里，然后再談生意。”張瑋——一家德國電氣公司的銷售，他通過社交約跑的方式，已經談成了幾百萬的銷售合同。他認為，一起跑步前，雙方也許是為了利益聯系在一起，是有隔閡的，但是，全程跑下來，跑者間會產生一種共鳴，好似足球場上“一個人連過數人后將球傳出，另一個人心領神會搶點破門”那樣令人振奮，對方將不再是陌生人，而是“伙伴”或者“搭檔”，雙方的信任感和合作意識都會大大增強。張瑋說：“一起跑步比起約對方一塊吃飯、捏腳強太多了，那樣不僅乏味而且也不利于雙方的‘精神交流’，二人或者團隊跑步，跑得快體力好的人并不會玩命沖刺，他們在領跑時要照顧身后的同伴，遇到上坡還會放慢速度，遇到突發情況會提醒注意，如果感覺同伴體能出了問題，還要引導對方去變換更省力的奔跑節奏，這里面的學問很大。”

耐克的研究人員發現，人們明明沉迷“社交網絡”卻又反感“傳統社交”，喜歡去對方的主頁“點贊”，卻不愿意當面拍拍好友的肩膀。但是，當面交流不僅是生理正常需求，也是大腦和身體處理環境變化的必需，長久不用，也存在退化的現象——特別是語言表達和肢體運動的習慣。但如果一切用跑步來交流就不再是問題了。跑者的交流就很實在，只要愿意邁開腿。

邊運動邊社交對提高運動熱情和運動效果有很高的價值，對增進人與人之間的理解和溝通也有非常大的幫助。

早在2008年，耐克將最新開發出來的Nike+跑鞋和軟件應用免費發放給各路追逐時尚的人試用，并迅速取得成功。現在，Nike+ Running早已成為全球人氣最高的運動APP之一，在中國就已擁有上千萬的注冊用戶。

對于資深跑友來說，把每天的成果展現出來才是最大的收獲。通過社交網絡，可以認識到更過喜愛跑步的人，會看到一張張積極的面孔，能感受到一顆顆進取心，甚至空氣中都彌散著正能量。好的氛圍是可以感染人的，通過跑步社交，有助于交到更多朋友、養成良好的運動習慣，更可以幫人度過倦怠期。

這就是神奇的跑步社交圈。

在全民跑步熱的背后，跑步者之間的關系不再是單純的朋友或愛好者，主辦方、企業、公關、媒體、社交網絡乃至個人都在相互滲透，相互交織。跑步作為近年體育產業的“洼地”，產業化路徑和商業價值已經越發明晰，誰又能真正把握住其中的機會？