堅(jiān)守的贏家

十、第一次有了自己的辦公 樓和廠房

根在何方。就這樣，隨著公司逐年擴(kuò)大，靠著這樣 “東拼西湊年年折騰 ”，勉強(qiáng)能夠滿足發(fā)展需要。

裝修搬家基本上安排在春節(jié)前后，所以那些年我們沒有安穩(wěn)度過春節(jié)。

從 2002年開始，下沙股份公司就說，他們有拆建的規(guī)劃，只要籌到錢馬上就動工。楊志云告訴我：“下沙股份公司不再和我們簽訂兩年期限的租賃合同，只能簽訂一年，甚至半年的短期合同。”當(dāng)時(shí)公司的生產(chǎn)、辦公、研發(fā)都在下沙，如果要求我們搬走，我們真不知道要搬到哪里去。

我來深圳創(chuàng)業(yè)十年了，沒有深圳戶口，沒有住房，沒有企業(yè)自有產(chǎn)權(quán)的廠房，沒人給我們貸款，好像這座城市不屬于我，我和許多來深圳的創(chuàng)業(yè)者一樣，沒有歸屬感。每當(dāng)想到這些，我心里非常不踏實(shí)，空蕩蕩的。

我要在深圳置業(yè)，我要讓公司及員工在深圳安家。這件事就這樣提上了議事日程，成為刻不容緩的事情。

為了盡快在深圳找到合適的房源，2003年公司特別抽調(diào)了辦公室主任劉錦蓮，負(fù)責(zé)尋找房源和購買辦公樓的工作。剛開始的想法是能買到辦公和生產(chǎn)在一起的現(xiàn)房，但這根本不可能，有辦公就沒有廠房，有廠房就沒有辦公室。

單就工廠的需求也難滿足，有些有廠房而集體宿舍不夠，有些集體宿舍能滿足但廠房欠大。一直尋找了半年，也沒有找到合適的房源。這樣下去肯定不行，我緊急改變 了思路，決定將生產(chǎn)系統(tǒng)用房和辦公樓分開購置。

第一次置業(yè)。為了給工廠發(fā)展留有足夠的空間， 我們決心買地自己建廠房。關(guān)于廠址的選擇，特區(qū)內(nèi)尋找無望，再到特區(qū)外尋找。即使在關(guān)外，比較容易解決的土地，都是位置較偏，交通網(wǎng)絡(luò)也沒有形成。

有一天，我和劉錦蓮、司機(jī)楊春敏去龍華轉(zhuǎn)了一天無果，正在發(fā)愁，看見路邊停著幾輛摩托車，幾個(gè)人在打牌。于是我們把車停下，去問他們：“哪里有土地買？ ”其中一人說：“我知道，就在旁邊，有一塊地非常好，我?guī)銈內(nèi)ァ！庇谑牵覀兏チ恕Ｖ灰娔菈K地，就在龍華大朗鎮(zhèn)，已經(jīng)平整完畢，水、電也接到地邊上。

這塊土地的使用權(quán)是誰呢？有個(gè)人告訴我，一個(gè)姓陳的福建人打算建酒店的，但是沒有獲得批準(zhǔn)。于是，我們就找到了大浪鎮(zhèn)的領(lǐng)導(dǎo)，很高興地與龍華大浪鎮(zhèn)簽訂了買地協(xié)議，議定了價(jià)格，按工業(yè)用地計(jì)算，每畝地 300萬。

買地協(xié)議雖簽，但后面的手續(xù)還很多，基建由誰來負(fù)責(zé)？這時(shí)老金已重返公司。

老金離開四川去了沈陽拓展市場，他走后這兩年，很少回深圳，我們關(guān)系淡漠，近乎冷戰(zhàn)。有一次，我風(fēng)濕病發(fā)作住進(jìn)中醫(yī)院，一個(gè)房間住了三個(gè)人。其中有個(gè)病友，曾經(jīng)是該醫(yī)院的工會主席，她經(jīng)常有朋友來探視，她們有說有笑的，我一個(gè)人郁郁寡歡，不和她們交流。晚上，一個(gè)病友回家了，我倆沒走躺在病床上，她試探著問我：“陳靈梅，我看你好像很不開心啊，你怎么啦？ ”我就講我和老金的故事：“他人雖走了，但工作還是在做的，一直暗地里幫我。”她就勸我，“其實(shí)這個(gè)人就保守一點(diǎn)脾氣大，人倒不壞，他想用 ‘離開 ’這種手段來阻止你，但是你這 個(gè)人的個(gè)性又很強(qiáng)，阻止不了，所以你們倆就會造成矛盾沖突。”她還說，“人老了還是需要伴侶的，你還是打電話讓他回公司上班吧，男人都要面子，不會主動的。”于是我真的伸出了橄欖枝，希望他回公司上班，第二天他就回來了。其實(shí)他嘴上不說，心里早就想回來了。

這時(shí)，我對益民說：“你爸雖然拿走 110萬，但他仍在為公司工作，這錢實(shí)際上大部分用回到了企業(yè)中，他從來不拿差旅費(fèi)來報(bào)銷，我們也沒有給他發(fā)工資，我們不要計(jì)較之前發(fā)生的事吧，他原來的股份呢，還是還給他。”益民同意了。然后全家開了個(gè)股東會，寫了個(gè)決議，決議就是這樣寫的：陳靈梅是董事長兼總經(jīng)理，企業(yè)的經(jīng)營決策，先民主后集中。老金說：“我已作好打算，回來以后好好學(xué)電腦、學(xué)開車，負(fù)責(zé)龍華工業(yè)園的建設(shè)。 ”

2004年，終于辦完全部手續(xù)和建筑設(shè)計(jì)工作。在項(xiàng)目的設(shè)計(jì)方案方面，公司一直秉著建成“花園式廠房”，集生產(chǎn)、生活、休閑、娛樂為一體的理念，想為員工建造一個(gè)真正屬于“自己的家”，當(dāng)時(shí)看來還是很超前的。工業(yè)園占地面積 19000平方米，建筑面積總共 30000多平方米，當(dāng)時(shí)政府規(guī)定容積率不能超過1.5，生產(chǎn)車間按照六層設(shè)計(jì)五層施工。2006年 1月，廠房正式建成并投入使用。

辦公用房怎么解決呢？ 2004年 3月，我們就在《深圳特區(qū)報(bào)》上尋找信息，我看到泰然科技園 201棟 3樓正在登報(bào)轉(zhuǎn)讓，這里交通便利，緊鄰深南大道和地鐵口，員工上下班、外出采購看市場、對外交流等都很方便，并且面積夠大，有 3200平方米，能夠滿足辦公研發(fā)使用。于是我就讓劉錦蓮去了解情況，她從國土局查詢到業(yè)主是深圳市展新實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司，法人代表彭華展先生。這層樓房產(chǎn)證分成東西兩個(gè)，抵押在中國銀行汕尾分行，東邊租給雷天綠色電動源公司的鐘老板，他是香港戶口，西邊租給特立安電子技術(shù)有限公司，東邊樓合同到期是 2004年11月1日，西邊樓合同到期是 2004年 6月 9日。

我們找到彭華展進(jìn)行洽談，他說：“房子價(jià)格是 3200元每平方米。”根據(jù)深圳市關(guān)于房地產(chǎn)的買賣政策，如果房子要出售，租戶有優(yōu)先購買權(quán)。彭華展說：“我已經(jīng)書面正式通知了兩家公司，他們都沒有能力購買。”我就說：“產(chǎn)權(quán)這么復(fù)雜，沒有房產(chǎn)證是不能交易的。這可怎么辦？”他說：“中國銀行那里只要把錢先還上，房產(chǎn)證就可以拿回來。我們一起去汕尾，找他們談一談。 ”

2004年 5月 31日，楊春敏開車，我和楊志云及彭先生一起去了汕尾，找到了中行的陳福興行長。行長的答復(fù)是，“汕尾健通企業(yè)發(fā)展公司向河北國際信托投資公司融資 3050萬元，我們銀行為其擔(dān)保。深圳展新實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司用泰然科技園201棟 3樓向我們反擔(dān)保，讓我們借給健通 722萬元，如果你們把這 722萬元還上了，我們就撤銷房產(chǎn)抵押。”于是我和彭華展、陳福興就簽了一份三方協(xié)議書。

協(xié)議書商定：我方支付 722萬元以后，一個(gè)月內(nèi)辦理房屋過戶手續(xù)。我擔(dān)心這里面會有風(fēng)險(xiǎn)，萬一中國銀行撤銷了抵押，又被河北法院查封怎么辦？我提出讓彭華展寫一份保證書，他寫了一份承諾書。他答應(yīng)萬一過戶不成，把 722萬折合成 15年租賃期的租金，同時(shí)還賠償違約金 200萬元。我覺得還不靠譜，第一，租賃期間，房屋還可以被別人買走。如果我想留下不搬，就要另外掏錢再買，以前的 722萬元就打了水漂；第二，他說賠償 200萬元，我到哪里去拿？老金也很擔(dān)心，不贊成我們買這個(gè)房子。

我找到了房屋中介張先生，看他們能否想點(diǎn)辦法避免風(fēng)險(xiǎn)。他說：“唯一的辦法，是縮短撤銷抵押后到房產(chǎn)過戶之間的時(shí)間。我給你介紹一位姓朱的先生，他可以幫你。”于是，我找到了朱先生。他說：“你們?nèi)齻€(gè)人必須在交易現(xiàn)場，準(zhǔn)備好所有資料，遞交到交易窗口的一個(gè)小時(shí)內(nèi)，我?guī)退麄兂蜂N抵押登記，同時(shí)過戶到你的名下，辦好房產(chǎn)證。”我問：“我怎么感謝你呢？”他說：“你給我 5萬元吧。”事后，我另外給了張先生一萬元表示感謝。

于是，我又去找了彭華展和陳行長，對他們說了第三個(gè)方案。我打電話給陳行長，讓他帶著房產(chǎn)證到深圳來。2004年 6月 12日，陳行長派了陳填經(jīng)理到深圳。給中國銀行匯去 722萬元后，我們?nèi)肆⒖腾s到交易中心，果然一個(gè)小時(shí)內(nèi)辦完了所有手續(xù)。

按理說，這個(gè)房子就是我的了，我通知了兩個(gè)租戶，西邊的租戶 7月底就搬走了，東邊的租戶遲遲未動。我多次通知東邊的雷天公司鐘老板，鐘老板說：“搬家我沒有錢，另外找地方也要時(shí)間。”我說：“沒錢我可以借給你。”后來，我們簽了一份50萬的借款協(xié)議，借款期限為一年。我擔(dān)心拿不回這筆錢，合同上作了比較苛刻的約定：如果逾期不還，每天的滯納金是千分之五，一個(gè)月是 7.5萬元。

11月 15日左右，雷天搬走了。一年后借款合同到期，果然他們遲遲不還借款，我和楊春敏、楊志云多次前去雷天在白石洲的新辦公地點(diǎn)討要，我甚至說：“利息不要了，你把本金還給我就行。”他還是不理不睬。一直拖到 2007年，老金說：“我們打賭，這個(gè)錢肯定是拿不回來了。”我說：“肯定能拿回來。 ”于是，我請了朱哲律師作為代理人，向雷天提起訴訟，我說：“我只要本金，利息不管能拿回多少，就給你們了。”因?yàn)樽C據(jù)確鑿，法院做出了判決，對他進(jìn)行強(qiáng)制執(zhí)行，限制他進(jìn)出海關(guān)的自由權(quán)。最后，我拿回了 50萬元本金，至于利息就沒有過問了。

他們搬走以后，我們在三個(gè)月內(nèi)裝修完畢，把設(shè)計(jì)、研發(fā)、總部的辦公全部放在一起，前臺旁邊留出一個(gè) 300多平方米的會所。2005年元旦搬進(jìn)去使用，新年有個(gè)新形象，第一次有了自己的辦公樓。

全國各地的辦事處用房，也同步開始規(guī)劃購置。成都、廣州、北京、沈陽、西安、鄭州、武漢、上海、長沙等辦事處已經(jīng)在使用自有房產(chǎn)，杭州、哈爾濱、重慶、貴陽等地的辦事處購房也在籌備之中。

就這樣，企業(yè)的辦公、生產(chǎn)、銷售，終于有了自己的房產(chǎn)，終于在深圳扎下了根。

十一、支持干部買房

第一個(gè)五年規(guī)劃雖然不完善，但從 2001年開始，公司都把員工的收入提高列入年度計(jì)劃。年人均增資 15%以上，工資總額增 35%。

2004和 2005年，深圳的房價(jià)還不算太貴，關(guān)外龍華一帶每平方米還只有 4000至 5000元左右。我在職工大會上，公開鼓勵(lì)經(jīng)理級以上干部買房子。買房的首付不夠，可以向公司借錢，不要利息。至于分期按揭，不用擔(dān)心，每年工資增長幅度會比較大，只要不辭職跳槽，還款是沒有問題的。為此，給那些想買房子在深圳安家的人助了一臂之力，公司受益的干部有不少，有些沒有達(dá)到經(jīng)理級別的，比如主管、司機(jī)，老金個(gè)人給了不少的支持，如果到現(xiàn)在買的話還真是買不起了。讓公司的員工在深圳擁有自己的房子，我感到很欣慰。

2000年，我們拿了 10萬元分紅，在此之前，我們沒有分過紅，賺了錢還債，還了債再發(fā)展。我和益民分別于 2000年、2002年買了住房，當(dāng)時(shí)也是向公司借貸的，后來用 2003年分紅款歸還。

第六章花樣盛年文化理念

女性每個(gè)階段有每個(gè)階段的美麗。少女時(shí)期外表美麗，頭發(fā)黑，眼睛亮，皮膚白，身材挺拔。少女的美是青春的美，但是她們很稚嫩，不成熟，是一種外表青澀的美，還談不上氣質(zhì)。等到在社會上磨練十幾年，三十五歲左右，各方面才有所積累，事業(yè)職業(yè)有成，結(jié)婚生子，家庭幸福，收入較高，經(jīng)驗(yàn)心智各方面趨于成熟。這時(shí)她們才是淡定的優(yōu)雅的，由內(nèi)到外都散發(fā)一種氣質(zhì)美。女性人生的這一階段，叫做“花樣盛年”。

一、事業(yè)的困惑

自從 1995年創(chuàng)建 NAERSI（娜爾思）品牌以來，我們的顧客大多數(shù)是三十五歲以上的職業(yè)女性，號稱“大碼職業(yè)女裝，為你撰寫自信”。但是，我們在創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中，遇到了困惑，內(nèi)部也是爭論不休。

商場的偏見。我們在銷售渠道拓展方面遇到了傳統(tǒng)觀念的阻力，商場和行業(yè)中存在著“厚年輕薄成熟”的現(xiàn)象。商場比較喜歡年輕時(shí)尚的女裝品牌，因?yàn)槟贻p人代表未來，年輕人有消費(fèi)激情，沒有守舊思想。他們說：“你的 NAERSI（娜爾思）中老年服裝，放在哪個(gè)角落顧客都會去尋找，我要把好位置大位置留給年輕品牌，給他們展示的機(jī)會。”商場還有崇洋媚外的傾向，偏愛外國品牌或某些掛外國名號的品牌，爭先恐后引進(jìn)洋品牌，中國人不如韓國人有強(qiáng)烈的維護(hù)民族品牌的愛國心。

缺乏設(shè)計(jì)師。人才招聘遇到困難，最突出的是設(shè)計(jì)師的人才缺乏。過去的十年當(dāng)中也來過一兩個(gè)，不到半年就走了。我們公司曾經(jīng)從大專院校尋找設(shè)計(jì)力量，招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，也曾想過和大專院校合作，但畢業(yè)生報(bào)名的很少，情況并不理想。2007年 4月，我去北京服裝學(xué)院，發(fā)表招聘演講，校領(lǐng)導(dǎo)告訴我們：“你們企業(yè)的實(shí)力和企業(yè)文化都很好，但同學(xué)們對為中老年人設(shè)計(jì)服裝興趣不大，難以找到感覺。”大學(xué)設(shè)計(jì)課程有童裝的、男裝的、運(yùn)動裝的、時(shí)尚女裝的、職業(yè)裝的，就是沒有中老年女裝的設(shè)計(jì)課程，沒有這方面的教材。國家的服裝設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，也沒有按年齡分。中國的大學(xué)教材大多數(shù)來自國外，人家也沒有分什么中老年服裝，只有大尺碼服裝。

銷售員缺乏激情。市場上的銷售人員，上到區(qū)域經(jīng)理，下到導(dǎo)購人員，可能是出于本身年輕的原因，他們對中年女裝的理解似乎總不大到位，推銷中年女裝的激情不如推銷年輕女裝的激情高。我們覺得如果營業(yè)員本身成熟一些，她們對中年女性的心態(tài)、審美情趣等方面也許更了解。我們設(shè)在商場內(nèi)的專柜招聘導(dǎo)購員，必須得到商場批準(zhǔn)，但是商場卻不同意招聘三十五歲以上的營業(yè)員，一般限制在三十歲以下。

顧客缺乏自信。過去，我到店鋪經(jīng)常會聽到導(dǎo)購員反映，有時(shí)也親耳聽到四五十歲的顧客說：“哎呀，我們孩子都很大了，還打扮什么呀，我們就這樣了。 ”她們對生活，對穿衣打扮也沒有信心，甚至穿得漂亮一點(diǎn)也有顧慮，怕被人笑話。說這人年紀(jì)都這么大了，還整天打扮得花里胡哨的。她們不化妝，也不穿高跟鞋，這樣就難以給人年輕、挺拔、高挑的感覺。

中國女性為老公、為兒女寧可犧牲自己。她們在金錢、時(shí) 間的支配上，把孩子放在第一位，老公第二位，父母放在第三位，最后才是自己。

社會上的舊觀念。中國解放已經(jīng) 60年，雖然國家一直在提倡男女平等，但傳統(tǒng)思想文化依然留有影響，認(rèn)為“男人四十一枝花，女人四十豆腐渣”。認(rèn)為男人四十正壯年，風(fēng)流倜儻，無論是經(jīng)驗(yàn)、智慧還是財(cái)富都很優(yōu)越，四十多歲的男人大家搶著要，大姑娘都愿意靠近。家庭婚姻的危機(jī)多數(shù)發(fā)生在這個(gè)時(shí)候，原因就在于此。但是女人到四十歲就不一樣了，社會瞧不起，自己也很自卑，認(rèn)為四十歲以上的女人要走下坡路，開始衰老，萬事休矣。

記得 2007年春節(jié)，小品演員鞏漢林在他的一個(gè)小品里比喻說：“中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢是：珠三角地區(qū)就像三十八歲的女人是豆腐渣，沒優(yōu)勢、遭人嫌；長三角地區(qū)是二十八九歲的成熟女人，還可以看；渤海灣地區(qū)像十八九歲的少女，最美麗，搶著要……”我聽了后好生氣，他怎么能這樣說話？拿我們女性作比喻，這是對女性的不尊重，這也反映出中國社會人文多么落后。

總之，成熟女性由于社會及自身的原因，缺乏自信，在穿著打扮方面漫不經(jīng)心，缺少一種優(yōu)雅、淡定、精致的美感。

二、發(fā)達(dá)國家尋找答案

盛年美麗。帶著困惑，我多次到東、西方發(fā)達(dá)國家考察，想研究歐洲發(fā)達(dá)國家 40歲左右女性的生活方式，以及她們的穿衣打扮。我和同事們走遍了法國、英國、德國、意大利等國家的大街小巷、金融區(qū)、商業(yè)區(qū)，拍攝了大量的照片和錄像。

我發(fā)現(xiàn)歐洲的成熟女性神態(tài)淡定從容，舉止大方自信，著裝打扮是那樣的和諧美麗。我忍不住和那些素不相識的成熟女性合影作證，她們非常友好，欣然同意。

我站在地鐵口，拿著錄像機(jī)，錄下蜂擁而出的人們。這時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)放大鏡頭仔細(xì)看，真正美麗優(yōu)雅的女性，大多數(shù)是成熟女性。年輕女性穿牛仔褲，T恤衫，運(yùn)動鞋，不加修飾，比較隨意中性。

盛年生活方式。有一天，我們決定去跟蹤職業(yè)女性一天的生活。我們一大早來到巴黎金融區(qū)的樓下，觀察前來上班的人，發(fā)現(xiàn)女士們個(gè)個(gè)穿著得體，美麗動人，手中提著兩個(gè)包，一個(gè)是質(zhì)量精美的皮質(zhì)拎包，另一個(gè)是休閑的大布包，或者是草編的大拎包。

中午午餐時(shí)分，她們來到樓下餐廳就餐，個(gè)個(gè)像是剛從辦公室里出來，顯得睿智干練 ，脫下西裝后，露出淺色精美內(nèi)襯衣。

下午 4點(diǎn)左右，我看到那些女性們，拎著休閑大包，到萊茵河畔，取出一塊光亮的雨布，又拿出蠟燭、食品、花兒，幾個(gè)朋友，團(tuán)團(tuán)圍坐，邊吃邊喝，邊聊邊唱，三五成群，談笑風(fēng)生。

西方人很喜歡聚會交友，喝酒聊天，每棟大樓下面的咖啡廳都座無虛席，一坐就是幾個(gè)小時(shí)。女士們春夏秋冬貼身只穿柔軟輕薄的連衣裙、襯衫。

有一次，我和助理在英國洽談業(yè)務(wù)，應(yīng)邀參加一個(gè)大型的 PARTY，女士們穿得非常性感。PARTY結(jié)束時(shí)，主辦方送給我們每人一份禮物，我們回到下榻的酒店，好奇地打開一看，里面竟然是安全套和一件色彩明亮的 T恤，我們幾個(gè)笑得前仰后合，我思忖著這該是一種引誘暗示吧。

我們又來到路邊的品牌專賣店，發(fā)現(xiàn)營業(yè)員多數(shù)是成熟女性，甚至還有老年女性，但是她們依然優(yōu)雅大方。

西方的成熟女性氣質(zhì)高雅、美麗動人，她們善于穿衣搭配、發(fā)型妝容大方得體；她們經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，服飾質(zhì)地相得益彰；經(jīng)過歲月的歷練，沉淀智慧，透視出自信不凡的氣質(zhì)。

在西方發(fā)達(dá)國家，服裝只有風(fēng)格、場合、檔次、尺碼等區(qū)別，沒有年齡的區(qū)分。我想歐洲比我們提前進(jìn)入文明發(fā)達(dá)時(shí)代，她們的今天就是我們的明天，未來中國的中年女性，一定比她們更美麗。

未完待續(xù)