降成本要有譜

指標一：附加價值比率

——讓你清楚直接成本是不是過多

附加價值即企業活動所產生的新價值，附加價值與銷售額之比為附加價值比率。一般來說，零售和批發類的附加值是指銷售額總利潤，即銷售利潤額減去銷售成本;制造業等工業是指加工額，即生產額或銷售額減去材料費、外協費等;建設業是指完成加工額，即完成工程額減去勞務費、材料費、外協費等。附加值與銷售額之比就是附加價值比率。這幾年的大致平均值，制造業為41%-42%，建設業為27%-28%，批發業為18%左右，零售業大約30%。如果企業的數字比這些平均值低，就說明直接成本花費過多，在這種情況下，努力降低材料進價，降低對外協作成本等等，就是企業主要解決的關鍵問題了。

指標二：銷售管理費比率

——讓你清楚該不該節儉經費

銷售管理費是指銷售員的運輸、工資、廣告宣傳、接待交際等銷售費，加上管理人員的工資、辦公用品、差旅、通訊、房租等管理費。銷售管理費與銷售額之比即是銷售管理費比率。它的平均值制造業大約為19%，建設業大約為14%，批發業大約16%-17%，零售業大約為28%。如果超過了這個數值，則說明該企業的銷售管理費過高，因此必須開展節儉經費的工作。

指標三：人事費比率

——讓你清楚員工干活效率高不高

人事費是指合計為人員的工資、福利、獎金、保健等，人事費與銷售額之比，即為人事費比率。它的平均值制造業為17%-1 8%，建設業12%-13%，批發業為6%-7%，零售業為13%-14%。當人事費過大時，由于不能降低員工的工資，所以只有削減人員或在現有人員基礎上，努力提高銷售額，也即提高勞動生產率，因此有必要關注每一個人提高了多少成果。