促銷十一大技巧

目前香港首富李嘉誠旗下的屈臣氏集團(tuán)已發(fā)展成為亞洲最大的保健及美容產(chǎn)品零售商。其促銷策略頗值得其他小超市、零售店學(xué)習(xí)。

超值換購

在每一期的促銷活動中，屈臣氏都會推出3個以上的超值的商品，在顧客一次性購物滿50元，可以多加10元即可任意選其中一件商品，這些超值商品通常會選擇屈臣氏的自有品牌，所以能在實(shí)現(xiàn)低價位的同時又可以保證利潤。

獨(dú)家優(yōu)惠

這是屈臣氏經(jīng)常使用的一種促銷手段，他們在尋找促銷商品時，經(jīng)常避開其他商家，別開花樣，給顧客更多新鮮感，也可以提高顧客忠誠度。

買就送

買一送一、買二送一、買四送二、買大送小;送商品、送贈品、送禮品、送購物券、送抽獎券，促銷方式非常靈活多變。

加量不加價

這一招主要是針對屈臣氏的自有品牌產(chǎn)品，經(jīng)常會推出加量不加價的包裝，用鮮明的標(biāo)簽標(biāo)示，以加量33%或加量50%為主，面膜、橄欖油、護(hù)手霜、洗發(fā)水、潤發(fā)素、化妝棉等是經(jīng)常使用的，對消費(fèi)者非常有吸引力。

優(yōu)惠券

屈臣氏經(jīng)常會在促銷宣傳手冊或者報紙海報上出現(xiàn)剪角優(yōu)惠券，在購買指定產(chǎn)品時，可以給予一定金額的購買優(yōu)惠，省五元到幾十元都有。

套裝優(yōu)惠

屈臣氏經(jīng)常會向生產(chǎn)廠家定制專供的套裝商品，以較優(yōu)惠的價格向顧客銷售，如資生堂、曼秀雷敦、旁氏、玉蘭油等都會常做一些帶贈品的套裝，屈臣氏自有品牌也經(jīng)常會推出套裝優(yōu)惠。例如，買屈臣氏骨膠原修護(hù)精華液一盒69.9元送49.9元的眼部保濕嗜喱一支，促銷力度很大。

震撼低價

屈臣氏經(jīng)常推出系列震撼低價商品，這些商品以非常優(yōu)惠的價格銷售，并且規(guī)定每個店鋪必須陳列在店鋪?zhàn)钋懊妗⒆铒@眼的位置，以吸引顧客。

剪角優(yōu)惠券

在指定促銷期內(nèi)，一次性購物滿60元（或者100元），剪下促銷宣傳海報的剪角，可以抵6元（或者10元）使用，相當(dāng)于額外再獲得九折優(yōu)惠。

購物2件，額外9折優(yōu)惠

購指定的同一商品2件，額外享受9折優(yōu)惠，例如買營養(yǎng)水一支要60元，買2支的話，就一共收108元。

贈送禮品

屈臣氏經(jīng)常也會舉行一些贈送禮品的促銷活動，一種是供應(yīng)商本身提供的禮品促銷活動，另外一種是屈臣氏自己舉行的促銷活動，如贈送自有品牌試用裝，或者購買某系列產(chǎn)品送禮品裝，或者是當(dāng)天前30名顧客贈送禮品一份。

VIP會員卡

屈臣氏在2006年9月開始推出自己的會員卡，顧客只需去屈臣氏門店填寫申請表格，就可立即辦理屈臣氏貴賓卡，辦卡時僅收取工本費(fèi)一元，屈臣氏會每兩周推出數(shù)十件貴賓獨(dú)享折扣商品，低至額外8折，每次消費(fèi)有積分。

看似這些招很多零售門店也都在做，但是為什么屈臣氏效果最佳呢？

首先，定期持久的促銷戰(zhàn)略。對于屈臣氏的消費(fèi)者來說，屈臣氏的促銷活動都非常熟悉，他們了解屈臣氏在定期舉行什么形式的促銷活動，這歸功于屈臣氏多年來的堅持。屈臣氏的常規(guī)促銷活動每年都會定期舉行，特別是自有品牌商品的促銷。還有非常多的趣味主題，介紹眾多的個人護(hù)理用品，引導(dǎo)著消費(fèi)。

其次，看得見的優(yōu)惠。實(shí)惠才是硬道理，屈臣氏促銷講究的就是“為消費(fèi)者提供物超所值”的購物體驗(yàn)，從“我敢發(fā)誓”到“冬日減價”、“10元促銷”、“SALE周年慶”、“加1元多一件”、“全線八折”、“買一送一”等等，每一次都會引起消費(fèi)者驚呼，降價幅度非常大。每期都有的三個“10元超值換購”商品、9個“震撼低價”商品每次都會被搶購一空。

第三，把握顧客心理。屈臣氏研究認(rèn)為，“小資情調(diào)”是白領(lǐng)一族的固有心態(tài)，僅僅是廉價是無法滿足他們的需求，新奇刺激的活動對他們更具有吸引力。另外，屈臣氏在促銷商品陳列方面有非常標(biāo)準(zhǔn)的原則，對收銀臺附近的商品陳列技巧，“推動走廊”的陳列方式、震撼低價商品的陳列，促銷端架的陳列等等都是從顧客購物心理、視覺角度、走動習(xí)慣等多方面研究得出的結(jié)論。