“中國思維”在美國行不通

□ 馮 侖

“中國思維”在美國行不通

□ 馮 侖

我先講一下萬通當年參與美國世貿中心重建的老故事。“911事件”中，世貿中心兩座大樓被飛機撞塌了，我們當時膽子也比較大，2003年就跑到美國去，想進駐新址的7號樓，在頂層建“中國中心”。我們前前后后折騰了好幾年，直到2009年簽約。美國政府、市場、企業之間，在重建這件事上的關系和博弈，特別有意思。

先說賠償的事，有一個猶太老頭叫萊瑞·希爾維斯坦，有個房地產集團，他買斷了世貿中心99年的經營權，而且鬼使神差地買了份恐怖主義保險，當時還沒這個險種，后來這家保險公司破產了。

這個老頭也挺過分，大家都知道這兩座樓不是同時撞的，一前一后差那么10多分鐘，于是這個家族就要兩份賠償，而且理直氣壯地去打官司。經過一番調查取證，法庭認定，兩座樓的地基是連在一起的，所以算一棟，只陪一份錢，官司就了結了。

因為當時撞那兩棟樓的時候，還刮蹭到了另一個樓，就是老頭自家的樓，結果他拿賠的錢把這個樓先建了，剩下的兩棟樓還晾在那兒。

我們的社會認知，還是集體意志、國家意識形態、價值觀、倫理是大于商業范疇的，但美國人不這樣，生意歸生意、官司歸法律，各談各的，政府不管，也沒法管。

但政府是不是沒作為呢?也有作為。重建地基快出地面的時候，有兩個遇難者家屬投訴，說親人還沒有挖出來，自己睡不著覺，做夢夢見親人說自己就壓在某個位置，非得讓政府再把這個地方挖開看看。政府就愣是把做好的地基又挖開，一直到他們清楚地看見里面確實沒有親人的尸體，這又把地基合上，前后花了2千萬美元。政府該做的事，就是撫慰民眾的精神和靈魂，讓他們心里安定。

最有意思的一件事是，我們這邊出了問題，合約要簽，結果要層層審批，耽誤了時間，人家那邊說延期了，不給我們做了。我們就著急，怎么辦呢?還是中國思維，找市長、議長，都給老板打電話，老板也不搭理，后來我們才知道，他們那個官是選出來的，沒那么牛，說話不好使。

最近兩年中國企業到美國買地產的事也多，比如這些天中國安邦保險集團股份有限公司(以下簡稱安邦)達成協議，以19.5億美元收購希爾頓旗下的紐約華爾道夫酒店。

在這個交易里，希爾頓家族出售的是所有權，但是經營權他們還有100年，也就是說，酒店是你的了，但是還是歸我管，經營者的權益不會改變。這下雙贏了，中國人要的是“面子”，美國人也愿意“吃軟飯”，悶聲賺自己的錢。

去年復星買下洛克菲勒家族的曼哈頓廣場大樓，也有這個意思，當然按單價算，賣的確實便宜，應該買，另一方面也是覺得有面子。中國人覺得有了所有權，就是被人尊重，洛克菲勒家族也不在乎房子叫什么名字，純是一個財務上的計算。

其實美國房地產經常發生這樣的現象，一個樓特別大，特別便宜，但是沒人敢要，為什么，因為運營成本很高，要是租不出去，就賠大了，他們不僅看見的是一座大樓，更是它賺錢的能力。

舉個例子，美國寫字樓有專門委員會來進行綠色生態評級，物業服務品質、空氣、水、建材等等，評得很細，然后分成白金、金、銀等級別，現在在紐約，金級以上的寫字樓才租得出去，你要是買下一棟銀級的，改造到能租出去，得花多少錢?賬的算法就不一樣了。

我們算賬的時候只看到了硬體的大樓，我們很少看到后面軟體的運營，以及以后的邏輯。當我們窮的時候，我們只知道過日子能吃肉就是幸福的，當你有錢以后，你才發現，呼吸到干凈的空氣更重要，你要獲得干凈空氣的價值，遠比吃肉要貴。

（摘自《濟南日報》）