人脈是“麻煩”出來的

□ 馬華興

人脈是“麻煩”出來的

□ 馬華興

有一次聚會，晚上10點多，我看到王老師已經無法坐地鐵了，于是跟他說不如我開車送他。他說:“你有點繞遠啊，不麻煩你了。”

我說:“你知道嗎，好的人脈關系都是互相麻煩出來的。”

他一聽這話，立馬釋然了，大大咧咧地坐上我的車。

于是，我們就成了相互“麻煩”的朋友。

這個觀點不是源自我，而是另有高人。它被人稱為“富蘭克林效應”，因為美國國父富蘭克林的一段逸事:

有一次，他很想與賓夕法尼亞州立法院一個議員合作，但這個議員是個難纏的鐵石心腸的人物。如果你是富蘭克林，你會如何處理?看看那個議員有什么需求?找個中間人?富蘭克林用了另外一招。

他知道這個議員的私人藏書中有一本絕版的稀世圖書，于是就詢問議員是否能把那本書借給他看兩天。議員同意了，接下來發生的事正如富蘭克林所描寫的:“當我們再次見面時，他對我說話了(他以前從來沒有這么做過)，而且很有禮貌。后來，他還向我表明他隨時愿意為我效勞。”

富蘭克林把他借書所帶來的成功歸結為一條簡單的原則:“曾經幫過你一次忙的人，會比那些你幫助過的人更愿意再幫你一次忙。”因為人們愿意幫助自己喜歡的人，當請求對方幫忙時，你在給對方一個暗示:“我就是你喜歡的人啊。”于是，對方就被催眠了，你們倆也就成了小伙伴……

不過，當看到這個振奮人心的喜訊時，有的朋友就會想:原來麻煩別人也能交人脈啊?那太好了。我要買輛車，管人借個十幾萬，不但能開個好車，還能交個人脈。

這是一個很腦殘的想法。你把這個麻煩拋出去，那就真的是個麻煩了。別人不會因為這個忙而跟你成為朋友，他們的回應是:“藥別停。”

因此，我們要知道什么樣的忙是可以請求別人幫的。

首先，這個忙不會給對方造成真的大麻煩。否則對方會馬上建立防御:你小子到底想從我這兒得到什么?

其次，盡量不要涉及金錢這樣的利益關系。人脈更多是一種個人感情，一旦牽扯可以精打細算的利益，就會變成勞資、雇傭、購買的關系。即便真的有利益關系，那也最好不要將這種幫忙看作是搭接人脈，而把它看作一個契約。

最后，一定要及時還，人際關系的核心行動是“來往”。《圍城》里講最好的談戀愛的方式是“借書”，因為有借就有還，一來二往就熟了。建立人際網絡的方式同樣如此:你麻煩了朋友一次，算是借了一個人情，人情總要還的，當下次再還的時候，關系就更近了。

（摘自《現在的淚都是當年腦子進的水》）