電子商務浪潮下的農村電商發展模式

文|包愛軍

農村經濟發展的傳統模式是農村種植傳統的農作物和經濟作物，將農產品賣給各種形式的收購商，產量由上天和土地說了算，價格由收購商說了算，產品質量由自己的良心說了算。在各地推行農民專業合作社的形勢下，許多農村成立了農產品專業合作社，形成了松散的聯合結構，并未徹底改變農村經濟發展的運行模式。電子商務歷經十幾年的發展和完善，在商業領域逐漸成熟，供銷體系健全，物流渠道暢通，為社會創造了巨大的財富，在國家政策的引導下，農村這個失落的世界終于引起了注意，農村電商正在悄然興起。

農村電商的含義

農村電商即農村電子商務，是指利用農村電子商務平臺或運營中心為基礎，通過密集的鄉村連鎖網點，以數字化、信息化的手段，通過集約化管理、市場化運作、成體系的跨區域跨行業聯合，構筑緊湊而有序的商業聯合體，降低農村商業成本、擴大農村商業領域、使農民成為平臺的最大獲利者，使商家獲得新的利潤增長。這里的核心目標就是使農民成為平臺的最大獲利者，從兩個方面來考慮，一是農村生產、生活用的物資與消費品的下行體系的建立，使農村足不出村就可以通過村級連鎖網點在指定運營平臺上進行物品網上采購，極大的降低了生產和生活支出；另一個是生產的農產品通過運營中心的營銷策略直接在網上進行銷售，極大提升價格空間和銷售市場，增加農村的生產性收入，這兩方面，一個是節流，一個是開源，農民自然成為了農村電商的受益者。

隨著互聯網產業的迅猛發展，電子商務也以強勁的發展勢頭改變著傳統的商業運行模式，交易從線下轉為線上，交流由點對點轉為多點對多點溝通，供需信息以動態化、透明化的方式在企業間無延遲傳遞，所有的這一切，使商業運行更加快速、準確、節約，短短的十幾年時間，電子商務席卷了商業領域，創造了巨大的社會財富。在商業和城市間的電子商務發展的如火如荼的時候，人們在城市這片商業“紅海”中競相追趕，似乎將農村這片“藍海”遺忘在角落里。七億多人口的農村同樣擁有巨大的商業市場，電子商務如何在農村這個巨大舞臺上創造奇跡，這是值得研究的課題。

農村電子商務運營體系的架構

農村電子商務體系與工業企業和商業企業的電子商務模式由于面對的主體和消費群體的不同而有著巨大的差距，增加收入和減少支出是解決農民增收問題的兩個關鍵環節。

生產資料和消費品的下行體系。解決減少支出問題的關鍵所在就是降低農民的生產性支出和消費性支出，也就是解決降低生產資料和日用品、家電等的購買成本。農民傳統的購買方式是到鎮上、集市上或縣城里直接購買，這樣的商品經過多道銷售商的流通，價格自然不會很低，解決這個問題的方法就是構建農村消費品下行體系，建立針對農村的網上購銷體系，吸引廠家直接入駐，農民通過網點進行采購，減少所有的中間環節，讓農民得到最大的價格實惠。

農產品的上行體系。解決增收問題就是要構建良好的農產品上行體系，通過龍頭企業、專業合作社和農戶這樣聯合的方式，通過專業的農產品包裝、品牌宣傳、質量管控、線上銷售等方式進行農產品的上行體系建設，通過網上實時銷售、預銷售、產品預訂單等多種方式開展農產品的短期與長期銷售，農民可以根據運營中心的訂單來進行針對性的生產與策略調整，避免應時農產品的積壓、滯銷等現象出現。農產品通過上行體系直接與消費者或最終廠家進行交易，避免中間眾多的收購環節，提升價格優勢，解決農民的增收問題。

縣域物流體系的建立。電子商務的發展極大帶動了物流企業，大宗商品物流、快遞公司如雨后春筍般的萌生，在運營成本的制約下，所有的物流到達縣城后就停止了，無法到達交通條件落后、距離偏遠的農村這一層面。

解決農產品上行體系和消費品下行體系最終建立的關鍵問題是物流的“最后一公里”的問題。在縣級城市設立運營中心，進行上行和下行商品的匯聚，在城鎮網點設立集散地，在村一級設立下行商品的分發網點和農產品的匯聚網點，建立起一套縣城自有的一套物流體系，是解決這個問題的根本辦法。在自有物流鏈基礎上，充分利用客運資源、零散物件代運等途徑來進行縣級物流體系的配套與完善。

縣域培訓中心的建立。農村電子商務的起步才剛剛開始，是商業領域中的一片“藍海”，市場發展空間巨大，商機無限，但真正認識到農村電商發展契機的人還很少。在農村電商的發展過程中，要對政府機構、縣域企業家、農村專業合作社、農村技術人員等開展不同層次的理念培訓與技術培訓，在不同的發展階段開展不同內容的專項跟蹤培訓，因此，建立一個科學的培訓團隊，根據本地農村電商的發展步伐，開展科學適當的培訓是非常重要的步驟。

農村電商的發展前景

農村這一片寂靜的沃土，在經濟迅速發展的環境下，土地對農民已經失去了原來的吸引力，大批青壯年勞動力都涌到各級城市的建設中，農村剩下的大部分是“三八”、“六一”、“九九”，年齡結構的巨大變化使農村經濟的發展出現了各式各式的問題。農村電商的興起和快速發展，為農村的經濟發展注入了新的活力，互聯網+的模式，為農村經濟發展提供了廣闊的發展空間，為農民工、大學生和有志于發展農村事業的群體提供了返鄉創業的絕好機會。隨著農村電商的進一步發展和壯大，生產資料和消費品的下行體系與農產品的訂單式上行體系進一步完善，必然帶動農村經濟的快速發展，使廣大的農民也能充分享受到互聯網+時代的紅利。