看，“一臺”鋼琴“教師”！

倪妮

兩年前，葉濱或許自己也想象不到，人到中年還能學會彈鋼琴，或者至少能像此刻一樣，完整地彈奏一首簡易版的舒伯特《小夜曲》——盡管自詡卡拉OK唱得很棒，但對于鋼琴和相關樂理知識，他此前完全是零基礎的。

當然，這要感謝他的“老師”——面前這架“壹枱”智能鋼琴，葉濱的最新創業項目。

表面上，“壹枱”鋼琴與普通電子鋼琴相差無幾，只是曲譜架處需要放置一臺通過數據線與鋼琴連接的iPad——App Store免費下載的配套APP，不僅能提供數字曲譜，還能自動為你生成一個學琴計劃，并為每次的演奏打分、自動糾錯，或將演奏分享到社交網站上。

彈奏時，你可以選擇跟彈，曲譜上你要彈的音符就會按順序以瀑布流（類似微信游戲“節奏大師”）方式呈現，并在琴鍵上顯示指法。同時，要彈的每個琴鍵前也都會有LED燈進行提示（左手顯示為藍燈，右手為紅燈）——這意味著，你甚至不必懂得五線譜。事實上，你根本就無需親自彈奏，讓它自己演繹一曲好了！

“我們目標用戶主要是年輕的家長，他們的心態更加開放。”葉濱對《時間線》說，“我們希望學琴是件快樂和輕松的事，而不再是件痛苦的事。”

重新發明鋼琴

去年4月開始的“壹枱”智能鋼琴項目，已不是葉濱的首次創業。1990年代末還在清華大學電子工程系讀研究生時，他就曾投身于第一波的科技創業大潮中，先后創立過威速科技、海報時尚網等。而后，他又轉投投資界，2005年作為天使投資人，曾對“趕集網”進行過投資，而此次創業前，他的身份是清科創投的投資合伙人。

如今，在投資界浸淫多年的葉濱又重新創業，這樣的路徑其實并不多見。與眼下這波智能硬件熱潮中的年輕創業者相比，葉濱的經歷，會使他在市場、供應鏈管理等方面考慮得更加全面，在產品推廣及吸納投資上也會有更多的資源與人脈積累。

不過鋼琴市場，畢竟對葉濱來說，是一個全新的領域。

確定創業方向后，他曾參加過很多廠商的展銷會，“有設計成航天飛機形狀的，有設計成各種骨架形狀的；推廣上則是搭配一堆美女。甚至有的鋼琴上只有德文，一看制造商，則是營口一家鋼琴廠。”葉濱說，“只能靠這些東西來博眼球了。其實就是揭露了這個產業的現狀——已沒有什么創新了。”

葉濱從一開始做產品定義時就決定了軟硬件結合的方式，并對二者的互動及配合有了一些初步想法。比如，琴鍵前要設置能隨曲譜閃亮的LED燈。

目前，“壹枱”的團隊只有10人左右，很多是軟件出身，這也是產品的核心技術。但事實上，對于這些軟件工程師來說，也面臨一條新的學習曲線。

由于軟件程序需要識別五線譜，并對其進行讀取播放，且需與LED燈和iPad上的瀑布流同步顯示，所以不僅需要工程師們懂開發，還要通曉樂理——這可不是大多程序員都具備的。

所以，涉及樂譜編程的工程師們首先需要用一周的時間“啃”完一本250余頁的李重光的《音樂理論基礎》，通過考核后，才能上崗。由于要處理各種復雜的曲譜符號，如今這些工程師可比普通的樂器學習者更深諳樂理。

而相比可以后續不斷進行升級調試的軟件，更需謹慎對待的還是硬件。

為了快速了解鋼琴這個產品，團隊購買了雅馬哈等很多品牌的產品進行研究。葉濱還拜訪了中國各地的鋼琴工廠，“趴”在里面學習，與生產、銷售等各個層面的人聊天。“去年4月前，我肯定是外行。”而如今，葉濱對自己已頗為自信。

當然，拜訪工廠的另一個主要目的是尋找代工廠。經過兩三個月的篩選，他最終確定了位于廣東的一家全球最大鋼琴代工廠，為了保險，還選擇了另一家作為備胎。

由于傳統鋼琴純手工的生產方式很難標準和流程化，“壹枱”的產品是在電鋼琴的基礎上開發。通過市場調研，葉濱發現，傳統鋼琴市場在全球正處于下跌的趨勢，而電鋼琴的銷量則是上漲的，“就像數碼相機取代膠片相機一樣。”葉濱說，“不過在中國還是有很多人買鋼琴，其年銷量大約為40萬臺，但在美國只有4萬臺。”

然而即使是電鋼琴，用戶對鍵感和音色等決定其品質的要素也是頗為挑剔的。

鍵感方面，供貨商生產的琴鍵，有的輕，有的沉；琴鍵之間的縫隙，有的大，有的小，這些如何把握，如何取得最佳平衡點，諸如此類的種種細節問題都是葉濱團隊需要了解和考慮的。而音色方面，除了選擇好的芯片，“壹枱”的高音及低音喇叭尺寸還比很多電鋼琴都要大，這其實既增加了鋼琴的尺寸，也增加了生產成本。“對于最后的品質，我非常滿意。”葉濱說。

學習小米

和大多數智能硬件創業者一樣，“壹枱”也是把所有生產環節外包，自己只進行供應商管理。這方面，葉濱有一定的人脈資源，但這并不意味著他對此可以完全放手。

對于工廠及零部件供貨商的選擇標準，除了規范化外，很重要的一點就是價格。作為世界工廠，中國南方遍布著大大小小無數個零部件供貨商，它們獲得產品的渠道不同、產品質量不同，當然價格也能相差十幾倍，如何在成本和質量間找到最佳方案？另外，對于零部件采購的數量，也要考慮下單后儲存過程中的折損問題，那么需要儲備多少零部件？“鋼琴可不像手機，后續出現問題還可以寄回來維修。”葉濱表示，對此，他們寧愿多花一些錢，“去年四五月的時候，我就經常往深圳跑，去了很多次。”

其實，“壹枱”出于給用戶提供一體化體驗的想法，最初設計是把一臺定制的平板電腦集成于產品中，當然，只能采用安卓系統。然而，經過考察后，團隊發現安卓平板的市場水很深，且多為山寨產品，“使用壽命沒有超過10個月的”。更重要的是，內置平板，成本高昂，由于要播放曲譜，10寸觸摸屏比較合適，但其成本至少為900元，無形中也會拉高最終的零售價。所以，兩三個月后，葉濱放棄了這個想法。目前，鋼琴只支持iPad，但葉濱表示，未來一定會兼容安卓平板。

葉濱承認，很多問題都是他此前沒有想到的。由于鋼琴外觀在中國消費者的購買決策中，占很大比重，團隊希望自己的產品不僅設計非常漂亮，材質也要顯出高品質，所以最終選擇了烤漆外觀。不過令其沒想到的是，看似簡單的烤漆工藝實則費時費力，每刷一次漆，都要經過晾干、打磨的工序，如此需要反復6次，且全是手工完成。加上南方潮濕，晾干時間也會相對較長，工期比原定計劃多了25天，成本也大大增加。

更重要的是，這完全推翻了葉濱之前在產品定價策略上的“互聯網思維”，本來，他希望采取低價策略（比如兩三千元左右）——就像小米手機一樣，但發現，這根本是不可能的任務。盡管公司獲得了創新工場千萬元級別的投資，但葉濱的創業和投資經歷，讓他更傾向于資金鏈更健康的企業。

即將于4月發布的首款智能鋼琴，完全面對中國市場，有黑白兩色可供選擇，目前還沒有確定最終價格，但肯定比當初的預想提高了不少。今年第三季度，團隊還計劃推出一款便攜版，塑料外觀，只有十六七公斤，全球發售，價格也會更為平民化一些。

而傳統產業和互聯網思維之間的博弈，還體現于品牌的冠名上。此前，葉濱給其取名為WANAKA，其來源于新西蘭的一處著名旅游勝地——瓦納卡湖，那里也是跳傘愛好者聚集的地方。葉濱2012年曾在此跳過傘。“跳傘其實挺容易，每個人都可以嘗試，經過簡單的指導，直接跳下去就好，就像我們的鋼琴，跟著它彈就能學會；另外，你跳完傘，會恨不得告訴所有人，第一次彈完一首曲子的心情也一樣。”葉濱說。

然而他發現，這個名字雖然洋氣，卻不利于傳播，身邊的朋友都常會記錯。“為了凸顯品質，名字不能太通俗，但又要有趣，適合傳播。”就在《時間線》2月底采訪葉濱的前一周，他們才剛剛確定了“壹枱”的品牌名，讀音上取“一臺智能鋼琴”的諧音，英文名則叫The ONE。

葉濱承認，他確實學習了小米的思路。除了研究小米的供應鏈管理，他也曾和小米的投資人以及曾幫小米做過營銷的一家公司（也是葉投資過的一家公司）專門聊過。

“我覺得首先就是，把產品做到極致，它的七字秘決是專注、極致、口碑、快！”葉濱說，“小米開始只專注做一款手機，再一代代進行迭代升級，我們也一樣。而市場上的電鋼琴廠商，則都有很多型號。”

在他的設想中，“壹枱”智能鋼琴應該是個性化、游戲化的，但這需要一步步來。“我們倒不會特別關注快，因為這個行業變化慢，我們已經非常超前了。”

而在營銷及渠道方面，“壹枱”同樣借鑒了小米模式。比如根據預定的訂單生產，銷售渠道目前以線上為主，比如淘寶、天貓等。“因為線下的琴行，優先賣的還是那些動輒上萬的傳統鋼琴。”推廣方面，也會利用寶寶樹、豆瓣等用戶多為母親及文藝青年的論壇。

人人都能彈鋼琴

事實上，2012年葉濱就產生了重新創業的想法。彼時，智能硬件熱潮還沒興起。他也坦言，相比智能硬件，真正激勵他再次啟程的是教育行業的變化。“首先用戶不一樣了，家長會開始重視素質教育；另外也出現了移動、社會化等新技術。這留下了很大的機會。”

不過，對于單純的線下產業，葉濱并沒有興趣，在線教育則盈利模式還有些模糊。“后來我想到，國內教育公司非常賺錢的，除了新東方英語外，還有一家很多人想象不到的企業——賣復讀機的步步高。”其將電子課件植入復讀機的做法，也啟發了葉濱。

而清華電子工程系素有音樂傳統，出過高曉松、“水木年華”的李健、繆杰等人，葉濱的同學中也有很多人能彈一手漂亮的鋼琴，這總讓酷愛唱歌的葉濱羨慕不已。“鋼琴在我心中一直是高高在上的。”

不過，身邊一些朋友的經歷，也使他看到中國鋼琴教育的“糟糕”：造價不菲的鋼琴，加上每月上百元的課程費，金錢和時間的投入，不是每個家庭都能擔負的。而如此投入后，家長必定會要求孩子“學出點兒什么”，但入門鋼琴曲多以枯燥的練習曲為主，很多孩子難以堅持下來。

進行過初步市場調研后，葉濱發現，其實比起小提琴等樂器，鋼琴還算容易，如果知曉旋律，節奏、情感的強弱都可以自己把握——唯一的問題，就是解決識譜問題。

“壹枱”智能鋼琴速度、左右手控制都可以自行調節。用戶如果彈錯音符，LED燈和琴鍵瀑布流會等到你彈對后再提示下面的音符。為了減少左右手單獨練習的枯燥性，可以自行播放的鋼琴還會在你進行單手練習時，提供另一只手的旋律伴奏。“零基礎門檻，完全打消了對鋼琴的恐懼感。”

目前，其APP中已有上萬首曲譜，并保持每周更新一次的頻率，既有世界鋼琴名曲，也有適合成年、甚至老人的流行曲目，各個曲譜都有難易程度的標簽。這款APP會和鋼琴產品同步發布。

而放眼全球市場的葉濱正和美國領先的三四家曲譜出版社洽談合作，很快，就會拿到其十萬級的正版曲譜數量。這也讓“壹枱”除了賣鋼琴外，增加了一條盈利渠道。“在國外，我們會賣曲譜，大概3至5美元一首。”

當然，葉濱并未指望這一增值內容能在中國實現，不過他表示，未來當用戶數達到一定規模后，可能會對一些教學視頻進行收費，甚至老師可以自己上傳視頻，“就像淘寶開店一樣，鋼琴裝上攝像頭后，還能進行實時指導。”葉斌說，“中國用戶還是愿意為學習花錢的。”但目前，“壹枱”和一些音樂學院老師合作的教學視頻還是會免費提供給用戶的。

葉濱對未來還有更多想象，比如讓鋼琴播放一首歌，用戶可以實時對其進行伴奏，就像“唱吧”一樣；再如，通過軟件設置，將鋼琴分成不同區域，不同區域有不同樂器的音色，朋友間可以共同演繹一首“協奏曲”——如此，“壹枱”智能鋼琴的“野心”可遠不只“入門級”的定位了！