互聯網下一站創業方向—“垂直細分”

撰文 丁辰靈

互聯網下一站創業方向—“垂直細分”

撰文 丁辰靈

在互聯網創業中，實際上是舊瓶裝新酒。時時刻刻都有新的細分需求，時時刻刻新的細分需求都要新的產品來滿足

丁辰靈

成都天上友嘉董事

牛文文曾經說過，每一個重度垂直都可以誕生一個十億美金的機會。我要說，垂直細分也一樣可以帶來新的創業機會。重度垂直的意思是行業垂直，但要重度地深入到行業；甚至進行供應端的整合；垂直細分則不一樣，依舊是垂直，但可能無需重度，而是用一個新的方式去服務一個新浮現的需求。

拿互聯網招聘行業來舉例，智聯招聘這樣的企業可以算是重度垂直，剛剛在紐交所上市。而專注互聯網招聘的拉勾，周伯通，為藍領提供移動招聘的橄欖公社，高端人才拍賣的實力拍都算是垂直細分。有趣的是，即使是專注互聯網行業，仍然有更多細分的創新機會，比如最近剛出現的Boss直聘。Boss直聘主打的是直接在線聊天面試。

為什么在一個看上去成熟的招聘行業仍然有如此多的創新和創業機會，這是因為市場在快速不斷的變化，細分需求不斷涌現，而舊有的市場解決方案提供者無法滿足涌現的新需求。

互聯網行業有很多牛人，往往牛人都不愁工作，不愁沒地方發幾萬一個月的工資，牛人想找的是更適合自己的機會。另外，越是年輕的90后牛人，越講究企業和老板的“化學感覺”，能不能合得來，是不是能愉快地玩耍，平等地對話。而反過來，互聯網創業公司的老板們往往也是十多人的小團隊，追求的是快速做到，而不是官僚等級。本質就是大哥抓兄弟回來干活，兄弟尋大哥奔個前程。但傳統流程中有如下的問題：

牛人要N步之后才能了解自己直接跟著的Boss，萬一不合適都是沉沒成本。Boss發出JD后坐等簡歷，N步之后才能 見到自己直接帶的牛人，萬一不合適都是沉沒成本。解決這些問題的方式就是搭建一個牛人和Boss的直接對話的平臺；這個平臺有些基本要點要滿足，比如要快速篩選，不管是牛人還是Boss，要最快速度把求職和企業需求相匹配；比如要登陸方便，資料簡潔，溝通場景靈活，平等對話。最后就是要方便分享到社交媒體；最后為讓整個招聘求職都有誠意，只有供求雙方都同意交換聯系方式時，牛人的聯系方式才會顯示給Boss看。簡單來說，即通過應用Boss和牛人可直接在線聊天進行招聘，用聊天代替投簡歷、篩選簡歷、投遞職位、電話面試等流程，縮短招聘過程，從而使面試雙方快速了解對方情況并確定是不是“來電”。

這個產品是企業點評網站看準網的移動組小伙伴業余時間做的一個DIY招聘軟件，給自己找人用的。結果因為掛在APP市場，所以漸漸有很多人下載來用。不知不覺就有了幾萬用戶。沒有花過1分錢去推廣。所以與其說“機遇”，還不如說是看準網團隊對用戶的觀察。也算是無心插柳柳成蔭，目前看準網60%的新員工都是靠Boss直聘招過來的。

所以，在互聯網創業中，時時刻刻都有新的細分需求，時時刻刻新的細分需求都要新的產品來滿足。但行業是一個行業，不斷細分，或者從新的一個角度進行服務，就能創造出新的企業。有時候，順其自然，比閉門造車想商業模式要管用的多。你只有在第一線作戰，才有機會感受到客戶日益增長卻未被滿足的需求，同時恰巧你有這樣的資源能快速完成產品研發和迭代并推出市場，并接受市場檢驗。