萬眾創新邁向大變革時代

本刊記者-陸健

萬眾創新邁向大變革時代

本刊記者-陸健

家紡企業設計、渠道、營銷創新面面觀

智能產品等創新型產品為家紡行業快速發展帶來新契機。

今年“兩會”上，李克強總理在《政府工作報告》中指出要把“大眾創業、萬眾創新”打造成推動中國經濟繼續前行的“雙引擎”之一。日前家紡行業出現的新鮮事物也向業界宣告，家紡企業正在萬眾創新的道路上踏浪前行。

羅萊家紡日前在微信商城推出的一款智能家居產品智能睡眠監測器受到消費者關注。據悉，該款RestOn智能睡眠監測器首批100套在微店推出后7分鐘便銷售一空。這款RestOn智能睡眠監測器，能檢測人的實時心跳、呼吸、翻身、離床、心跳呼吸異常等信息，還能主動生成睡眠報告。消費者只要將RestOn鋪在床單下面，蓋上磁蓋，設備便自動開啟，躺在床上就可以進行監測。這預示著羅萊從傳統家紡領域向移動健康領域邁進，走出了打造“家居立體生態圈”戰略的重要一步。

紅富士家紡集團創建的上海電子物聯產業園4月8日正式開園，100多家物聯企業已先期入駐，物聯網產業群基地初具雛形。該產業園主要以物聯網、光機電一體化、網絡科技、信息科技軟件，電子商務、云計算、大數據、互聯網金融、動漫創意、研發等創新成長型和科技智慧型企業為服務對象。提供企業創辦、政策扶持、市場拓展、項目申報、投融資、品牌建設、集團管理、政府對接等服務，幫助企業降低經營成本和風險，提高創業成功率和競爭力，快速實現公司化、市場化、產業化。

這兩個家紡企業都在不斷進行著科技創新、產品創新、營銷創新、渠道創新等以適應不斷變化的市場需求，創新成為家紡行業企業永恒不變的主題。

中國家用紡織品行業協會會長楊兆華指出，在當今大變化大變革的時代，產業結構、市場結構和營銷渠道都在迅速變化著，如果我們不能認清這個形勢，在變化中把握時機，找到新的突破口，那我們將會落伍，希望行業企業引起高度重視。

子品牌熱潮再起

除羅萊家紡推出智能家居新品外，孚日集團與美國華納兄弟消費品部達成合作，獲得其多個動漫形象和品牌在中國大陸、香港、澳門地區進行毛巾類產品研發生產、招商銷售的獨家授權。華納動漫品牌的毛巾系列有5個品牌：樂一通、貓和老鼠、崔弟、超人、蝙蝠俠，每個形象都有比較長的歷史和廣泛的受眾群體。利用動漫形象所生產的產品，主要面向樂享生活、追求時尚的消費群體。

此外，中國首個夢幻家居潮牌DreamCoco近日面世，吸引了不少業界人士的目光。DreamCoco的創立是夢潔家紡電商的一大轉型舉措，DreamCoco的新穎模式和定位也屬中國家紡行業龍頭企業中的創新之舉。湖南夢潔家紡一直以來在中國家紡行業擁有穩定的根基和領先的綜合實力，在2010年成功轉型為上市公司后更加有意拓寬市場。據悉，夢潔收購和代理了多個海外家居品牌，如今夢潔電商欲一改夢潔線下傳統沉穩的形象，在互聯網瞬息萬變的浪潮之下吸引年輕消費者群體。以15～25歲少女為主要目標消費者，DreamCoco品牌把時尚屬性和少女元素融入了家紡用品。DreamCoco首次采用了全部國際時尚設計師及插畫師陣容，作為潮牌屬性的保證。社群經濟這種新興的互聯網時代經濟學現象，也將第一次被DreamCoco應用于家紡行業，培養出多互動、強關聯、高忠實度的粉絲群體。

天絲擁有無比的亮澤度和飄逸感，無疑成為了春夏面料市場的主力軍，各品牌都會在自己的新品里采用到這個熱點元素。寶縵家紡2015春夏新品，感受天絲所締造的絲享年華，讓天絲這種材質的各種用品開始活躍于春夏這個舞臺。天絲服裝、天絲絲巾、天絲家紡用品……天絲憑借著自身優良的吸濕性、柔滑飄逸性、舒適性等優點不僅成為了時尚界的寵兒，并以愈演愈烈之勢飛入尋常百姓家，為這個季節增添了一抹亮色。

楊兆華指出，家紡企業必須不斷地開發新產品，迎合市場的變化，以減少產品庫存和資金的壓力。如果一個產品能很容易被替代，就說明該產品的競爭力不強。因此，必須抓住市場的變化，適應市場需求的產品才最有競爭力。

深掘移動電商潛力

這兩年，互聯網的飛躍式發展和市場形勢的千變萬化，讓電子商務的發展呈現持續快速增長趨勢。家紡行業企業紛紛“上線”，改變著傳統經營模式以適應這個變化，搶占行業發展制高點。

家紡企業在設計、渠道、資本、營銷等方面不斷出新。

楊兆華表示，電商渠道是一個發展趨勢，家紡企業不能怠慢，而且當下很多家紡企業做電商越來越趨于理性。渠道創新是永遠不變的主題，電子商務僅是渠道創新的一種。協會非常樂見行業里更多的創新，也支持企業渠道創新工作的開展。

據天貓家紡部總監安芝介紹，目前天貓家紡品牌數超過了7000個，從2010年到2014年，家紡家飾的行業排名都在前三，連續多年保持高速增長。中國電子商務研究中心發布的《2014年度中國網絡零售市場數據監測報告》顯示，截至2014年12月中國網絡零售市場交易規模達28211億元，較2013年的18851億元，同比增長49.7%。中國網絡零售市場交易規模占到社會消費品零售總額的10.6%。而這其中家紡產品占了很大的比例。

在移動互聯網時代，企業需要不斷轉變思維、管理方式和發展思路。直面波瀾壯闊的電商大潮，傳統企業正在開啟移動電商之路。2015年是微商規范化發展的一年，無論商業模式和科技怎樣發展，其目的永遠是為消費者服務，遠離消費者就意味將被顛覆。近日，凱盛家紡召開了首屆微商大會。微商模式連接了商家與商家、商家與用戶之間的資源和口碑傳播。成立于1982年的凱盛家紡經歷了數次商業模式的變遷，互聯網的商業模式將開啟凱盛家紡的營銷新局面。

沒有創新就沒有活力，沒有創新就沒有發展。易家紡電子商務平臺開啟了電商新模式。現行的家紡業電子商務平臺中，絕大多數都是B2C電子商務平臺。但銷售環節只是企業發展環節當中的一個點，單一的B2C平臺并不能夠幫助企業實現全面化的電子商務式發展。而由點及面的電子商務平臺可以讓企業接觸到時代的前沿，給企業帶來真正意義上的改觀，在這種背景之下，易家紡設計研發出了面向家紡全產業鏈的B2B（企業與企業）電子商務平臺。

搶占“新三板”

如今，大多數中小家紡企業沒有那么多的實物資產進行抵押貸款，所以各地政府為了幫助這些中小企業能夠獲得現金流，提出了利用企業股權進行融資。股權質押融資的意義是配合一板和二板市場建立三板市場，進而建立一個多層次的資本市場。這將幫助企業解決融資難的問題，促進企業快速發展。

蘇絲股份、晚安家紡等率先上市新三板以來，一大批家紡企業諸如康浩家紡、竹億軒家紡等也躍躍欲試新三板。

湖南晚安家紡有限公司是一家集研發、生產、銷售中高檔床墊、床上用品、軟床、實木家具、沙發等于一體的大型家居企業。3月25日，晚安家紡與14家企業在“新三板”集體掛牌。公司董事長曹澤云表示：“晚安家紡登陸‘新三板’，這是公司發展史上的里程碑，更是新起點、新動力、新征程，預示著公司進入了一個全新的發展領域。今后，晚安家紡將在產品研發、市場開拓等方面，全面、快速發展，不斷提升晚安品牌形象，擴大品牌影響力，從而實現公司更加規范、科學的管理，實現可持續的健康、穩步成長，達到社會效益與經濟效益雙豐收。”

湖南竹億軒家紡股份有限公司創辦于2010年9月，是一家集竹纖維科研開發、生產、銷售、服務、資本運作于一體的股份制企業。在消費者日益注重環保、健康、舒適的今天，竹纖維產品具有吸濕透氣、天然保健、持久抗菌、減少輻射的功能，并且可降解，是真正的綠色環保纖維，已成為世界紡織品消費的新寵，具有廣闊的發展前景。

除了在新三板上市，在主板上市更是體現自身實力。繼三大家紡品牌富安娜、夢潔家紡、羅萊家紡之后，后起之秀多喜愛家紡股份有限公司也有望登陸資本市場。多喜愛家紡股份有限公司主要產品為“多喜愛”品牌床上用品。公司產品定位于二、三線城市的中高端市場，主要面向年輕消費群體。近年來，隨著電子商務的蓬勃發展，公司結合自身產品情況與目標客戶需求，逐漸摸索出了一套行之有效的網絡營銷方式，在網絡銷售渠道的建設上取得了長足的進步。

新型宣傳形式頻現

家紡企業找明星代言似乎已經是企業成為大品牌的必要投資，許多家紡企業負責人都認為，若想在市場中樹立形象并占據一定的份額就一定要請明星代言，因此，中國家紡品牌企業紛紛聘請大牌明星代言。如：藍絲羽找張國立、鄧婕代言，圖美寢室找張家輝、關詠荷代言，艾莎家紡找付笛生、任靜代言，美羅家紡找林心如代言，依詩家找陸毅、鮑蕾代言等。

此外不少家紡品牌還不斷創新著宣傳模式，用贊助影視、活動等來提高自身品牌形象。

近日，2015博洋家紡大牌中國風情景詩會在寧波博洋家紡旗艦店舉行。業內設計師、攝影愛好者、媒體等參與活動，一起感受博洋家紡與詩歌的獨特魅力。博洋家紡舉辦此次詩會，是對擁有濃厚文化的中國風的一種表達和傳遞，在2015春夏新品中，博洋家紡傳遞的就是這種“無限包容”的中國設計風格，以現代的表現手法，讓中國風煥發出新的魅力。

越龍家紡贊助電視劇《恰似你的陽光》。這部由廣東強視影業傳媒有限公司出品的60集電視劇在嘉興南北湖、梅花洲等景點取景拍攝，越龍家紡獨家贊助了該電視劇的室內拍攝床上用品。越龍家紡以弘揚健康睡眠文化，傳播健康睡眠知識為己任，堅持把家紡行業當成健康產業和文化產業來打造。

夢潔家紡旗下品牌MEE聯合知名汽車品牌MINI以及Burberry前設計師Teija Eilola聯合定制英倫風床品，并在天貓、聚劃算展開跨領域、跨品牌、跨媒介的合作。

富安娜也不甘寂寞，聯合電視劇《何以笙簫默》、節目《我是歌手3》，打響品牌宣傳大戰。日前，富安娜為正在籌備婚禮的新人們提供機會贏取歐洲四國雙人蜜月游，到富安娜全國各大專柜店內購買富安娜婚慶床品就可以得到這個機會。

由水星家紡獨家床品贊助的《咱們結婚吧》在4月2日公映，水星家紡開啟新一輪送電影票活動，在朋友圈轉發水星家紡微信并說出自己的情話，水星家紡評選出最美情話后送出禮品。

不管是創新設計理念，布局線上線下，角逐資本市場，還是跨界營銷，家紡企業新招兒不斷，目的只有一個：推廣品牌，樹立形象，讓家紡品牌更加深入人心。，