紳貴男裝轉型之道與術

本刊記者_賴松

紳貴男裝轉型之道與術

本刊記者_賴松

紳貴男裝轉型之 與

在國內紡織服裝產業新常態下，探討制造型企業的轉型升級問題，紳貴男裝是一個很好的案例。成功突圍的關鍵在于，抓住當前服裝產業發展的新趨勢和新機遇進行轉型升級。

伴隨國內男裝業遭遇業績普遍下滑的困局，業內關于男裝企業轉型的呼聲越來越高。不少研究機構把標的瞄準了男裝上市公司，但事實上，這些早已玩起資本運作模式的業內大佬參考意義有限。

在今年的CHIC展會上，著名男裝品牌“紳貴”攜手商業模式創新實戰專家——大唐國際趙猛博士展開了一場關于傳統男裝企業轉型的探討。在本次論壇上，中國紡織工業聯合會傳媒中心主任魏林也做了發言，他指出，在國內紡織服裝產業新常態下，探討制造型企業的轉型升級問題，紳貴男裝是一個很好的案例。

紳貴產品形象。

轉型之道

順應趨勢，對癥下藥，制定戰略

作為擁有多年企業案例研究經驗的專家，趙猛以服務過的品牌案例為“藥引”，結合當前服裝零售市場形勢、營銷規律，分享了自己的研究成果。趙猛認為，對于仍保有強大制造優勢與實力的中國服裝制造業來說，成功突圍的關鍵在于，抓住當前服裝產業發展的新趨勢和新機遇進行轉型升級。

今年的兩會期間，政府工作報告中明確提出了制定“互聯網+”行動計劃，推動移動互聯網、云計算、大數據、物聯網等與現代制造業結合，促進電子商務、工業互聯網和互聯網金融健康發展，引導互聯網企業拓展國際市場。

趙猛表示，傳統服裝制造企業要順應時代潮流，進行思維的轉變，擁抱“互聯網+”時代，在產品、價格、渠道、營銷方面進行創新變革，才能在實現新時代優勝劣汰的經濟浪潮中成功蝶變，脫穎而出。

在國內零售業整體低迷的背景下，趙猛從服裝零售商業的視角出發，總結出了服裝品牌零售渠道的轉型升級思路，主要包括產品商城化、助銷規模化、淘城市模式、玩轉零庫存、三維粉絲團、全民合伙人、管理娛樂化、NB2C動力營銷八大方面。這八條研究成果也被趙猛博士形象地總結為“服裝企業轉型升級成功之天龍八部”。

以“產品商城化”概念為例，趙猛表示，考慮到實體店的經營存在展示空間有限、成本高、庫存壓力大等局限，品牌企業的渠道可以考慮“產品商城化”。即，構建一個虛擬的商城，使實體店從經營單一品類的店鋪變成覆蓋全品類的虛擬結合的大商城，使加盟實體店成為不需要多少占地，不需要各類品牌的品牌使用方，不需要囤積貨物的一個大商城，形成實體店的一個新的盈利點。

轉型之術

借船出海，重整架構

在談到創新商業模式轉變時，趙猛以江蘇紳貴服飾有限公司為例，講述了品牌傳統的加工制造型服裝企業轉型的可行性。

作為一家集服裝設計、生產、銷售于一體的新型專業化服飾品牌公司，江蘇紳貴服飾有限公司的業務主要有三塊：貼牌加工，批發品牌，自主品牌。目前，紳貴旗下擁有“SHENGUI”、“SUNGRACE”、“阿爾卑斯”三大自主男裝品牌，產品風格定位為商務休閑、大眾時尚。此外，紳貴服飾還集合了一群優秀的設計師長期合作，以擴大品牌經營業務的占比和實力。

可以看出，紳貴服飾的業務架構在生產方面主要以ODM及OEM為主，此外還經營了一部分以專業市場為主的服裝批發業務。紳貴男裝營銷總監王家永表示，多年來紳貴穩定了一批國內外品牌服裝企業作為固定客戶，基本保持了國際品牌OEM，國內品牌ODM的業務模式。

紳貴的轉型路徑可以概括為“兩端延伸、中間提高”的“微笑曲線”，也就是堅持從過往單純的加工制造，逐步向集高端研發設計、先進生產制造和品牌營銷于一體的方向轉變。

實際上，紳貴從最開始的貼牌加工擴展到專業市場批發業務，恰恰也依托了強大的生產能力。王家永表示，在進行多年的OEM、ODM業務后，公司創辦了紳貴這個以批發市場渠道為主的品牌，走的是“準品牌”模式。目前，紳貴在專業市場的運營依然良好。

紳貴的升級不是提升價格，而是從品牌的模式方向進行調整，把批發模式，轉為品牌模式。盡量減少中間環節，“去省代化”，直接和區域代理商合作。這符合當前行業發展的大趨勢。王家永表示，有自有店鋪的客戶是紳貴最愿意合作的客戶。

在研發貼牌服務商的基礎上，紳貴服飾正在嘗試探索一條全新的轉型道路：在保留原有的貼牌生產業務的同時，企業將適應新的市場環境，并結合包括趙猛在內的多位行業專家的研究成果，思考抓住整個市場上其他品牌渠道轉型的契機，一方面把紳貴原有的批發業務做出自主品牌的特色，另一方面，結合目前的消費趨勢，將在今年下半年推出全新的自主品牌“紳格睿思”。

據了解，紳格睿思定位中高檔品牌男裝，完全以品牌運作的模式運營，一開始以直營化的模式運營，后期招募優質的傳統品牌的代理商進行區域合作，合作形式以區域代理、單店加盟，聯合經營的方式展開，不會走原來的專業市場批發模式運營。“早期直營是為了確保品牌在每個區域都能成功的運營，品牌發展初期不以速度和量來衡量，這種經營方式太粗放，不會再回到那樣的時代”。

作為國內外一線男裝大品牌背后的研發者、生產者，紳貴服飾希望從幕后走到臺前。在談到紳貴、紳格睿思品牌的發展時，王家永非常有信心，他說：“以前我們能為別人組織好一盤貨，能做好訂貨會，現在我們自己同樣也可以做到。實際上，我們早就準備好了，今年確實已經到了最好的時機，我們要做的只是借船出海。”