究竟需要什么樣的面料商

本刊記者_董笑妍 文/攝

究竟需要什么樣的面料商

本刊記者_董笑妍 文/攝

服裝企業采購商們奔波于各大面料展會，在采購的同時，嗅出了什么市場新動向？設計師品牌的崛起、功能性服裝發展的日趨完善、面料花型研發機構的爆發式增長，這些變化都預示著什么？在依靠面料提升產品辨識度的大潮之下，我們究竟需要什么樣的面料商？而從采購商千百個龐雜的需求中，面料企業能梳理出怎樣的發展脈絡？

設計師引發的市場競爭

經常聽人感嘆說，如今在各大面料展會上穿梭的人越來越時尚了，他們不再是拉著行李箱、在各個展位收集面料小樣的匆匆背影，而是衣著時尚、神情愉悅，經常駐足在某個展位十幾分鐘甚至半個小時，和展位負責人深入交談，對他們來說參展變得更加“悠閑”。而他們的名頭已經不再是某某公司面料采購員，而是某某公司設計師或設計總監。

這一變化，在于一方面服裝企業越來越重視面料設計，另一方面獨立設計師或設計師品牌逐漸崛起。如今，參加展會不再是單純的采購，“來面料展尋找設計靈感”成為更進一步的需求。

“其實百年來婚紗的版型無外乎A字擺、魚尾裙、墜地型等套路，想要在婚紗設計中獨樹一幟主要靠面料創新。”蘇州格藍映像服飾有限公司設計師趙愛軍說，“最近我將視線聚焦在一種名為3D面料的新型產品上。這種面料通過雙層印花達到立體視覺效果，這對于擁有大裙擺的婚紗款式來說無疑是非常合適的。我會根據不同的花型將這種面料應用到不同的部位，這種面料已經激發出我的設計靈感。”趙愛軍表示，如果她能率先將這種面料運用到婚紗上，將成為當地婚紗業的明星品牌。

“這款3D印花面料從研發到生產用了將近一年時間，雖然耗時，但其銷售占比約為上半年我廠總訂單的50%。”紹興新航紡織有限公司總經理潘海國對記者說，去年下半年，他從一款應用3D印花技術的樣衣上看到了發展的契機，于是當機立斷迅速行動，調研市場、學習技術、引進設備一氣呵成，最終憑借一款創意面料帶領公司邁上了新臺階。

除了從面料中尋找靈感的設計師外，如今正如日中天的設計師品牌，對面料供應商也有了全新的要求。“我們的主要業務是定制，要求面料企業能根據我們提出的設計要求提供小批量產品。”江蘇丹帝斯形象管理有限公司總裁簡丹丹說，看似并不復雜的要求，在幾年前的國內市場卻幾乎找不到接單的企業。她說，作為定制品牌，對面料的精致程度有著超高的要求，如此工藝復雜的面料卻只需要幾百米，在大多數面料企業看來是不劃算的。

“但如今這種形勢有所好轉，一些追求差異化發展的面料企業，本身研發能力有限或者沒有那么多精力調研國際流行趨勢，這時他們就會選擇與設計師品牌合作，由設計師指導他們研發新面料，雖然貨品需求量較小，但面料企業卻可以通過協商獲得該設計款的使用版權，雙方各取所需，形成良性循環。如今有些企業甚至能提供少到數十米甚至十幾米的貨品供應，這對設計師品牌的發展無疑是有利的。”

此外，網絡設計師品牌除了在面料原創性上有要求外，對于面料企業供應速度的要求也近乎苛刻。“我們在天貓、京東等平臺都有網店，一周會更新12款女裝，所以我們需要的面料比較多樣化，對反應速度也有要求。”北京戀物尚品服裝有限公司采購經理張巖說，當品牌以周為頻率更新貨品時，面料供應商卻以月甚至是半年的頻率供給面料，這顯然是跟不上的，“直到如今，這個問題依舊困擾著我們，限制著品牌的發展，希望隨著市場進一步的細分，出現更多可滿足網絡品牌需求的本土供應商。”

面料科技決定市場地位

2015中國柯橋國際紡織品面輔料博覽會(春季)上，俄羅斯采購商Viacheslav Androsov在四川川棉印染有限公司的展位前久久駐足，饒有興趣地查看展出的滌棉耐靜水壓涂層面料，雙方經過細致交流后，最終達成了初步合作協議。“中國在科技面料研發上其實處于世界領先地位，眾多國際功能性服裝品牌的面料供應商都在中國。”Viacheslav Androsov如是說。

經常出入展會的人會發現，現場展示面料加工新科技的展位往往最具人氣，在一家展示激光瞬高溫印花牛仔布的展位前圍繞著三層觀眾，大家紛紛拿出手機拍攝，甚至一些路過的觀眾由于看不到展位內的情況而向他人詢問，該展位的工作人員也一直不停地和觀眾交換著名片，可見“有一技傍身”永遠是面料企業的殺手锏。這一情況在與功能性服裝企業的合作中尤為突出。

寧波市鄞州寶麗坊貿易有限公司負責人表示，“雖然我們對面料的花型有一定的要求，甚至有自己的款式研發團隊，但在面料的選擇上我們還是更加重視基礎性能，如舒適度、健康性、功能性等。但錦上添花容易，真正提高面料的基礎性能卻需要大量的人力、物力甚至時間的投入。”

“最近我看中了一款由寶麗坊公司研發的創新麻面料，眾所周知，麻面料透氣吸汗性能極好同時兼具抑菌殺菌作用，但很少有媽媽會給嬰兒買麻面料的服裝，就是因為它的粗糙質感。而這次寶麗坊研發的超柔麻面料讓我眼前一亮，其柔軟的質地以及天然的染色技術為我們的嬰兒服裝設計帶來了更多可能性，這可以算是今年調研面料市場的重大收獲。”寧波市鄞州寶麗坊貿易有限公司總經理龍玉華說。

對于各類功能性服裝品牌而言，新科技永遠有著無窮的魅力，有一技傍身的面料企業始終是市場里的明星。

廣東駱駝服飾有限公司總經理萬金剛對記者說：“每年親自參加多個面料展會，主要目的就是想全面了解面料市場的最新情況。是否有新的面料、技術可供學習，同時我會視情況選擇一些行業尖端的產品用于完善我們品牌的產品競爭力。”

駱駝服飾非常注重面料的選擇，希望通過引入創新技術、提高生產工藝，不斷提升用戶體驗。萬金剛表示，對于戶外品牌而言，科技始終擁有主導話語權，這是全球通用的法則。而真正能在功能性服裝領域屹立不倒的服裝企業往往有自己的精英面料研發團隊，或買斷了面料企業的某種高科技面料，只有在面料科技上擁有無可取代的地位，才不會被淘汰。

花型是不變的主題卻也有藍海

在面料市場上最常見到的產品更新，就是花型的變化，除了擁有符合顧客特殊要求的供貨方案或擁有獨具特色的面料科技外，想在花型款式的競爭中贏得勝利，猶如千軍萬馬過獨木橋，現在這個龐大的市場又有怎樣的變化？讓我們從品牌采購商那里得到答案。

杭州敏欣服飾有限公司品牌總監趙昭表示：“今年我們側重于尋找一些印花、單色、繡花面料，作為品牌服飾企業，產品的時尚度和設計感必須從上游面料開始著手，畢竟只有最新、最貼近國際潮流的面料，才能為設計師和品牌帶來創作的靈感。”雖然面料市場產品花色眾多，但優秀采購商一眼就能看出哪些花型是緊跟時尚潮流的，因此在面料花型的競爭中，誰的反應速度最快，誰就占得了先機。

近年來，各大面料展中，越來越多地出現這樣一種展位：沒有一塊面料，而是通過圖片、影像等形式展示著最新的流行花色，這就是面料花型研發機構。從幾年前的一兩家，發展到如今成規模的一片區域，這些研發機構來到展會針對的不是來往的采購商，而是隔壁的面料供應商。如果你沒有能力組建自己的研發團隊，但又想跟上市場潮流，那么和時尚研發機構合作，便是上佳之選。

“如今亞洲市場最為流行的圖案是植物花卉，最流行的色彩是中國紅，甚至很多歐美國際大牌都青睞這款色彩。中國的面料設計發展較晚，但也可以說是站在巨人的肩膀上，如果能融入特有的文化內涵，就會別具競爭優勢。”上海意術紡織品設計有限公司總經理任尚恩說。這家公司以向面料企業提供花型版權為主業，公司員工每年都需參加各大國際時裝周捕捉流行信息。如今，創意花型已經成為本土眾多流行品牌的殺手锏。

面料的款式創新也不僅在花型的變更上，上海勇懿服飾有限公司總經理馬俊作為采購商發現了面料市場的設計空缺。在馬俊的采購計劃中男裝面料占了很大比重，“如今的男裝風格百變時尚，早已不僅僅局限于黑灰藍的棉麻、羊毛類傳統男裝面料，如雪紡、天絲、繡花等面料都可以運用在男裝設計中，但如今這些潮流男裝企業想要采購精美的面輔料只能從女裝面料企業中挑選，往往款式、花色過于柔美。我們需要對接的是針對時尚男裝，研發具有陽剛氣質的繡花、雪紡等產品的面料企業。”正如馬俊所說，不論競爭如何激烈，機遇依舊存在，企業需要的是發現美的眼睛。

消費脈搏為誰而跳？

“新常態”下，直面消費成為服裝企業不可回避的終極大考。特別是伴隨著電商的沖擊，店面迅速擴張的時代告一段落，如何滿足消費需求的升級與變化，已經成為服裝品牌的新任務。

然而，理性消費之風漸起，各大快時尚品牌卻仍在逆勢擴張。據統計，2014年優衣庫新開店86家，門店總數達到343家；H&M開店60家，門店總數達到236家；ZARA新開店12家，門店總數149家。并且，國際快時尚品牌在新一線城市的新增門店數量已遠遠超過了北上廣深。

與此同時，電商渠道不斷向實體滲透，網絡女裝品牌初語于近日在廣州花城匯廣場開出第一家線下實體店旗艦店。在新的消費趨勢下，大牌也扛不住了，先是CHANEL在中國市場降低定價，后有愛馬仕、GUCCI等祭出五折促銷“大招”。

在這些表象的背后是消費回歸理性，追求“小而美”的大趨勢。在這樣一個“風口”之上，本土服裝品牌面對理性之聲和市場競爭，回歸產品、做高性價比才是正途。消費者作為變革策略的起點和中點，一切商業思路的源頭都將定位于“生產消費者真正需要的產品”。

服裝的生產更新周期和設計風格直接決定了消費者對國際快時尚大品牌的認可度，而快時尚的另一優勢在于強大的供應鏈支撐以及快速的市場反應速度帶來的貨品高流轉。因此，建立快速供應鏈可以有效地解決服裝企業的傳統經營之困，并適應快時尚趨勢新需求。目前，消費習慣的變革促使以往“款少量大”的市場供應模式正在逐步向“款多量少”的方向轉變，供應鏈體系中的產品SKU數成倍上升，要求服裝企業提供的產品類別和產品的可選擇度進一步提高。

在此背景下，本就以速度著稱的ZARA、優衣庫等知名快時尚品牌已紛紛與現貨面料供應企業締結快速供應合作。

在本土市場也是如此。今年年初，森馬服飾宣布，公司在2014年已完成供應商減半的目標，森馬未來的供應鏈管理將從松散型向緊密合作型轉變。在供應鏈的優秀資源整合問題上，阿仕頓服飾有限公司董事長龔政認為，“商品是零售的本質，消費者是零售業的本質，阿仕頓正在建設以商品為中心的公司整體的運營體系。”

有數據顯示，2014年服裝品牌、服裝生產企業、網絡賣家的現貨采購量已達1066億元，而面料供應企業的平均訂單貿易量已從原來的97%下降到74%，現貨貿易量則從3%上升到26%。若要打造快速供應鏈，服裝企業可通過互聯網，做到快速決策、快速生產、快速面料采購，而現貨就是實現快速采購的一個要素。