創(chuàng)客眾生相

人 物

創(chuàng)客眾生相

有人把創(chuàng)客定義為“玩創(chuàng)新的一群人”，而掌握自生產(chǎn)工具則是創(chuàng)客運(yùn)動的最顯著標(biāo)志。這些都讓置身于風(fēng)口之下的設(shè)計(jì)創(chuàng)客們從一群曾被視為“邊緣化”的人，搖身一變成為一個備受關(guān)注的群體。

李坤

創(chuàng)業(yè)時間：七年

創(chuàng)業(yè)品牌：ALICIA LEE

和國外同行相比，資本與設(shè)計(jì)師的結(jié)合還未起步，完成一個品牌的產(chǎn)業(yè)鏈還得靠設(shè)計(jì)師單打獨(dú)斗。”

單打獨(dú)斗的日子很快會過去

2008年是李坤的創(chuàng)客元年，在創(chuàng)立自己的品牌之前，李坤為眾多國內(nèi)外品牌做過設(shè)計(jì)、造型策劃，在獲得資金積累和業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)的同時也牽扯了大量精力。2012年，ALICIA LEE品牌正式注冊，作為品牌創(chuàng)始人兼藝術(shù)設(shè)計(jì)總監(jiān)，李坤這才把主要精力放在自己的品牌上。

談起自己的創(chuàng)業(yè)初衷，李坤說，“個人認(rèn)為，設(shè)計(jì)師在中國想要堅(jiān)持自己的風(fēng)格只能自創(chuàng)品牌，其實(shí)從打算創(chuàng)業(yè)的那一刻起我就知道要付出很多，但實(shí)際總是比設(shè)想的更難，但我并不想只做大機(jī)器上的一枚螺絲釘。”

ALICIA LEE將目標(biāo)客群定位于中國新興中產(chǎn)階級，除了零售長期積累下來的回頭客，批量拿貨的客人是品牌未來的工作重點(diǎn)。而在渠道上，ALICIA LEE主要在設(shè)計(jì)師集合店、商場等中高端實(shí)體店售賣，對于買手店，李坤坦言其在品牌發(fā)展初期發(fā)揮了巨大的宣傳作用，但她也希望未來降低寄售成分，開展更深入的合作。

“兩個月前，我們第一次參加了Showroom，走上訂貨軌道，效果令我驚喜。最近，通過北服創(chuàng)新園牽線，我們與北歐世家皮草SAGA FURS合作推出皮草系列，目前還在服裝制作階段。”與北服創(chuàng)新園的設(shè)計(jì)師扶持平臺合作，李坤多次參加設(shè)計(jì)師集聚活動，借此增加了對媒體和大眾的曝光，獲得了一定的資源補(bǔ)充。

李坤說：“中國設(shè)計(jì)師品牌正處在爆發(fā)的前端，市場、加工和供應(yīng)等行業(yè)配套都還在初級階段，尤其是和國外同行相比，資本與設(shè)計(jì)師的結(jié)合還未起步，完成一個品牌的產(chǎn)業(yè)鏈還得靠設(shè)計(jì)師單打獨(dú)斗，但我相信這樣的日子很快就會過去。”

懷揣夢想跟現(xiàn)實(shí)打一架

化高峰

創(chuàng)業(yè)時間：六年

創(chuàng)業(yè)品牌：禹化

設(shè)計(jì)師一定要關(guān)注市場因素和商業(yè)價值，要考慮到整個供應(yīng)鏈、設(shè)計(jì)師品牌的推廣等。這對設(shè)計(jì)師來說可能非常頭疼，一個人的精力有限，面對自己不熟悉而又必須做的事情，若不是真正熱愛，很難撐下去。”

設(shè)計(jì)師化高峰，圈里人都叫他“老化”，人如其名，他隨和沉穩(wěn)又不失風(fēng)趣。目前，老化擔(dān)任“禹化”、“PLAYBOY JEANS”、“ILARIA”和”US POLO”四個品牌的產(chǎn)品規(guī)劃與設(shè)計(jì)總監(jiān)。

在做獨(dú)立設(shè)計(jì)師之前，老化給好萊塢評委、著名服裝設(shè)計(jì)師Joseph Porro擔(dān)任影視服裝效果圖設(shè)計(jì)；大學(xué)一畢業(yè)就擔(dān)任國際著名品牌BALLY GOLF主設(shè)一職，2010年，進(jìn)入凡客誠品任職產(chǎn)品規(guī)劃總監(jiān)，拿著讓人羨慕的薪水，悠閑而又腐敗地過著中產(chǎn)階級生活。但每個人都有兩面性，老化也不例外，那個內(nèi)心潛藏著的老化時不時跑出來跟現(xiàn)實(shí)中的產(chǎn)品規(guī)劃總監(jiān)打一架，老化隨后離開凡客，創(chuàng)立獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌“禹化”。

沒有任何經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的老化，第一次創(chuàng)業(yè)便涉足股東合作制。一開始，“禹化”既缺乏強(qiáng)大的資金支持又沒有完善的人才團(tuán)隊(duì)，離開了凡客這個巨無霸，老化也提供不了大貨的下單量，面料工廠和生產(chǎn)工廠便直接不買他這個昔日總監(jiān)的賬了。

在運(yùn)營過程中，“禹化”的不足漸漸凸顯，供應(yīng)鏈就曾是大難題——銷售做好了，結(jié)果卻沒貨發(fā)，因?yàn)榇筘浿芷谮s不上；加單后，生產(chǎn)周期滯后，產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)重不合格；但銷售旺季一過，加出去的大貨立馬又變成了庫存品。最終，大量庫存導(dǎo)致資金鏈斷裂，為了禹化的正常運(yùn)營，老化只能接各種“代工業(yè)務(wù)”來增加流動資金，卻發(fā)現(xiàn)自己日漸遠(yuǎn)離初心。接踵而至的合伙人糾紛更是讓他的初次創(chuàng)業(yè)之路雪上加霜……

不懂文案的設(shè)計(jì)師不是好創(chuàng)業(yè)者

周琦

創(chuàng)業(yè)時間：一年

創(chuàng)業(yè)品牌：交領(lǐng)國際服裝

設(shè)計(jì)工作室（JL Fashion Studio）

雖然阻力不可避免，但我有幸做了自己喜歡的事。即使是一邊工作、一邊學(xué)習(xí)，調(diào)整好生活狀態(tài)也能幫助我專注下去。”

還在北京聯(lián)合大學(xué)讀書的周琦并不避諱自己作為一名“創(chuàng)二代”的身份，父輩做貿(mào)易的背景讓他早早就積攢了大量社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。2014年，周琦一邊念書一邊開始了自己的“工作”，獲得交領(lǐng)集團(tuán)旗下創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的支持，投身交領(lǐng)國際服裝設(shè)計(jì)工作室成為創(chuàng)始人之一，并負(fù)責(zé)文案宣傳和圖案印花設(shè)計(jì)工作。

據(jù)周琦介紹，交領(lǐng)國際服裝設(shè)計(jì)工作室的重點(diǎn)業(yè)務(wù)是針對服裝專業(yè)學(xué)生、愛好者和參賽選手的服裝教育和制作培訓(xùn)，與多所高校及香港買手學(xué)院均有合作，此外，還開展高級定制業(yè)務(wù)，基于多元化的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)，擁有穩(wěn)定的客戶圈。

雖然從事服裝設(shè)計(jì)并在設(shè)計(jì)大賽中榜上有名，但周琦對文字編輯更為鐘愛，工作室的微博、微信公眾平臺以及網(wǎng)站都由周琦負(fù)責(zé)包裝，周琦的宗旨是：在給大家提供有用素材的前提下，推薦適合的項(xiàng)目和活動，從而宣傳我們的事業(yè)。不過，盡管周琦的創(chuàng)業(yè)工作多在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行，但他和工作室對于線上銷售的態(tài)度卻尤為謹(jǐn)慎。

“我們計(jì)劃將工作室的設(shè)計(jì)師集合店開進(jìn)北京銀河SOHO、建外SOHO的周邊商區(qū)。” 周琦說，目前工作室有一些獲獎選手和留學(xué)回來的畢業(yè)生，還有一部分希望創(chuàng)立品牌的設(shè)計(jì)發(fā)燒友。和市面上的一些集成店不同，我們做集成店的目的是主推設(shè)計(jì)師，無論線上線下，好的產(chǎn)品才是第一位。

“禹化”最新一季的吸血鬼系列亮相上海時裝周。丹茜 攝

回憶往事，已走出低谷的老化頗為感慨地總結(jié)道：當(dāng)初不失敗才怪！品牌在一開始就必須設(shè)定好具體的業(yè)務(wù)計(jì)劃，每個月一到月底，就要看看是否偏離了之前的目標(biāo)，這是他一路走來的諸多收獲之一。

老化說，很多設(shè)計(jì)師往往都容易強(qiáng)調(diào)個性而忽視商業(yè)。如果在藝術(shù)和商業(yè)之間，沒有權(quán)衡，那么這種設(shè)計(jì)只能叫“設(shè)計(jì)師作品“，而稱不上“設(shè)計(jì)師品牌”。因?yàn)橐路O(shè)計(jì)出來最終是要給人穿的。所謂的設(shè)計(jì)師品牌指的是以設(shè)計(jì)師主導(dǎo)的商業(yè)品牌。只有商業(yè)品牌才具有復(fù)制、擴(kuò)大消費(fèi)受眾的可能，才能量產(chǎn)，并最終實(shí)現(xiàn)盈利。

今年的上海時裝周，老化帶著“禹化”最新一季的吸血鬼系列登場。他說，“禹化”的每一件單品都是一個基礎(chǔ)的廓形，能夠適應(yīng)不同的場合，但若想穿出風(fēng)格，就要學(xué)會搭配。

實(shí)際上，“禹化”做的是可穿性單品，講究的是可塑性搭配。老化說，“禹化”正在做的，就是讓客戶喜歡上他們的單品并隨之學(xué)習(xí)他們的搭配理念，從而形成自己的穿衣風(fēng)格。老化希望他的客戶都能通過這樣一個循序漸進(jìn)的過程，慢慢提升到較高的搭配層次，當(dāng)客戶發(fā)現(xiàn)自己的審美與穿著方式已經(jīng)產(chǎn)生了較大的提高時，自然就會成為品牌的忠實(shí)客戶。