時尚達人系列報道（二）時尚展示 步步驚艷

本刊記者_孟慶杰 實習記者_鄔瑩穎 /文 張彥山 趙國玲 孟慶杰 / 攝

時尚達人系列報道（二）時尚展示 步步驚艷

本刊記者_孟慶杰 實習記者_鄔瑩穎 /文 張彥山 趙國玲 孟慶杰 / 攝

在中國輕紡城內，打造時尚、宣傳時尚、展示時尚已成為管理者、企業及商鋪的共識。

時尚新品層出不窮，時尚設計目不暇接，時尚需求花樣百變。在今天，時尚氣息蔓延到了生活的各個方面，而時尚展示與宣傳也成為時尚設計與賣出、時尚需求與買進的不可或缺的因素。在科技飛速發展，觀念更加開放的環境之下，時尚展示的創新打造也已成為大眾愈加關注的問題，品牌也逐步認識到搶占時尚展示先機的重要性。《紡織服裝周刊》記者特此觀察、了解中國輕紡城的時尚展示方法，呈現紡織行業發展的豐富色彩。

如今的大眾都在追求時尚，普通大眾雖說不出準確的時尚理念，但看看大部分人的消費清單，時尚化追求趨勢明顯呈現。在中國輕紡城內，時尚化、個性化也早已掛在大家嘴邊，打造時尚、宣傳時尚、展示時尚也已成為管理者、企業及商鋪的共識，并為之努力。從某種角度而言，時尚展示意識的形成為輕紡城打造出了良好的時尚氛圍，促進了紡織業時尚步伐的加速。

時尚化的秀場展示在紡織業界越來越火爆，這股“潮風”也波及到了中國輕紡城。輕紡城內的企業無論規模大小，無論生產的面料材質為何，無論恰逢展會還是日常活動，總會辦一場抓住你的眼睛的T臺秀。創新驅動之下，中國輕紡城的面料產品愈加豐富，成衣設計愈加個性，這從根本上加大了秀場的看點。除此之外，企業也更加注重主題確立、舞臺布置、模特選擇、燈光配備等細節，希望通過細節的時尚化加強整體的宣傳效果。

除了秀場展示，植入現象也越來越普遍。在紡織行業內，眾多企業也在努力打造廣告植入，其產品以贊助的形式出現在各大活動現場，收益頗豐。據了解，中國輕紡城的企業多實施成衣贊助方案，在活動現場宣傳面料產品、品牌實力。華通色紡有限公司對博鰲論壇等活動的贊助，就是很好的體現。

對于面料產品來說，傳統的靜態展現方式依然是最普遍的宣傳方法。近年來，中國輕紡城通過自身發展，讓靜態宣傳也充滿吸引力。生活館、面料超市等時尚、高端、特色的靜態展廳層出不窮，普通的市場店鋪也在努力通過更時尚的門面環境來宣傳產品。

一種好的宣傳方法一定會引入文化宣傳。面對大眾健康時尚生活理念的追求，中國輕紡城內越來越多的企業根據自身的面料特色，打造出了自己的生活理念，并以生活館的形式進行呈現。生活館多以靜謐、個性的環境呈現，陳列產品會涉及主打面料織造的各個環節，以靜態的形式生動講述了一個個文化故事。由此，企業面料及品牌的影響也更深入人心。

相對于面料館的靜謐，時尚的面料超市給大眾帶來了更多驚喜。“超市風”在中國輕紡城內越來越流行，其明顯的宣傳效果也吸引了越來越多的企業及設計師加入。設計師在這里展現自我、打通市場，企業在這里尋找資源、發現靈感，這讓面料超市在展現自我的同時更好地發揮了平臺作用。同時，多款成衣陳列，各色風格展現，人頭攢動，話題多多，熱鬧非凡的場景讓這種靜態展示“動”了起來。

鳳凰莊紡織品有限公司開發部經理 杜巧華：面料超市開辟展示新渠道

鳳凰莊的面料超市集面料定制、選購、服裝ODM、物流配送為一體。

鳳凰莊紡織品有限公司開發部經理杜巧華從事面料研發工作已有30多年，她表示：“我們班只有我還在堅持這項工作，我也想過放棄，但我的技術這樣丟掉太可惜了，于是堅持了下來，一做就是30年。”在經濟與信息化快速發展之下，擁有扎實技藝的杜巧華與富有豐富積淀的鳳凰莊共同見證并致力于紡織行業的創新發展。

在鳳凰莊快速發展階段，新型宣傳銷售模式“面料超市”助推了鳳凰莊的成長。鳳凰莊致力于打造“一站式”集面料定制、選購、服裝ODM、物流配送為一體的綜合面料平臺，匯集全球優質面料精品，將所有面料以設計成衣的形式進行靜態展示。面料超市還分為韓國館、日本館、歐洲館等多個展區。

鳳凰莊EFC面料超市所展示的所有成衣面料均來自高校、紡織企業的面料設計師和服裝設計師，他們通過此平臺發布新品信息并可直接融入市場。而服裝企業不但可以在超市選面料，還可通過成衣拓寬研發思路，挑選服裝新款。

順應潮流的面料超市受到了大眾認可。杜巧華介紹，鳳凰EFC面料超市以連鎖店的形式在全國展開，在各大區主要網點地區設立面料超市。同時，鳳凰莊在全國各服裝行業集聚地設立分公司，遍布全國。這種覆蓋全國的網狀布局在服務于企業宣傳推廣的同時，也助力于產品研發。

杜巧華分析，現在紡織行業愈加流行多樣化、個性化，功能性面料及運動休閑類面料都在悄然走紅。鳳凰莊的天絲類、仿麻類等環保舒適面料都獲得了長足發展。 “我希望用經驗指導出更好的學生，讓他們傳承技藝，創新時尚。中國輕紡城的時尚氛圍越來越好，為年輕設計師創造了很好的發展環境。希望年輕人眼光更寬闊、長遠，打造出時尚標簽，助力于輕紡城的時尚發展。”杜巧華說。

吉瑪良斯服飾設計有限公司研發部經理 黃金波：精準定位傳遞麻時尚

圖為漢麻美學生活館。

近幾年，吉瑪良斯服飾設計有限公司針對于“吉麻良絲”品牌策劃了多種宣傳方式，靜態的漢麻美學生活館，動態的秀場都成功地引人注目。公司研發部經理黃金波強調，吉瑪良斯比較專注于精準定位，選擇適合自己麻品牌的宣傳方式并做好，不會隨意涉及多個渠道。“做好對外宣傳展示，首先要把自身內功練好。”

針對于麻面料的原料、紡紗、染整等各個工藝，吉瑪良斯都在不斷改進創新，以達到視覺上的高品質。吉瑪良斯非常注重抗菌指標，黃金波說：“數據能代表一切！”同時，其設計兼具時尚與麻特色，產品時尚大方、可穿性強。

面對“吉麻良絲” 的銷售市場，黃金波分析：“口碑營銷很重要！麻面料屬于新型面料，也屬于技術能力較強的產品，不像棉等面料那么容易推廣，很多人用過產品后才會有直觀的感受，我們的產品精致、舒適，使用后可能更容易記住。”

吉瑪良斯的口碑營銷途徑，一個是客戶，另一個是展會。其與眾多國際知名大企業達成了穩固的合作關系，并在準備后續的多場展會。由于大眾對麻了解較少，吉瑪良斯從原料開始對產品進行宣傳，從無人問津到了解麻原料到認可產品，黃金波與大家的努力得到了回報。

吉瑪良斯的精準定位還體現在活動贊助方面。贊助博鰲亞洲論壇，牽手2015中國金融論壇都讓“吉麻良絲”受益匪淺。黃金波表示：“我們選擇這些活動作為載體來進行宣傳，因為這些活動參與者是中高端人士，符合我們的產品定位，他們的口碑也會比較有影響力，精準定位是非常重要的方針。”

吉瑪良斯一直立足于輕紡城市場，黃金波表示很慶幸自己能夠在紡城這個平臺上成長，紡城的服務配套和支持力度為“吉麻良絲”的品牌發展帶來了很大的幫助。

穎婷紡織品有限公司總經理 方鐵永：高品質表達新時尚

穎婷紡織非常注重設計的時尚度。

采訪當日，穎婷紡織品有限公司總經理方鐵永正在準備參加2015杭州紡博會，參加展會已成為穎婷紡織展示自我的大好機遇。“我們以訂單為主，所以主要靠展會宣傳，展會上客戶的接觸面較廣、針對性較強，訂單率較高。”方鐵永說。在新品層出不窮之下，穎婷紡織在展會展位上會針對不同新品進行各種方式介紹，滿足參展者的產品需求，希望展出新特色。

在時尚化與信息化愈加濃厚的氛圍之下，穎婷紡織立足自身專注研發新品，用高品質的創新來傳達自身的新時尚。方鐵永表示：“現在的時尚需求強調創新、個性，流行趨勢為輕薄、垂感好的面料，現在的流行產品基本都是新品，強調品質而不是跑量。我們力圖通過組織結構改動達到創新效果，保持每年約五六十款產品的更新。”

高端產品，環保必行。方鐵永解析，目前在新品設計方面，色牢度問題突出，他說：“環保是最關鍵的問題，特別是在服裝對皮膚的影響方面，新品開發時，設計要跟上，還要保障環保無害。”

除去較為傳統的展會之外，網絡化的發展也為穎婷紡織創造機遇。網上輕紡城、慧聰網等紡織行業網站，方鐵永都全方位地運用起來。除此之外，方鐵永還強調用手機了解行業信息的便利。

伴隨著中國輕紡城多年的發展，方鐵永感嘆，現在時尚環境越來越好。“輕紡城的宣傳主要靠中國輕紡城建設管理委員會，其也經常與企業商討建議，提供發展思路，希望在此宣傳之下，輕紡城及企業都有更快的時尚步伐。”方鐵永表示。