外遷一周年 動批安好？

本刊記者_呂楊 胡晶 /文 張彥山 /攝

外遷一周年 動批安好？

本刊記者_呂楊 胡晶 /文 張彥山 /攝

去年5月，西城區(qū)政府發(fā)表官方立場，動批外遷、北京市專業(yè)市場整體業(yè)態(tài)調(diào)整的傳言終成現(xiàn)實。《紡織服裝周刊》一直對動批等專業(yè)市場的外遷和產(chǎn)業(yè)調(diào)整情況進行實地采訪和系列報道?！皠优膺w”一周年之際，市場外遷進程如何？商戶生存現(xiàn)狀如何？

專業(yè)市場在蛻變，但重新定位勢必會造成一定的陣痛。

動批外遷調(diào)整一年有余，世紀天樂、眾合、金開利德、萬容天地等多個批發(fā)市場已經(jīng)陸續(xù)摘除招牌，大樓外部的服裝批發(fā)廣告也陸續(xù)被換下。如今的動批商圈內(nèi)幾乎難尋“批發(fā)”二字。2015年的北京，正在見證著批發(fā)市場這一業(yè)態(tài)從城市核心區(qū)徹底消失。

動批·掃描

商氣折損 人氣猶存

無論在什么大環(huán)境下，動批始終保持著兩個一貫特色：吵和亂。

動批商圈很多市場已經(jīng)被摘除了招牌，卻沒有一個市場真正停止了營業(yè)，很多沒有了招牌的市場仍然在吵雜的環(huán)境中進行著正常的運營。很多來購物的散客、淘貨的網(wǎng)商店主、拿貨的外地下線經(jīng)銷商在比往常更混亂的環(huán)境中迷了路。在進行了一輪招牌摘除之后，穿梭于動批商圈中，隨處可見街邊駐足跟人力車主、小攤販們打聽市場位置的顧客。由于秩序混亂、通道狹窄、人流密度高，商圈中各種類型物流車輛還一度出現(xiàn)了交通擁堵的情況。外遷一周年的動批，并沒有冷清下來。

這些正在進行日常經(jīng)營的市場中，仍然保留著一多半的商戶。他們就是搬遷過程中的一部分“釘子戶”，聚龍批發(fā)市場二樓一位商戶說：“市場大門一天沒關，我就做一天生意。”像他這樣干一天算一天的商戶，在動批仍然是主流。

萬容天地市場相關負責人告訴記者，動批目前每天的客流量仍然很大，市場的訂單成交額等方面并沒有出現(xiàn)大幅度降低。然而雖然人氣仍然在，但是“商氣”卻已經(jīng)打破了?！耙粋€商業(yè)圈子經(jīng)過多年的發(fā)展和磨合，會形成一種商氣，這個氣是一個很虛的東西，但是做生意的人都明白，也能感受得到?，F(xiàn)在的動批的商氣已經(jīng)被打破了，然而留下的生活習慣、商業(yè)需求不是一朝一夕可以改變的，全部推倒重來需要時間?！彼f。

一手甩存貨 一手忙合同

孫先生是天皓成市場的商戶，去年11月正式與白溝新城的新市場簽訂了合同，當時他對《紡織服裝周刊》記者說，外遷勢在必行，為了搶占更優(yōu)越的合作條件，他當機立斷搶先簽下了合同。如今又過了半年，孫先生的搬遷工作進展如何？

當被問起“是否一切如你所料”時，孫先生表示猜中了結(jié)局，卻猜不對這過程。

孫先生所在的天皓成市場2015年1月底正式關門，為了在新市場有一個新的開始，也為了節(jié)省成本、留下緩沖期，孫先生在天皓成徹底關閉之前就開始甩存貨。“我當時手里壓著四百多件存貨，都是比較低端的三無產(chǎn)品，跟我搬遷之后新的定位不符，沒有品牌的產(chǎn)品在新環(huán)境里也不太被接受，所以我打算在搬走之前全都賠錢甩掉?！?/p>

市場正式結(jié)業(yè)后，孫先生又把存貨寄存到其他市場的朋友的門店中繼續(xù)甩貨，那時的他已經(jīng)為了各種合同焦頭爛額無暇他顧?！昂吞祓┏珊灱s和續(xù)簽的合同以及押金比較亂，市場要同時應對一千多個商戶的合同退款問題，時間很緊，也容易出錯。我又屬于光頭司令，連個法律方面的顧問都沒有，那一段時間真的很痛苦?！?/p>

動批·聲音

人力車主：“你們媒體越報道，動批人越多。很多年輕人來這一邊逛一邊拍照留念，動批快變成旅游景點兒了都，有的年輕人歲數(shù)還沒有動物園大呢，還搞什么回憶游，我每天能拉到不少這種客人。”

留守商戶：“搬不了，起碼還能再干兩三年。我一直就不信動批真能搬走，這么多年的地方，一年之間就能搬走了？沒有那么容易的事。”

市場人員：“我們的空攤位不多，最近半年反而還一直有增長的新商戶。有些市場已經(jīng)正式停業(yè)了，市場里的商戶就會在動批里找一個沒關門的市場接著干，最近這些還在營業(yè)的市場一直陸陸續(xù)續(xù)地有新商戶進來。”

小飯館老板：“我們是不擔心生意，從去年到現(xiàn)在我們生意上收入沒受到太大影響?，F(xiàn)在生意照做、客人還是不少。以后改成商場、改成寫字樓，他們也得吃飯啊。就算是要把樓推了重建，施工隊也得吃飯。我們租金交到過年的時候，剩下這半年肯定沒問題。就怕以后真改成高端商場，那我們這種小攤販就得撤了?！?/p>

三年陣痛期最難熬

無論是選擇留下還是外遷，批發(fā)市場注定要經(jīng)歷一段蟄伏期。市場分析人士認為，外遷批發(fā)市場的遷入地尚未形成集群效應，市場冷清還不能吸引足夠多的商戶入駐，這也讓不少商戶堅守動批，使部分未留守轉(zhuǎn)型的市場份額較大的批發(fā)市場仍然火爆。堅守的批發(fā)市場也在蛻變，但升級又受多重因素影響，重新定位勢必會造成經(jīng)營上的窘境。

商務部研究院消費經(jīng)濟研究部副主任趙萍認為，原地升級的市場出現(xiàn)冷現(xiàn)象源于多重因素。在受政府政策影響，批發(fā)市場招牌被摘形成冷局面的背景下，無外遷壓力的批發(fā)市場更愿意進行原地升級改造，但并沒有充分考慮市場要素的市場方，通常只注重硬件方面的升級，而忽略市場本身的定位等重要商業(yè)因素，因此出現(xiàn)空鋪和客流下降等現(xiàn)象。與此同時，上述冷現(xiàn)象的產(chǎn)生也不排除市場方主動變更經(jīng)營策略，包括抬高租金、簽訂短期合同、大規(guī)模調(diào)整業(yè)態(tài)等都會導致空鋪率上升，客流量減少。

在河北大學經(jīng)濟學院院長王金營看來，上述冷熱局面將會持續(xù)一段時間。動批、大紅門服裝批發(fā)市場外遷還只停留在形式上的外遷、轉(zhuǎn)型，包括批發(fā)市場遷入地必須經(jīng)過長期培育期，動批、大紅門等商圈原地升級也需要過渡時期，冷熱局面的持續(xù)是十分合理的。趙萍則表示，這一局面將持續(xù)三年左右時間。

置之死地 能否重獲新生

批發(fā)市場原地轉(zhuǎn)型應以服務本地市場為基礎。目前，北京批發(fā)市場的轉(zhuǎn)型、升級都處于探索階段。在趙萍看來，北京批發(fā)市場可以由針對華北、西北、東北等國內(nèi)部分區(qū)域的一級代理批發(fā)轉(zhuǎn)型至只針對北京本地市場的二級代理批發(fā)，這樣既能滿足當?shù)厣钚枰帜軐⑷A北代理等多地代理批發(fā)業(yè)務轉(zhuǎn)移出去，減小首都管理成本和負擔。

眾合開設設計展示館，萬容引進韓國“潮店”，金開利德、天和白馬也在打著各自的主意……在這個躁動的季節(jié)，知道大勢已去的動批各個市場，都在嘗試著各種動作，試圖能夠留下來。對他們來說，最難受的是不知道改造的具體規(guī)劃，也不知道搬或不搬，他們所期待的是，目前進行的這種升級的嘗試，能夠獲得肯定。

今年5月，全新的萬容天地商場正式亮相，它成為“動批”啟動搬遷后，首家經(jīng)過改造實施轉(zhuǎn)型升級的商場。目前，動批市場中包括萬容天地在內(nèi)的3家市屬產(chǎn)權單位，已制定疏解方案和時間表，正有條不紊地實施。

與以前的批發(fā)市場主要吸引的扛著大包小包的批發(fā)客不同，裝修時尚的萬容天地一樓，除了前來進貨的批發(fā)客，還出現(xiàn)了很多逛街購物的散客。據(jù)萬容天地商業(yè)管理有限公司企劃部經(jīng)理靳忠波介紹，以前一層共有380家小商鋪，一般四五平方米就一個攤位，完全是“鴿子籠”模式，擁擠不堪。改造啟動后，市場對一層一半的商鋪進行了“由小變大”式的改造，清退了175家低端商戶，改造成了18家50平方米左右的店。另一半商鋪目前正在改造中，將建立時裝展示、走秀平臺，并引進科研及設計單位。萬容天地商業(yè)管理有限公司董事長李再順介紹，萬容現(xiàn)有商戶2000余家，計劃疏解三分之二以上商戶，將商戶數(shù)量縮減到600家。

據(jù)介紹，萬容中心已經(jīng)與韓國專業(yè)機構(gòu)簽訂協(xié)議，引進了韓國管理團隊對萬容中心內(nèi)部格局進行“外科手術”式的改造，把傳統(tǒng)的“鴿子籠”換成敞開式大面積的獨立店鋪，已經(jīng)入駐的18家店都是韓國原創(chuàng)品牌店，只零售，不批發(fā)。轉(zhuǎn)型升級的萬容天地將傳統(tǒng)“動批”業(yè)態(tài)一律清退，原本可容納近400家商戶的一層只留給30多個韓國品牌。萬容天地還將根據(jù)洽談情況，陸續(xù)引入意大利、法國等國的品牌，按照每層一到兩個國家知名品牌的原則，將自身打造成品牌服裝城。

曾經(jīng)動批的人聲鼎沸如今依稀還能看到。

眾合是動批最熱的服裝城之一，選貨、買貨的人擠在一起，3米寬的通道人流進進出出，推銷員的嗓子都喊啞了。三層的韓國城，主要經(jīng)營的是韓國東大門批來的服裝，檔次高一點，價格也比一、二層也略貴一點兒。四樓的設計展示館也展現(xiàn)了眾合轉(zhuǎn)型升級的決心。

通往四層的樓梯口，“DDMALL”的英文名字格外醒目，環(huán)境已然顛覆了動批的傳統(tǒng)印象——整層樓裝修得清麗典雅，每個品牌都以小展廳的形式展現(xiàn)，陳設精美、燈光柔和，有種藝術館的感覺。在展示館的最北側(cè)，還有一處占地100多平方米的咖啡廳。

眾合負責人介紹，四層原來是批發(fā)城的倉庫，攤主們當天賣不出去的服裝都暫存在這里，存在火災等多重隱患。今年初倉庫合同到期，批發(fā)城不再續(xù)簽，而是投入數(shù)百萬元，改造成了服裝設計展示館。展示館有25個小廳，品牌全部是韓國設計師的產(chǎn)品，經(jīng)營者、甚至店員全部來自韓國，新潮、時尚，非常符合年輕人的品位?！跋嚓P政策要求動批地區(qū)升級改造，我們正好順應這個大形勢。在具體政策沒有下來之前，我們只能先嘗試。在適當?shù)臅r機，一層、二層和三層也會參照四層的標準，逐步改造。”

在動批，悄悄變化的不光眾合和萬容，金開利德、天和白馬等批發(fā)城都在打著各自的主意。天皓成更干脆，合同到期了，商戶全部搬走，據(jù)悉將升級改造成金融產(chǎn)業(yè)的服務區(qū)。