進擊的80、90后創客

實習記者_許益萍 文/攝

進擊的80、90后創客

實習記者_許益萍 文/攝

新生代在紡城（二）

近日，《紡織服裝周刊》記者走訪了中國輕紡城的一些80、90后創業者，發現他們身上有著一種看似“矛盾”、實則兼容并包的性格魅力：豁達的心態和謹慎的決定相統一，開放的精神和嚴謹的作風相配合，叛逆的性格和踏實的態度相融合。他們，可謂是紡城特別的存在。

早在今年的兩會上，李克強總理就提出要把“大眾創業、萬眾創新”打造成推動中國經濟繼續前行的雙引擎之一。在此背景下，越來越多的年輕人開始選擇了創業。2015年，可以說是草根階層的創業元年，但是對很多紡城年輕人來講，畢業后幾年內創業是很自然的一個選擇。特別是一批父輩們就在中國輕紡城“淘金”的80、90后年輕人。

在過去的二十多年中，中國輕紡城從一條布街發展成為如今全球最大的紡織品交易市場，其發展速度令人咋舌。記者了解到，如今中國輕紡城的所在地——柯橋區是全國紡織生產能力最大的產業集群基地，現有各類紡織企業近萬家，年產各類化纖300余萬噸，印染布165億米，服裝2億多件（套），年出口紡織面料超100億美元。柯橋區的紡織產業經濟生產總量占全國的10%，基本形成了由PTA等化纖原料到化纖面料、印染印花、服裝、家紡等完整的紡織產業鏈，強大的紡織產能對全國紡織行業影響巨大。對于在紡城飛速發展黃金期長大的這撥人來講，從小耳濡目染，對紡織行業有著天然的親切感，對創業過程有著先天的熟悉感。“中國輕紡城的創業氛圍是從骨子里散發出來的。”一位業內專家告訴記者。

中國輕紡城的創業氛圍同時也吸引著數量龐大的外地創業者。來自全國各地的二十多家商會在這里聚集。多年的打拼后，他們早已成為輕紡城的一分子，時刻關注著輕紡城的發展。“目前輕紡城提出‘三次創業’，我們希望管理部門能夠借著這個機會通過‘招商隆市’來提高市場的含金量，夯實市場的基礎，這樣輕紡城的未來才會更加美好。”在北聯窗簾布藝市場經營一家窗簾門市的臨安商會會長曹天龍告訴記者。紡城的飛速發展給眾多創業者提供了廣闊的發展空間，很多60、70后創業者在這里實現了自己的夢想，并在柯橋安家立業。如今他們的下一代也延續著父輩的足跡，在紡城開啟了下一輪的創業之旅。

除了土生土長的當地人和那些跟隨父輩前來的外地創業者，還有眾多慕名而來的80、90后創業者，他們和二十多年前的60、70后一樣，也準備通過自己的智慧和努力在紡城擁有自己的一片天地。

記者走訪了中國輕紡城的一些80、90后創業者，發現他們身上有著一種看似“矛盾”、實則兼容并包的性格魅力：豁達的心態和謹慎的決定相統一，開放的精神和嚴謹的作風相配合，叛逆的性格和踏實的態度相融合。憑借著這種混合型“體質”，他們在輕紡城開啟了自己的創業之路。未來，在他們身旁，還會有越來越多的同行者。

紡城內的年輕人開始了一天忙碌的工作。

紹興真時力紡織品有限公司總經理 鄭月萍:

膽大心細的時尚女漢子

鄭月萍已經習慣了每天忙碌的工作。

一襲黑白拼色連衣裙，精致的眉眼中透著一絲堅定，打扮時尚的鄭月萍有著人人艷羨的好心態。“我還年輕，失敗了可以東山再起。反正我就出來闖一闖，不怕失敗。”鄭月萍的豁達開朗不像一般女孩子。她認為自己是男人性格，喜歡自由自在的生活，不喜歡朝九晚五打卡上下班。創業的想法其實一直都在她的腦海中蠢蠢欲動。

古人云：凡事預，則立；不預，則廢。在沒有資金和客戶的時候，鄭月萍并沒有貿然前進。在自己出來創業之前，鄭月萍已經在紡織行業工作了四五年，從生產、跟單到和客戶洽談，這些工作她都做過，對行業已經十分熟悉。幾年下來，鄭月萍積累了一些自己的客戶，同時也攢下了一筆錢，技術、資金、客戶都逐步到位，這時，鄭月萍覺得創業的條件已經成熟，自己有底氣出來闖一闖了。去年4月份，鄭月萍就在柯橋輕紡貿易中心租了一個兩層的辦公室，創辦了紹興真時力紡織品有限公司，主營女裝面料。

對小型貿易公司而言，客戶是企業發展的源泉。沒有客戶，企業就像無源之水，會漸漸干涸。但是在傳統紡織行業，客戶都有自己熟悉的供應商，想要開發新客戶需要足夠的耐心和毅力。“我的第一個客戶是在展會上認識的，前后磨合了快一年。在這一年中，我不停地寄樣品給客戶。現在這個客戶已經比較信任我們了，訂單也慢慢大起來了。”鄭月萍告訴記者。

如今，鄭月萍創業已有一年多的時間。如果問她為什么選擇紡織行業，鄭月萍自己也說不出。創業初期，艱難困苦時有遭遇，每當心煩的時候，她總會問自己：“不做紡織，我還能做什么？”沒有答案，那么還是做紡織吧。這似乎也是大多數土生土長的柯橋人的糾結。在柯橋，大部分行業都和紡織有關。一個當地人如果要創業，那么最容易成功的行業就是紡織。這份天然優勢源于紡織行業在柯橋二十多年的發展所形成的強大影響力，也是當地人甜蜜的煩惱。

紹興依喜歐紡織品有限公司副總經理 羅進:

開放嚴謹的儒雅商人

羅進非常關注產品的細節。

羅進并不是一個安穩的人。2007年從湖南的一所大學畢業后，羅進沒有選擇回到老家福建，而是來到了那個承載著童年記憶的時尚紡織之都——柯橋。2008年底，羅進開始接觸紡織行業，當時和女朋友一起在中國輕紡城老市場賣面料。一次偶然的機會，羅進遇到了一個澳大利亞的客戶，就是這個客戶的幾句詢問，把羅進帶進了有機棉的世界。

好的創業者總是能夠嗅到先機并馬上付諸行動。外表儒雅的羅進有一顆開放的心。當他了解到國內的有機棉市場還存在著比較大的空白時，內心十分激動。“我覺得這應該是一個機會。”羅進回憶道。隨后，模具專業畢業的羅進開始著手有機棉的生意。公司剛剛起步之時，無論是羅進自己，還是國內相關的染廠、物流等企業都沒有這方面的經驗。這個時候，羅進充分展示了自己的學習能力。“一開始，我一直在查看有機棉相關的書籍和資料，每一張供應單上我都會詳細地列出每一項指標的要求，包括哪些地方需要添加什么物質，全部一清二楚。”

依喜歐的有機棉產品主要是通過阿里巴巴國際站銷往國外，有機棉產品的檢測標準非常高。雖然羅進已經在飛快地學習有機棉相關的知識，但是畢竟國內對有機棉的了解太少了。 “一開始產品檢測經常通不過，庫存積壓非常大。”在不斷的試錯過程中，羅進和他的團隊快速成長。目前，為了保證產品的質量，公司建立了自己的實驗室，只有通過自己檢驗的產品，才會發給客戶。“比如說縮水率的問題，以前都是簡單地憑經驗覺得可以了就行，結果到國外檢測的時候常常出問題，所以對于那些可以自己解決的物理方面的檢測，公司就內部先檢測。”羅進說，“其實這些設備很簡單，價格也不高，就看你有沒有這個心。”

依喜歐的員工以80、90后為主，企業文化相對比較開放。公司內部設有休閑區和“吃貨吧”兩大休息、放松的場所。在休閑區，員工可以自由翻閱雜志書籍、觀看電視。“這兩個地方主要是為了營造一種輕松的狀態，讓員工有回到家的感覺。”羅進解釋。

紹興柏朋貿易有限公司總經理 陶文祺：

踏實真誠的反轉男孩

工作中的陶文祺嚴肅認真。

陶文祺是一個90后，在來到中國輕紡城創業之前他可謂那類眼高手低的年輕人的代表。從2013年大學畢業，整整一年多的時間，他一直在尋找自己的夢想。如今再回想起當時的自己，陶文祺用了這樣兩個詞：天真、自負。在那段看似忙碌卻沒有實效的日子里，陶文祺想過辦酒店，打算出國讀書，還著手辦過網吧，就是沒有想過從事紡織行業。

陶文祺和柯橋的緣分來自于他的姑父。陶文祺是江蘇人，但是他的姑父一直在柯橋從事紡織行業。畢業一年卻一事無成的陶文祺在和父親促膝長談之后來到了柯橋，跟著姑父一起跑染廠和生產。年輕男孩平時的愛好是健身，而2014年5月6日這一天對陶文祺來說意義深遠。那天，他在健身房認識了幾個朋友，大家都是紡織行業的創業者，年紀不大，但是公司都辦得有聲有色。在這些同齡人面前，壓力排山倒海般襲來，壓得陶文祺自慚形穢。從此之后，他開始變得更加踏實和沉靜，自覺跟著姑父學習紡織相關的知識和技術。今年3月份，陶文祺在中國輕紡城開了一家紡織貿易公司——紹興柏朋貿易有限公司，還擁有了一個7個人的團隊。

“做事一定要靜下心來扎扎實實做，專業知識一定要牢固，而且要特別注意小細節。”這是陶文祺的切身感受。他的第一個單子就是由于自己不注意細節，導致犯了很多基礎性的錯誤，給客戶造成了不好的印象。雖然面臨著不小的壓力，年輕的陶文祺卻表現出了一個創業者應有的責任感。“當時我跟客戶說，我一定會盡最大的努力來補救，就算是借錢我也會把這個問題處理好。”他的真誠打動了客戶，最終客戶給了他一段時間來挽回損失。但是從此之后，陶文祺在專業知識方面下了更大的力氣，努力做到每一項工作都心中有數。

作為一個90后，在與客戶打交道的過程中，陶文祺漸漸發現了自己作為90后的優勢。“四五十歲的客戶一看就知道我是一個什么樣的人，年輕單純，一方面比較保險，另一方面，他們希望結交年輕的供貨商便于自己的下一代打交道。”陶文祺說。其實，這不僅僅是陶文祺的優勢，也是所有想要創業的90后的優勢。