羅萊家紡開啟智能家居新模式

本刊記者_孟慶杰 許檬檬

羅萊家紡開啟智能家居新模式

本刊記者_孟慶杰 許檬檬

繼推出電商專供品牌LOVE、投資大樸網、發售健康睡眠監測器sleepace之后，羅萊家紡近期聯手和而泰，以睡眠健康監測及相關增值服務為入口，打開智能家居新模式。

未來，羅萊家紡與和而泰所構建的雙線融合“家居立體生態圈”戰略、智能臥室生態系統等概念將引導家紡行業下一步的發展。

近日，上海羅萊家用紡織品有限公司（以下簡稱“羅萊家紡”）與電子智能控制器行業的龍頭企業和而泰智能控制股份有限公司（以下簡稱“和而泰”）正式簽訂戰略合作協議。依據協議，未來雙方將通過優勢互補，把握智能家居、大健康、大數據產業以及互聯網時代的重大發展機遇，結合移動互聯技術及云計算技術，以睡眠健康監測及相關增值服務為入口，在智能家居、大健康、大數據等方向上進行戰略布局，實現雙方及消費者互通多贏局面。

“互聯網+”時代羅萊家紡戰略一覽

Step1

打造電商專供品牌LOVE占領電商家紡銷售市場。

Step2

投資大樸網，開拓多元電商平臺整合云數據。

Step3

推出智能睡眠檢測器，嘗試互聯網單品營銷模式。

Step4

攜手和而泰，以睡眠健康監測為入口進軍智能家居。

“互聯網+”時代，羅萊家紡“+”了什么？

在今年的第十二屆全國人大三次會議上，李克強總理在政府工作報告中首次提出“互聯網+”行動計劃，他所提的“互聯網+”與較早的“互聯網改造傳統產業”相比已有進一步的深入和發展，李克強提出“互聯網+”實際上是創新2.0下互聯網發展的新形態、新業態，是知識社會在創新2.0推動下的互聯網形態演進。

這一論斷與李克強提出的“中國制造2025”戰略結合起來，頗讓人深思，正如北京大學政府管理學院副教授黃璜所言，“互聯網+”是兩化融合的升級版，是將互聯網作為當前信息化發展的核心特征提取出來，并與傳統制造業、商業、金融業等服務業全面融合。

這種融合不是簡單的一加一等于二，而是創新性的疊加。善于把握先機的羅萊家紡打造電商專供品牌LOVE很能說明問題，LOVE一經推出，快速顯現了電子商務運營優勢和品牌效應。

2014年底羅萊家紡繼續探索多元電商平臺，戰略投資了具有深厚互聯網基因的大樸網，并將焦點放在家紡電商和云數據整合上，逐漸形成了新的增長空間。

在建設互聯網銷售渠道平臺的同時，羅萊家紡開始嘗試單品營銷。今年3月，羅萊家紡首批智能睡眠監測器在微店推出僅12分鐘便被搶購一空，羅萊家紡股票也因移動健康概念強勢上漲。

做智能家居行業的先行者

2013年底谷歌大手筆收購NEST徹底引爆智能家居市場。一年多來，互聯網、傳統家電行業巨頭合縱連橫，大量智能硬件產品如雨后春筍而出，巨額資金碎片化投入到智能產品的初創企業中去。

國脈物聯網技術研究中心發布的《2010-2015中國智能家居產業發展趨勢與投資機會研究報告》預測：2015年智能家居市場的規模將達1240億元，而這一數據在2014年約為300億元。這一數據無疑顯示，隨著家居生活智能化需求日漸升溫，智能家居互聯網服務與運營存在巨大潛力。

在此背景下，羅萊家紡攜手和而泰，將以睡眠健康監測及相關增值服務打開智能家居產業入口定為下一步重要戰略。羅萊家紡副總裁、董事會秘書兼財務總監田霖表示，“智能家居潛力巨大，競爭也不可忽視。羅萊家紡先行一步，預計將放大羅萊家紡在智能家居及數字互聯網上的領先優勢。如能夠按照預期，研發并制造以科學睡眠為核心理念的智能臥室系列產品，通過智能家居互聯網平臺服務消費者,我們將有望為智能家居行業的發展樹立典范。”

羅萊家紡線下遍布各大、中城市超過兩千家專賣店的銷售網絡及行業領先的互聯網電商渠道為此次合作奠定了堅實的基礎，作為此項目的操盤手，田霖向《紡織服裝周刊》記者補充道：“我們的優勢不必贅述，和而泰的技術創新和產品研發優勢及技術儲備更是合作重要基石。”

強強聯手，O2O銷售是盤大棋

目前，和而泰已經完成智能家居戰略布局，實現從智能控制器單品向智能家居互聯網在線服務云平臺和大數據運營平臺的二次延伸，成功搭建了基于智能控制技術、互聯網技術、大數據與云計算技術的智能家居在線管理、服務與運營的互聯網平臺。

下一步，雙方會把握智能家居產業以及新一代互聯網產業的重大發展機遇，結合移動互聯技術、大數據與云計算技術，打造旨在服務家庭場景集群的智能家居互聯網服務與運營平臺，并將健康睡眠系統作為智能家居互聯網平臺系統的重要組成部分，聯動一切資源共同發展。

除此之外，在未來羅萊家紡智能產品終端銷售上，走O2O銷售模式也有水到渠成之勢。“羅萊家紡擁有超過兩千家的線下門店，僅需少量改造成本即可轉型成為智能家居體驗店。現在各種智能硬件產品層出不窮，百度、京東、360等互聯網巨頭們紛紛開出智能硬件專賣網站，但網絡銷售缺乏售前切身體驗，需要與擁有龐大線下門店銷售網絡的傳統商家合作。從這個意義上說，羅萊家紡將成為智能硬件電商實現O2O的最好伙伴。從產品合作研發到結合自身優勢進行銷售，保證產品快速起量，同時回流大量數據，我們是要在智能家居產業生態系統上下一盤大棋。”田霖表示。

不少分析人士認為，羅萊家紡與和而泰此次強強聯手將對家紡行業的未來生態產生深刻影響。橫向來看，更多的智能家紡、家居合作產品有望通過羅萊家紡平臺推出。縱向來看，羅萊家紡與和而泰所構建的雙線融合“家居立體生態圈”戰略、智能臥室生態系統等概念將引導家紡行業下一步的發展，給傳統家紡產品帶來高價值前景。