CHIC歸來虎虎門門時時尚尚再再發(fā)發(fā)力力

本刊記者_黃天玉 文/攝

CHIC歸來虎虎門門時時尚尚再再發(fā)發(fā)力力

本刊記者_黃天玉 文/攝

CHIC2015，虎門時尚力量首度登陸上海灘迎來參展大捷。

本次參展CHIC2015的虎門展團中，不乏以純、Eall.cz意澳這樣實力雄厚的老面孔，同時也有富民時裝城抱團參展的妙玲、K·TVB、席薇亞、貓咪、添美社、柏松子、瑋丁目、利傲龍等成長型品牌，以及圣玳男裝這樣代表新銳勢力的新品牌。

據(jù)以純集團營銷負責人透露，2015年春季，虎門休閑裝實力品牌以純的訂單獲得了行業(yè)領先的逆市增長，出現(xiàn)了以牛仔藍系列為首的亮點產品。在當前競爭激烈的市場環(huán)境下，實現(xiàn)這一目標著實不易。而此次參展CHIC，以純展位人頭攢動，以搖滾元素為主題的以純吸引了大批專業(yè)觀眾的目光。

另一虎門女裝品牌Eall.cz意澳則認為今年CHIC移師上海，給了品牌拓展華東市場一次很好的機會。伊卓服裝有限公司總經理陳卓表示：“目前我們在江蘇已找到了合作代理商，在上海也有總代理，在CHIC現(xiàn)場我們接洽了來自浙江、安徽的合作方，并且在現(xiàn)場已經與幾家合作伙伴完成了簽單?！?/p>

陳卓告訴《紡織服裝周刊》記者，CHIC2015人氣很高，專業(yè)性也很強?！霸诋斍熬o縮的市場環(huán)境下，大家都很理性，但從展會現(xiàn)場的簽約情況來看，體量更大、專業(yè)性更強的CHIC為我們提供了更多機遇和挑戰(zhàn)，這也從側面證明了我們的產品的確很吸引人?！?/p>

富民時裝城攜八大品牌參展CHIC，虎門鎮(zhèn)政府在充分調研的基礎上給予富民最高參展補貼20萬元，在展位位置、宣傳報道等方面對商戶進行了全方位的支持，扶持富民品牌展示與宣傳。而位于新銳勢力展區(qū)的富民展團也不負眾望，在開展首日即斬獲近千個訂單。據(jù)K.TVB總經理李振敏介紹，K.TVB帶了200多款原創(chuàng)設計服裝參展，性價比非常高。而在展會現(xiàn)場，不少海外客商都非?？春酶幻裆虘鬕.TVB的線衫產品。

東莞市虎門富民投資有限公司副總經理、富民時裝城總經理曹炳輝表示，本次富民首次參展CHIC2015，希望借此機會向國內其他優(yōu)秀品牌學習經驗、拓展銷售渠道，展示富民南派服裝風格。也希望通過參展帶動品牌孵化進一步升級，助推更多富民品牌快速成長、提升富民形象。

曹炳輝告訴記者，“富民參展CHIC2015的效果超出了我們的預期，作為國內頂尖的行業(yè)盛會，規(guī)模、人氣、專業(yè)度以及媒體的宣傳報道力度都很旺。而且同期在上海匯集了產業(yè)鏈上的多個大型展會，更是擴大了展會的規(guī)模和影響力，為參展品牌提供了更多的機遇。我相信在CHIC的重量級平臺上，富民商戶將獲得更廣闊的成長空間，這些難以估計的資源和可能性對品牌未來的發(fā)展作用力明顯?！?/p>

休閑裝品牌以純參展CHIC。

做自己的品牌

利傲龍服飾有限公司多年來以做代工貼牌為主，此次跟隨富民展團參展CHIC2015，不僅繼續(xù)尋求貼牌合作，還意在與連鎖百貨進行接洽，在展會現(xiàn)場，利傲龍已經與南京、安徽等地的連鎖店達成了合作。

但在利傲龍服飾有限公司負責人鄧燮然看來，除了做好“老本行”，利傲龍下一步的大方向是做自己的品牌?！拔磥砦覀冇媱澰谫N牌的基礎上打造自己的高端品牌，定位于時尚的年輕男裝品牌，這區(qū)別于我們現(xiàn)在中檔的、面向消費者范圍比較廣的品牌定位?！?/p>

東莞市衣瑋服飾有限公司總經理藏志宏對于打造品牌內涵，塑造品牌形象的見解更為真切。去年，東莞市衣瑋服飾有限公司旗下品牌瑋丁目在CHIC2014被授予“中國服裝成長型品牌”稱號。今年，瑋丁目在展會現(xiàn)場完成了與茂業(yè)百貨的接洽，用藏志宏的話來說，“一個品牌想要做大做強，僅僅做街邊店是行不通的，我們的參展目標是開拓北方市場，重點是二三線城市的百貨公司?！?/p>

“每一年富民時裝城都帶領我們到CHIC觀展，今年瑋丁目到上海參展，我最直觀的感受就是人氣旺、專業(yè)度高，大量信息和資源在這個平臺上匯集，這對于品牌的成長十分有利。” 藏志宏認為，“與同行們的交流促使我們對品牌下一步的成長和定位有了更清晰的認識，特別是創(chuàng)新品牌才是企業(yè)發(fā)展的重中之重，沒有品牌塑造，企業(yè)永遠是小打小鬧，所以我們必須要走這一步。”

做差異化線上

同樣以貼牌為基礎，謀求向品牌化轉型的還有虎門女裝品牌席薇亞。據(jù)席薇亞品牌創(chuàng)始人樊虹介紹，席薇亞已連續(xù)多年參展香港服裝節(jié)和虎門服博會，品牌一直以來都以南方市場為主，所有直營店均設在廣東，參展CHIC就是希望借此機會接觸到有意向的加盟商、代理商。而對于以20～30歲女性為主要客群，在風格上融合了法式甜美、韓式清新的年輕女裝品牌而言，線上潛藏的商機更為廣闊。

在線上，席薇亞以天貓旗艦店為發(fā)力點，但在未來將單獨設立專門的線上品牌以區(qū)別線下。樊虹告訴記者，“通過大數(shù)據(jù)的匯總與分析，我們發(fā)現(xiàn)席薇亞的產品在線上更受到北方消費者的歡迎。所以在版型和尺碼上就要與南方的線下消費者有所區(qū)別，比如在線下我們只有S、M、L三個尺碼，但在線上針對北方消費者的特點，我們會增加XL、XXL等加大碼，并且在版型和款式上做一些調整?！?/p>

以時尚休閑衛(wèi)衣為主打產品的瑋丁目在線上的主要陣地也是天貓，實體店則在富民時裝城，并且在不斷發(fā)展加盟代理模式。藏志宏認為，“線上線下消費者所接觸的產品以及消費習慣完全不同，我們的實體店主要針對兩廣地區(qū)消費者，而線上的天貓店則面向更廣泛的消費者。”

Eall.cz意澳則將打通線上線下的突破口轉向了自媒體，利用實體店的優(yōu)勢，以微信等平臺增加終端消費者與品牌的黏度，并且進行一系列針對VIP客戶的推廣。陳卓透露，Eall.cz意澳專門成立了一個部門通過“微群”向終端的代理商、店長和員工推送素材以維護目標客群。

富民時裝城的品牌抱團參展。

做全方位孵化

女裝品牌意澳在現(xiàn)場吸引了眾多合作商。

“從展位布置到與組委會接洽，到裝修方案、物流配套和酒店住宿，我們都不用操心，品牌只要帶著貨來就OK了?！闭f到虎門鎮(zhèn)政府和富民時裝城對品牌參展CHIC2015的支持，藏志宏坦言，商戶參展CHIC真正享受到了“零壓力”。樊虹也告訴記者，席薇亞此次參展的展位和搭建完全免費，富民還通過全媒體幫助商戶進行全方位宣傳，免去了不少后顧之憂。

而在曹炳輝看來，富民時裝城組團參展CHIC2015也是富民從多角度、全方位進行品牌孵化培育的行動之一。富民第一次組團參展的八家品牌都是富民的標桿商戶，代表著富民的新銳力量。據(jù)曹炳輝介紹，“富民時裝城多年來一直組團觀展、參展，目的就是使品牌的視野不斷加大，這幾年我們也帶領品牌參與香港服裝節(jié)等國內外的展會活動，我們將繼續(xù)結合商家的需求，并且不斷借鑒同行的成功經驗，考慮從不同的角度參展?！?/p>

而虎門作為服裝產業(yè)基地之一，參展CHIC意在展示基地發(fā)展的新成果以及產業(yè)鏈上下游的完整性。曹炳輝認為，“本次參展的富民商戶都是虎門商戶的縮影，他們擁有巨大的成長空間，也擁有成為國內知名服裝品牌的潛力。目前，富民時裝城的一些企業(yè)已經在一線城市開設了專營店、連鎖店及旗艦店，這也是服裝品牌從虎門走出去，經歷快速發(fā)展的必然歷程?！?/p>