T的n次方：這個Showroom有何不同？

本刊記者_文中偉 文/攝

T的n次方：這個Showroom有何不同？

本刊記者_文中偉 文/攝

“T的n次方”以產業鏈思想定位Showroom，收獲業內好評。

在去參加“T的n次方”之前，我沒想到“時堂”就在它樓上，而就在電梯口，“FDC”的人馬正給每一個到來者發邀請函，赤裸裸地截流——這是4月上海時裝周期間一景，多個Showroom幾乎同期舉辦并上演了搶人大戰，以至于觀眾還沒進場就已感覺到硝煙。

“T的n次方”是今年首次亮相的一個新秀，但其2400平方米的展示規模、100多位設計師的蜂擁報名，以及時尚集團的全力撐場，無疑集結成一股N次方的強大颶風，讓滬上時尚人士和Showroom對手看傻了眼。這個Showroom到底有何來頭？

直面設計師“痛點”

“我想做一個產業鏈的Showroom，這就是我們與別人的不同。”作為“T的n次方”主理人，朱衛明第一句話就讓人眼前一亮，看來是個與媒體打交道的老手，深知輿論傳播的關切點，“很多Showroom其實就是個展覽，收了錢出個場地而已，辦完展覽走人，而我們要從根本上解決設計師面臨的難題。”

朱衛明是浙江耐特利爾皮革時裝有限公司總經理，他在朋友眼中一直是個“不務正業”的家伙。在別人都在疲于跑量時，他悉心打造品牌，又在北京三里屯、上海新天地先后開了買手店，現在又來整Showroom。朋友都說這是吃力不討好的事，可朱衛明卻從中找到了激情和動力。

“我做了16年工廠，生產、設計都做過，深知設計師面臨著怎樣的狀況。我接觸過很多獨立設計師，他們沒有產業鏈配套，沒有好的工藝，想要買點小批量的面料、做點小批量的生產非常困難，很多工廠甚至連打樣都不愿意打。設計師沒有話語權，很多具有原創力的想法也被磨滅。”朱衛明很了解設計師的痛點，也十分愿意幫助有才華的設計師。

尤其是在開了第一家買手店后，他發現每家店頂多只能和二三十個設計師合作，要想幫助更多的設計師就需要一個更大的平臺。“我們有很好的產業鏈資源，我覺得自己有責任和義務去幫助設計師，”所以，朱衛明一直就有個想法：在做好買手店后一定要做Showroom！“那天我從店里忙完回家，當我決定干這件事的一剎那，我感覺特別開心，渾身都是力量。”

朱衛明說，他身邊有很多做工廠的親友，都想跟他一起做點事，這些都是很難得的資源。“設計師需要繡花我馬上就叫來繡花廠，需要激光雕刻、無縫連接等任何工藝，馬上都能有對應工廠配套。我們還有很多面料資源，倉庫里有幾萬個品種的全球大牌尾單面料現貨，雖然做大貨不行，但做個5件、10件還是OK的，沒有任何起訂量的要求，并且價格只有國際價格的幾分之一。這都是我們的獨家資源，從材料到生產，其他Showroom很難做到。”

朱衛明為自己的決定感到興奮，他就愛做有挑戰的事。也曾有人懷疑過，在這么短時間內做這么大規模的一個Showroom，沒有強大的號召力是難以成行的，但因為朱衛明在業內的資深地位，加上與時尚集團聯手合辦，很多設計師都覺得靠譜，馬上就有100多個設計師投在麾下。

“我們不一定要求是有名的設計師，只要人品和產品好就OK。我很支持中國的原創設計師，希望把他們聚集起來，組建一個孵化和推廣平臺，解決設計師的痛點，增強設計師的話語權。”朱衛明說，Showroom只是第一步，他的團隊正在物色場地，準備做一個常年的Showroom，“這樣既方便設計師品牌的長期接單，還可以免費提供給有才華沒處去的設計師做工作室。”

我們不做花架子

你很難想象，“T的n次方”從想法到落地如此順暢，其成功運作的背后，是來自多方力量的支持。其中，時尚集團就扮演了關鍵角色。

據時尚集團戰略及事業發展部總監章云飛女士回憶，那是今年春節前的某一天，她接到了朱衛明的電話，談及Showroom的合作想法，第二天朱衛明就飛去北京與章云飛見面。“我先給他潑了個冷水，說你想賺錢是不可能的。他說只想為設計師做一些事情，并不考慮賺錢。我說，如果你是抱著這種心思的話，那我們愿意跟你合作。”

據介紹，時尚集團從2011年開始做“中國時尚指數”項目，每年針對中國最有錢的20個城市，做時尚人群的調研，每年都出一本《中國時尚指數白皮書》。“我們集團有非常多的奢侈品客戶，所以一開始，我們的調研專注在奢侈品牌身上，比如，今年你最喜歡的奢侈品是什么？女裝、男裝、汽車、腕表、香水，你最喜歡的牌子是什么？”章云飛介紹，“但是2013年之后，我們發現這個風向變了，當個人財富達到一定程度，購買完奢侈品之后，會轉而關注更加個性化的東西，我們管這個叫‘后奢侈品時代’的設計師時代。”

時尚集團非常關注中國本土設計師的成長，也希望做一些更深入的事情，“T的n次方”剛好是一次機會。“春節一結束，我們就開始做設計師的招募和招商工作，我們原計劃只想請50位設計師，結果報名的有100多位，最后我們精選了100位。”據章云飛分析，一些傳統渠道的買手也正在轉型，“T的n次方”聚集了大量精品店的買手，讓設計師有了更多機會。

在Showroom舉辦期間，時尚集團還邀請資深人士來給設計師講陳列、流行趨勢、皮毛工藝等，讓Showroom的內容更加豐富。章云飛說：“我們希望‘T的n次方’是一個平臺，能讓設計師學到東西，我們不做花架子，而要更有實用性。明年我們可能會設置一個門檻，在風格方面做一些區別，這樣更有利于買手，也利于設計師的自我展示。”

Showroom還有新玩法

此次“T的n次方”獲得了吉承、張馳等著名設計師的參與，還吸引了很多海外設計師和新生代設計師前來參加。多位設計師都反映，“T的n次方”主理人依靠其強大的資源優勢，為設計師提供了全方位的服務，值得點贊。

設計師孔南南帶來了她的品牌Lou de Nannan，主做針織提花，價位在3000元左右。通過參加“T的n次方”，她認識了不少買手。“很多買手之前就在微博上關注過我，甚至買過我的產品，他們覺得見識一下實物會更好，可以觸摸材質，這樣銷售會更直接。”目前，有15家線下集成店都有銷售她的品牌，在買手圈里小有名氣，“相對于網店而言，我們的產品更適合實體店，目前還是實體店銷量更大。”

設計師張瑋鐘愛傳統民族元素，她的品牌Cindy Wei Zhang帶來了2015春夏系列“養花”，數碼印花融合苗族風情，在Showroom空間里有鮮明的辨識度。她覺得“T的n次方”的氛圍不錯，買手也非常多，“平臺本身很有質感，服務也盡心盡力，可以說給了我一個驚喜。”

當然，畢竟是第一次亮相，“T的n次方”也必然存在不足之處，比如有設計師提出，此次Showroom聚集的品牌太多，價位從幾百到幾千上萬的都有，顯得有點雜亂，希望下一次會更好。

雖然，離理想標準還有點差距，但第一屆就做到這等氣勢，朱衛明得感覺還是很棒的。 “有很多設計師都表示要參加下屆‘T的n次方’，既然大家這么信任我們，下次我們就要做得更好。”朱衛明透露，“T的n次方”已經在開始策劃O2O運營模式，未來還要建立云平臺，他相信“中國不缺機會、不缺資源、不缺市場，就缺用心做事的人，只要你下定決心、全力以赴，沒有一件事是干不成的。”