進株洲市場，選哪個商圈？

中國·常熟男裝指數中心/數據來源 張芳/分析

男裝商業調研報告之株洲

進株洲市場，選哪個商圈？

中國·常熟男裝指數中心/數據來源 張芳/分析

株洲商圈零售業態現狀分析

株洲是我國中南地區重要的鐵路交通樞紐之一，株洲的服飾產業逐步形成了以蘆淞服飾市場群為核心，以市區和株洲縣女褲加工、醴陵船灣職業裝生產、茶陵和炎陵紡織材料生產為支撐的發展格局。本次調研主要選取百貨商店、購物中心和專業市場為對象，商圈覆蓋高中低各檔次，涉及的商場類型、消費群體全面，具有一定的代表性與參考意義。

株洲商業起源于火車站商圈，沿鐘鼓嶺步行街、建設南路，逐漸向四周延伸，形成了中心廣場商圈與蘆淞服飾市場群。隨著城市的發展，目前株洲已形成了1個市級商圈——中心廣場商圈，3個區域級商圈，分別是荷塘商圈、長江廣場商圈和響石廣場商圈。

主力商圈業態分明

中心廣場商圈緊鄰火車站，是株洲人氣最旺的商圈，由東西向的新華西路、南北向的建設路兩條主干道匯合而成。中心廣場商圈適合的消費群體最為廣泛，商業業態豐富。

中心廣場地下四個出口分別對應著株洲百貨、王府井百貨、家潤多與漢華國際。其中株洲百貨人氣最旺，當地人對株洲百貨有一種特殊的消費情結，而且株洲百貨客群涵蓋了老中青三代；王府井百貨集團雖然有豐富的運營經驗，但在株洲的運營并不盡如人意，去年經營權已轉賣，但商場的牌子仍延用；共3層的家潤多更像是數碼商場，雖然2～3樓均經營服裝業態，并定位為淘寶城，但服飾業態人氣不及1樓手機廣場；七星潮流購物公園位于王府井百貨之后，并不是臨街，但一條受年輕人鐘愛的鐘鼓嶺美食步行街將人流引入這里，吸引了大量消費者。

平和堂、步步高國安店雖然屬于中心廣場商圈，但距離株洲蘆淞服飾市場更近，平和堂位于株洲火車站對面，家樂福入駐其中，是中心廣場唯一一家綜合購物體。步步高國安店臨近平和堂，調研期間在裝修，只剩1層超市還在營業。

荷塘商圈位于株洲市的東北區，以紅旗廣場為中心，新華西路為東西向延伸，紅旗路為東北向延伸，形成荷塘區商業經濟圈。如果說緊鄰火車站的便利帶動了商圈發展，那么荷塘區紅旗廣場西南角的株洲中心汽車站作用更為明顯。因為每隔20分鐘一趟的班車是前往江西、福建、浙江等的必經之路。

步步高百貨、株百荷塘購物廣場、銀泰財富廣場、國美電器、華潤萬家，形成了荷塘商圈的核心零售業態。因靠近石峰、荷塘工業區的優勢，荷塘商圈的主要經營業態以五金建材、生產資料、餐飲店最為突出。

商圈中客流量最大的步步高百貨主要經營家用電器、生活超市、服裝鞋帽，入駐男裝品牌相對較少。調研期間，步步高百貨正通過舉辦購物送明星演唱會門票的活動來吸引顧客；而偉大國際商業城，1樓大多為經營母嬰用品和童裝的店鋪，商鋪空置率較高；2樓為株百荷塘購物廣場，3樓以上商鋪都是空置；株百荷塘購物廣場實則是超市，僅門口有兩家服裝店鋪，一家為中老年服裝店，一家圣得西折扣店；銀泰財富廣場已建成3年，目前還在招商之中，尚未有商家入駐。

長江廣場商圈位于株洲河西天元區，與中心廣場商圈隔江而望。天元區因株洲市政府的坐落，周邊學校林立，高端住宅、酒店、寫字樓、公寓、銀行、餐飲、娛樂等公共設施日趨完善，已逐漸形成了以長江廣場為核心的商圈。商圈內云集了華天大酒店、新天大酒店等高端酒店，天虹百貨、株百天元購物廣場、美的麥德龍、沃爾瑪等百貨商場坐落其間。

株百集團旗下的天元購物廣場是該商圈內客流量最大的購物中心，距其700多米的天虹百貨緊隨其后；神農太陽城準備建成城市綜合體，地下一層有沃爾瑪入駐，1～2樓僅有個別店鋪在運營，其余商鋪還在招商中，雖然在炎帝廣場附近，但整體客流偏少。

天元區政府對面的美的城時代廣場號稱株洲第一家城市綜合體，7月16日正式開始營業，商家入駐已滿，商鋪面積均較大，整體商戶數量相對較少。

響石廣場商圈位于株洲市北部的石峰區，是株洲市的“工業心臟”。經過近幾年的建設，形成了以響石廣場為中心的商貿流通服務區域，消費人群固定。

從調研情況來看，雄踞在響石廣場最為炫目位置的是銅鑼灣家居廣場，它的前身是新一佳百貨，然而只延續了不足兩年，由于人氣不足，轉為家居廣場。銅鑼灣家居廣場負一層為新一佳超市。據負責人介紹，前來消費的顧客大多為低端消費者，男裝需求大多為中低檔產品，具有較高消費水平的消費者一般都會去中心廣場，因此附近男裝品牌店較少，只在銅鑼灣家居廣場的沿街門店有湖南本土品牌圣得西和忘不了等門店。

株洲中高端商圈盤點

男裝品牌分布不均

中心廣場商圈男裝品牌在中心廣場分布較為廣泛，主要有株洲百貨大樓，王府井百貨、平和堂、家潤多、華潤萬家。從中心廣場各百貨銷售的男裝類型來看，株洲百貨中的男裝以商務休閑男裝為主；平和堂男裝品牌較多，以商務休閑男裝為主，兼顧時尚休閑和運動休閑男裝；王府井百貨引入的男裝品牌以時尚休閑為主，幾乎無商務類男裝，這三大百貨中男裝價格相對較高，適合中高檔消費者；家潤多和華潤萬家的男裝以休閑運動為主，男裝價格相對較低，雜牌居多，即便有品牌也是品牌折扣店，吸引的大多是青年消費群體。

從調研情況來看，長江廣場商圈中男裝品牌主要集中在株百天元購物廣場和天虹百貨。天元購物廣場1樓為生活超市，客流量較大，其男裝集中在3～4四樓，以商務休閑和運動休閑類型的男裝為主，兼顧時尚休閑，商場以中高端消費人群為主；天虹百貨吸引顧客的方式也是在商場的負一樓設生活超市、餐飲場所，為消費者提供便利的購物環境。男裝主要集中在4樓，男裝類型主要以商務休閑為主，兼顧時尚休閑和運動休閑。男裝品牌大多來自廣東、福建、上海等地，湖南本地男裝品牌忘不了、中國虎也有入駐。麥德龍超市男裝主要來自廣東廣州、浙江諸暨、福建晉江。

響石廣場商圈居住人口較多，卻沒有一家百貨商場，株洲有實力的株百集團、步步高均只在該商圈開設超市。株百石峰店相對新一佳超市人流量要多一些，但是經營男裝的店鋪并不多，只有步森、老爺車、圣得西、王子衣柜在此設店。

從各個商圈的數據分析來看，在株洲銷售的男裝中，產地為廣東、上海、福建的品牌占比較高，分別為34.19%、23.87%、15.48%，產地為江蘇、湖南的品牌占比相同，均為5.8%。其中廣東男裝主要來自廣州、東莞、佛山、深圳、惠州；福建男裝主要來自晉江、廈門、泉州、石獅；江蘇男裝主要來自蘇州、常熟、南京；湖南男裝主要來自長沙、湘潭、株洲本地。

專業市場知名度較高

蘆淞服飾市場群是中南地區最大的服裝批發市場，經過30多年的發展，先后取得了“中國品牌市場”、“中國服飾名城”、“中國十大服裝專業市場”、“中國服裝商貿名城”、“中國女褲名城”等殊榮。

在湖南省內，即使是未從事服裝行業的人，對株洲蘆淞服飾市場群也是耳熟能詳，蘆淞服飾市場群占地1.5平方公里，實際營業面積60萬平方米，擁有蘆淞大市場、環洲城、中國城、金帝、金輪、華麗、結谷門、銀谷、金谷等38個大型服裝專業市場，囊括了男裝、女裝、褲業、牛仔、童裝、鞋業、小商品、針織等多種類型業態。商鋪平均年租金7202元/平方米，平均售價10萬元/平方米，其中中國城、環洲城、華麗、智超、金帝為龍頭市場。

蘆淞服飾市場群的業態分布主要以女裝為主，男裝較少。目前，市場中只有環洲城服裝市場是男裝市場，中國城服飾市場的3～5樓主營精品男裝，金輪國際服裝市場4樓也有部分男裝品牌。從市場調研情況看，株洲男裝品牌多為區域總代，以江蘇、廣東、浙江、福建等地男裝品牌為主，本地男裝品牌較少。