北大畢業生當“農夫”

張凌云　白雨菡

無錫市高考文科第二名、北大西語系學生、外交部選培生、特派記者、西班牙外貿商人……命運之神似乎特別眷顧楊舒春，總能讓他適時準確地摸到轉換按鈕，并讓精彩一路緊隨。

34歲的他說，自己不斷轉換，只是因為不想太早知道自己的未來。

德倉農莊的出現，讓他擁有自己上市公司的斗志開始昂揚，也讓夢想觸手可及。

距離無錫市區不遠的地方，德倉農莊很有些名氣。

農莊規模并不算大，占地80畝，但這里卻有大米、蔬菜、水果、黑毛豬、雞、魚等20多個品種，老百姓餐桌上的大部分食物都可以從這里獲得。

和楊舒春溝通是件愉快的事情。談到每個時間節點，他都有故事可說，而且毫無保留，這或許與他曾做過10多年的特約記者有關。在他的話語體系里好像根本就沒有“這個不要報了吧”、“這個項目還不成熟，不適宜報道”之類的。頗有“知無不言，言無不盡”的味道。

外行“務農”

七八月份正是農莊里最繁忙的季節。楊舒春只要有時間，就會在田里和工人一起拔草。從小在城里長大的他，對農業是地地道道的門外漢，但從2011年加入德倉農莊后，他的一些想法和做法卻讓農莊經營得有聲有色，其他3位合伙人也對他言聽計從。

楊舒春告訴記者，其實自己的想法是把幾位合伙人的能量充分調動起來而已。與一般農莊講規模、品種單一不同，這里雞鴨魚肉蛋，大米、青菜、蘿卜、豆苗，等等，每個品種都有一點，這種做法在懂行的老鄉眼里，是費力不討好的，因為面積小，只能全部人工作業，而人工在當前是農業生產里成本最高的一塊兒。

所以，從一開始，他們就遭到村民的嘲笑和家人的反對。

楊舒春說，在這一點上，4個合伙人意見一致，要堅持我們的創業初衷：從土地、水質治理到農產品生產，用微生物科技替代傳統種植，從一般市場推廣到物聯網電子商務，除了農事體驗還有一站式服務。

楊舒春說，有這個底氣，是因為合伙人各有特長。德倉農莊最早是由他的初中同學丁晨、丁晨的表姐龔錫芹以及農場法人顧斌合伙建立的。龔錫芹的哥哥是一位農業專家，可以指導農場的生產，所以龔姐主要負責農場日常生產管理；丁晨主要負責農場的網絡管理，品牌設計工作。“我則負責農場的營銷和宣傳。德倉農莊和其他農場最大的不同是，不管是種植還是養殖，都采用微生物發酵技術施肥，而不是靠化肥。”

楊舒春告訴記者，這種生物肥料完全是農場自己生產的，利用生物菌加生物肥料攪拌而成，在外面根本買不到。“技術支持主要就來自龔姐的教授哥哥。農場本身還是一個循環養殖系統，水稻去殼后成糠喂豬，豬糞用于肥土，部分蔬菜喂雞。”

然而夢想很美好，現實總是很骨感。農場運行了半年時間后，4位合伙人投入了500多萬元，可是豐收的喜悅并沒有如期到來。

2013年5月，農場第一批50頭用青菜和玉米喂出的小豬該出欄了。從2012年加入農莊，在這一年多的時間里，楊舒春早就發現經營農莊，許多事情遠不像自己想的那么簡單。這第一批小豬應該說結結實實給了他當頭一棒，自信的他也開始質疑起當初的選擇。

2012年秋天，農場先后分兩批買進50頭小豬仔，每天只喂玉米和青菜拌成的飼料。楊舒春對這些吃特殊飼料的小豬抱有很多期待。他早早就計算好了第一批小豬能在2013年5月出欄，此前他特意到當地農貿市場了解豬肉行情，當地普通豬肉一斤賣到6元多，經過成本測算，他給自己養的豬定價30元錢一斤。他繼續算著，不同部位不同價位，這樣一頭豬能賣6000元，50頭就是30萬元。

但等豬肉投放市場，他們才發現并沒有像他們想的那樣暢銷，30元一斤的高價，根本無人問津。7月，第二批豬也應該出欄了，可是第一批還一只沒有賣掉。這一下子就打亂了4個合伙人的計劃，不但沒有收入，賣不出去的豬每天還在不停地吃，喂養成本越來越高，周圍的人都覺得楊舒春的思路可能有問題。

合伙人龔錫芹說，那個階段幾個人都很壓抑，壓力很大，大家投入那么多，結果東西沒人買，便懷疑當初的決定是不是錯了。

楊舒春的壓力更大，急得整夜睡不著覺。家人反對，合伙人質疑，而產品又偏偏賣不出去。當年農場挖魚塘時堆起來的土丘，是整個農場的制高點，心里有事的時候，楊舒春喜歡一個人到這上面來坐坐，田里的一草一木似乎在微風中跟他招手，他想走過去跟每一位擁抱。剛到農場時，每天的生活好像就是不斷遇到難事，再不斷解決，如今回想起來卻是那么溫暖。這一次，也應該積極尋找解決辦法。

楊舒春迅速找到問題的癥結所在：自己那么好的產品賣不出去，最重要的問題就是沒有找到愿意買自己產品的消費者。“得想辦法讓消費者自己找上門來。”他想。

因為有過當記者的經歷，他把在當地一家報社做記者的朋友何玉潔邀請到農莊來。隨著《北大畢業生回家鄉種地》見報，在當地引起很大的反響，不但豬全部賣出去了，農莊里其它農產品也開始供不應求。

龔姐告訴記者，小楊的事情見報后，每天農莊都能接到好多電話，也有人自己過來的。不僅是豬，大米、蔬菜、雞全部都有了銷路。農莊隨后開始采取會員制銷售方式，很快就有了200多名會員。

遭遇困窘

農莊一度因為沒有收入，沒錢請工人，各種農活都只能楊舒春他們自己來做。

楊舒春告訴記者，給稻子鋤草，很多人都用除草劑。但他們幾個是一棵一棵拔。人手不夠，又沒有錢去請人，根本不會干農活的他們，連草跟秧苗都分不清，把幼苗都拔掉了，鬧了不少笑話。

養雞場也有麻煩。為了保證原生態，農莊養雞不喂抗生素。一開始，小雞孵出后，沒養幾天就死了，這讓楊舒春們心疼不已。“后來我們想了個法子，在晚上讓領頭的母雞孵蛋，然后白天就放進一批小雞，讓母雞帶著小雞，之后再如法炮制，現在小雞仔都長得特別好。”

光有家禽還不夠，他們一直想在農莊增加魚塘，養殖甘露青魚，但周圍的魚塘很難買，他們花了大價錢才弄到一塊六七畝的蝦塘，因為深度不夠，又花幾萬元雇挖掘機深挖。為了防止泄洪，還必須給魚塘裝上水泥擋板。

“工人開價是50元一塊，這么一算又得好幾萬，心疼啊！”楊舒春說，為了節省開支，上千塊水泥擋板，都是他們幾個一塊一塊插進去的，“我們十幾個人大冬天赤膊上陣，身上冷但心里是熱火朝天的。”

楊舒春的壓力確實很大，父母直到現在也不愿跟人提起他們念北大的兒子回家種地了。因為有心結，楊舒春經營農場一年多了，父母才第一次去農場。在老人的心里，北大西語系畢業的兒子，千條路萬條路可選，回家種地是最不該的選擇。從小學習沒讓他們操心的兒子，卻在工作選擇上一而再再而三地傷他們的心。

父子反目

學生時代，楊舒春是父母的驕傲。1999年，他以無錫市文科第二名的成績考入北大，最終選擇西語系，完成了父親的一個愿望。父親自小生活在上海，十里洋場上與外國人打交道的中國人，西裝革履，可以說是風光無限。小時候的這個印象，讓父親覺得如果有能力與外國人接觸，生活一定是錯不了的，所以讓他學語言是父親早早就定下的計劃。

進入北大西語系后，楊舒春如魚得水，學習成績依舊優異。大三時，外交部到北大西語系挑選優秀學生，送到西班牙學習深造。經過考試選拔，楊舒春得到了這個機會，在西班牙度過了大學最后一年。

也是這一年的生活，讓楊舒春有了另一種選擇的愿望。他說，本來他在西班牙的生活，外交部就提供了很好的條件，吃住都不用操心。因為少年時就喜歡足球，所以一到西班牙，他就開始給一家報社采寫足球報道，利用西甲聯賽的平臺，賺取了不少稿費，讓他比一般的公派生條件還要好一些。

楊舒春說，他供職的這家報社，創辦人是一名中國人，剛到西班牙時也是兩手空空，正是他的創業經歷，點燃了他創業的一腔熱血。“如果讓我覺得我一眼可以看到我60歲、80歲的時候在干什么，我會覺得很恐怖。我的人生應該是每天充滿變化，每天在奮斗中，每天在變化中不斷地前行。”

這時，他已決定放棄外交部的工作，只是還沒想好下一步怎么走。2003年7月，大四畢業后，他還是按培養協議，回國參加了外交部的入職考試，并順利通過，只等著報到上班。

等待的時間，楊舒春回老家與父母團聚。楊舒春說，那時父母根本不知道他怎么想的，只是每天樂呵呵的，聽著別人羨慕的奉承話，覺得他可以說是光宗耀祖了，逢人就提兒子要到外交部工作了。感覺這就是他們要的幸福生活。

母親每日里進商場，精心為他打點行李。父親則早早幫他買好進京的火車票，老兩口無數次憧憬著兒子穿著西裝，作為發布人站在話筒前的樣子。

可是，誰也沒想到，就在去北京的前三天，楊舒春突然不見了。那幾天里，楊舒春沒有給父母留下只言片語，電話也打不通，急得母親每天以淚洗面。老人不明白，一向乖順的兒子到底怎么了？

去外交部報到的日期就要到了。楊舒春如果不按時回去，不但要失去外交部的工作，還要賠償一大筆違約金。最終，仍沒有兒子消息的兩位老人，幾乎快要心理崩潰地踏上了進京的火車，替楊舒春到外交部說明情況并交了違約金。楊爸爸說，這筆錢不是賠，是還給外交部的。

楊舒春對此的解釋是，他深知父母的想法，如果明說，他擔心老人會有過激的舉動，所以干脆一走了之，等于把生米做成熟飯。

楊舒春能想象到的是，自己一意孤行會多么傷父母的心。但父母對這件事的抵觸情緒，還是超出了他的想象，父親一度宣布要和他脫離父子關系。

最終，楊舒春取得了決定性勝利。2003年9月，帶著白手起家、異國創業的激情和夢想，楊舒春再次回到西班牙。他一邊在馬德里大學攻讀市場學碩士學位，一邊在報社和進出口公司打工，攢錢準備創業。

這一時期，國內多家知名體育類報紙的足球專欄有關西甲聯賽的報道，都能見到“特約記者楊舒春”的名字。楊舒春自豪地告訴記者，那幾年，僅靠給媒體寫稿子，自己每年就能有約40萬元人民幣的收入。所以后期在西班牙留學，自己沒有花家里的錢，而且還略有積蓄呢。

楊舒春在進出口公司打工時，認識了一些代理商，這些人專門幫像快餐店這樣的零售企業采購促銷時的贈品。

2007年，楊舒春用5年省吃儉用攢下來的50萬元，注冊了一個貿易公司，從中國定制小商品賣給那些認識的代理商，從中賺取差價。最好的時候，一年能賣出上千萬元。

楊舒春說，這個生意他至今還在堅持做，只要有固定客戶，操作起來占用個人精力不是很大，很容易上手的。做這些生意賺來的錢，也是他投資農莊的主要來源。

記者、外貿商人，這些聽起來炫麗的名頭，在楊舒春的心里始終沒有掀起太多的漣漪。在他看來，外貿即使賺錢，也不過是夕陽行業，自己的未來應該是從事一份朝陽產業；而記者女孩子做還可以，男孩子作為終身選擇不太理想。但誰也不會想到，他會把回鄉種地作為他人生最重大的選擇。

楊舒春和父親爆發了激烈的爭吵，父親說：如果你這樣胡搞，能賺錢，我就去自殺！

復制農莊

楊舒春覺得父母這樣不信任自己，感到很委屈。他說：“我是很自信的人，別人對我不信任的話，我會覺得別人在貶低我，即使是我的爸爸、媽媽，也讓我感覺糟糕透頂。”

其實，楊舒春看好農場，這與父母有很大的關系。2010年10月，父母去西班牙看望楊舒春，母親發現這里的菜不用洗就直接能吃時，非常喜歡這樣的食品，對西班牙的食品安全贊不絕口。母親的歡喜讓楊舒春意識到，國內已經有相當一部分家庭具有消費高端農產品的經濟能力，但很少有農場，可以同時提供餐桌上絕大多數食材，方便消費者采購。

他決定要辦一個這樣的農場。

楊舒春告訴記者，德倉農場前期為了保證農作物在完全有機的環境中生長，光土地就涵養了3年，沒有種植任何作物，因而沒有開展商業化運作，經營周轉出現困難。“但這個困難已經過去，農莊這種模式在中國前景還是很樂觀的。”

如今經營農場第3年，楊舒春終于可以喘口氣。他告訴記者：“投入不小，去年下半年開始情況好轉起來了，估計今年能收回大部分的投資。今年僅1月，農莊就實現銷售額36萬元，預計全年實現銷售額可以達到300多萬元。農場收支基本可以持平，不再虧損，并具備了一定的造血能力。”

楊舒春的想法是，盡快將德倉農莊復制到4個中心城市，由德倉農場全程控制、把關產品質量，采用“OEM”貼牌生產方式。屆時每一個合作農場都要有專人駐場，采用統一的生物肥料。銷售方式上也不再采用單一的會員制方式，而是與電子商務銷售平臺同時推進。

他的想法是，要擁有一家自己的上市公司，德倉農場讓他感覺這是離自己的夢想最近的一次。