茵曼的新“+”法

本刊記者_(dá)胡晶

茵曼的新“+”法

本刊記者_(dá)胡晶

日前，茵曼發(fā)布線(xiàn)下招商手冊(cè)引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。茵曼創(chuàng)始人方建華的實(shí)體夢(mèng)是一個(gè)公開(kāi)的秘密，這次的實(shí)體拓展項(xiàng)目也并非其第一次線(xiàn)下嘗試，然而茵曼這次提出的口號(hào)著實(shí)讓人嚇了一跳。作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌，茵曼當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過(guò)任何時(shí)下熱門(mén)概念，比如“+”。茵曼這次的招商模式是：茵曼+千城萬(wàn)店。單單招商項(xiàng)目的題目就透著大刀闊斧不成功便成仁的氣勢(shì)。

事實(shí)上，從服裝市場(chǎng)線(xiàn)上銷(xiāo)售額占比達(dá)到10%開(kāi)始，業(yè)內(nèi)人士就已經(jīng)開(kāi)始投入了如何打通線(xiàn)上線(xiàn)下的頭腦風(fēng)暴中，傳統(tǒng)服企不斷試水，革新模式，培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)思維，但與淘品牌相比仍顯得笨重。同樣，這些具有獨(dú)特的互聯(lián)網(wǎng)DNA的線(xiàn)上品牌逆襲線(xiàn)下也是舉步維艱。在試水實(shí)體的過(guò)程中，淘品牌們學(xué)會(huì)了謙虛，明白了互聯(lián)網(wǎng)思維并非一通百通。

另一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌裂帛創(chuàng)始人湯大風(fēng)表示，裂帛要做線(xiàn)下店，但是非常保守，第一家盈利了才會(huì)開(kāi)第二家。而茵曼的實(shí)體招商規(guī)模是：五年內(nèi)在1000個(gè)城市開(kāi)10000家店，首批先開(kāi)200家試水。

仔細(xì)閱讀了茵曼的招商手冊(cè)，拋開(kāi)“0加盟費(fèi)、0庫(kù)存、0軟裝”的噱頭，其中確實(shí)滲透了一些開(kāi)創(chuàng)性的新“+”法。比如超低的加盟門(mén)檻、線(xiàn)上線(xiàn)下會(huì)員制打通并按比例分配利潤(rùn)、掃描二維碼取代商品價(jià)簽、高速而有節(jié)奏的換貨頻率等。茵曼在選擇加盟商方面，滲透了互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)有的粉絲經(jīng)濟(jì)模式，提出與粉絲共同創(chuàng)業(yè)的理念。然而這種提法究竟是為了增強(qiáng)客戶(hù)黏度的噱頭，還是真的在線(xiàn)下模式中殺出一條新路？目前還尚未可知。

很多人會(huì)拿茵曼上次中途叫停并擱置了的線(xiàn)下項(xiàng)目來(lái)對(duì)比，方建華并不在乎，他認(rèn)為，今天與三年前的消費(fèi)觀(guān)念和運(yùn)作模式已經(jīng)完全不同，消費(fèi)者對(duì)于掃描二維碼的模式已經(jīng)接受。另外，茵曼的多品類(lèi)發(fā)展模式勢(shì)頭很好，鞋、包銷(xiāo)售都呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

線(xiàn)上和線(xiàn)下的博弈如圍城，線(xiàn)下的想上網(wǎng)，線(xiàn)上的想開(kāi)店。二者之間無(wú)形的墻等著一個(gè)全新模式來(lái)打破，對(duì)于勇于挑戰(zhàn)的每一位探險(xiǎn)者，行業(yè)應(yīng)該給予掌聲。