茵曼的新“+”法

本刊記者_胡晶

茵曼的新“+”法

本刊記者_胡晶

日前，茵曼發(fā)布線下招商手冊引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。茵曼創(chuàng)始人方建華的實體夢是一個公開的秘密，這次的實體拓展項目也并非其第一次線下嘗試，然而茵曼這次提出的口號著實讓人嚇了一跳。作為一個互聯(lián)網(wǎng)品牌，茵曼當然不會錯過任何時下熱門概念，比如“+”。茵曼這次的招商模式是：茵曼+千城萬店。單單招商項目的題目就透著大刀闊斧不成功便成仁的氣勢。

事實上，從服裝市場線上銷售額占比達到10%開始，業(yè)內(nèi)人士就已經(jīng)開始投入了如何打通線上線下的頭腦風暴中，傳統(tǒng)服企不斷試水，革新模式，培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)思維，但與淘品牌相比仍顯得笨重。同樣，這些具有獨特的互聯(lián)網(wǎng)DNA的線上品牌逆襲線下也是舉步維艱。在試水實體的過程中，淘品牌們學會了謙虛，明白了互聯(lián)網(wǎng)思維并非一通百通。

另一個互聯(lián)網(wǎng)品牌裂帛創(chuàng)始人湯大風表示，裂帛要做線下店，但是非常保守，第一家盈利了才會開第二家。而茵曼的實體招商規(guī)模是：五年內(nèi)在1000個城市開10000家店，首批先開200家試水。

仔細閱讀了茵曼的招商手冊，拋開“0加盟費、0庫存、0軟裝”的噱頭，其中確實滲透了一些開創(chuàng)性的新“+”法。比如超低的加盟門檻、線上線下會員制打通并按比例分配利潤、掃描二維碼取代商品價簽、高速而有節(jié)奏的換貨頻率等。茵曼在選擇加盟商方面，滲透了互聯(lián)網(wǎng)獨有的粉絲經(jīng)濟模式，提出與粉絲共同創(chuàng)業(yè)的理念。然而這種提法究竟是為了增強客戶黏度的噱頭，還是真的在線下模式中殺出一條新路？目前還尚未可知。

很多人會拿茵曼上次中途叫停并擱置了的線下項目來對比，方建華并不在乎，他認為，今天與三年前的消費觀念和運作模式已經(jīng)完全不同，消費者對于掃描二維碼的模式已經(jīng)接受。另外，茵曼的多品類發(fā)展模式勢頭很好，鞋、包銷售都呈現(xiàn)穩(wěn)定增長。

線上和線下的博弈如圍城，線下的想上網(wǎng)，線上的想開店。二者之間無形的墻等著一個全新模式來打破，對于勇于挑戰(zhàn)的每一位探險者，行業(yè)應(yīng)該給予掌聲。