走出庫存誤區(qū)

本刊記者_董笑妍

走出庫存誤區(qū)

本刊記者_董笑妍

8月已近尾聲，記者在各大商場中發(fā)現(xiàn)，以ZARA、MANGO等為代表的國際快時尚品牌依舊在大力促銷。與去年同期相比，今年這些品牌的打折力度更大，打折時間也在延長。以北京為例，從6月末到8月末，快時尚品牌打折季已綿延兩個月且3折等超低折所占比例不低。這不禁讓人質(zhì)疑，以快速反應(yīng)和低庫存一度成為本土服裝品牌艷羨對象的國際快時尚品牌，也陷入了“庫存門”？

猶記當(dāng)年，快時尚所帶來的快速反應(yīng)模式，一度掀起本土服裝品牌“零庫存化”浪潮，以降低庫存為目的的多種改革在各大中小型企業(yè)展開。

“其實，這是一個誤區(qū)?！痹谇安痪玫牟稍L中，珂萊蒂爾控股有限公司董事長兼首席執(zhí)行官金明對記者說：“當(dāng)時受輿論影響，我們也曾經(jīng)盲目追求產(chǎn)銷比，甚至一度將產(chǎn)銷比做到70%～75%?！比欢@種快速反應(yīng)模式也有其弊端。金明介紹，顧客在店里經(jīng)常找不到合適自己的尺碼，導(dǎo)致終端網(wǎng)絡(luò)混亂。“隨后我們幡然醒悟，保證一定的庫存是品牌持續(xù)順暢運作的基礎(chǔ)，最后我們將產(chǎn)銷比要求調(diào)回了65%。除非超高庫存，否則該問題應(yīng)被理智對待。”

相信曾經(jīng)不止珂萊蒂爾一家品牌經(jīng)歷過如此波折。產(chǎn)品庫存一直是服裝品牌發(fā)展中不可回避的問題?，F(xiàn)在也有很多渠道能用來消化庫存，比如奧特萊斯、電商網(wǎng)絡(luò)渠道等，但消化庫存是要在第二年以后開始，當(dāng)年的高庫存或許并不是洪水猛獸。

反觀ZARA等快時尚品牌近兩年的庫存逐漸提高，也可看作是隨著消費理性化，國際快時尚品牌在本土市場經(jīng)營狀況趨于平穩(wěn)的一種表現(xiàn)，同樣無須驚訝。

當(dāng)然，通過一些手段讓當(dāng)季產(chǎn)品當(dāng)季消化，這是比進入打折季大批拋售更容易讓人接受的方法。比如，小批量、多波段上新，能夠保證品牌對市場始終擁有敏銳觸覺。而及時控制貨品增減，則是對企業(yè)物流系統(tǒng)的考驗。同樣，跨季節(jié)款式混搭，也是終端降低庫存的妙招，夏裝與秋裝的搭配能夠產(chǎn)生全新的風(fēng)格，終端店鋪可以考慮不將所有秋裝集中在同一區(qū)域展示。想必每家企業(yè)都有對于庫存管理的心得，這一問題的解決將幫助企業(yè)更好地發(fā)展。