電商爭奪戰頻出新招

本刊記者_黃天玉

鏘鏘三人行

電商爭奪戰頻出新招

本刊記者_黃天玉

近日，在北京751時尚設計廣場，京東在“罐”里舉辦了一場內容豐富的發布會。發布會以入駐京東商城的服裝品牌的秋冬新品走秀開場，除了發布“京致衣櫥”APP的2.0升級版本，還宣布有三位中國設計師將借“京東尚米蘭 時尚發光體”時尚設計師人才扶植計劃平臺，在米蘭時裝周上展示他們的設計作品。

無獨有偶，天貓也在同期宣布成為日本迅銷集團旗下品牌GU目前在中國的唯一線上渠道。而作為優衣庫的“低配版”，GU高調進駐天貓很容易讓人聯想到不久之前優衣庫“撤出”京東的舉動。

消息披露后，業內觀點不一。在751的這場發布會上，京東集團副總裁辛利軍仍不避諱地調侃京東與“友商”之間的競爭。但在筆者看來，在這場電商平臺對服裝品牌的爭奪戰中，兩家電商大佬已經顯現出了不同的備戰思路。

無論是米蘭時裝周的意式風情，還是快時尚品牌的日式精髓，京東與天貓都不約而同地在談國際化。例如，“京東尚米蘭 時尚發光體”時尚設計師人才扶植計劃被京東視為實現京東服裝與國際時尚的真正接軌的重要一步。而且，深度挖掘與設計師合作的可能，更意味著京東正在進一步嘗試切入服裝產業鏈的上游——設計環節。而在5個月前，京東已與中國服裝設計師協會簽署了戰略合作協議。

在“請進來”方面，京東拿到了國際巨星泰勒·斯威夫特（Taylor Swift）的服裝系列獨家銷售權；Lacoste、匡威、卡米龍、Ray-Ban等國際知名品牌近期也接連“現身”京東。不過，與天貓坐擁20家國際品牌的獨家合作協議，163個國際品牌的新品首發首選于此相比，京東對服裝品牌、特別是國際品牌的引入力度明顯稍弱。

對此，京東與綾致集團、李寧、特步、拉夏貝爾這四家服裝企業開展O2O新模式的合作，將這四家服裝企業在線下的數千家門店變成小型倉儲中心。京東利用自身的物流系統優勢，將目光從與天貓“硬碰硬”爭奪獨家轉向貫通線上線下服務，在服裝業實體店的集體“回潮”下，這或許是服裝品牌更喜聞樂見的合作形式。

對于利潤率最高的服裝銷售，流量、物流、獨家、服務……京東與天貓各有各的殺手锏，那么，服裝品牌又會如何選擇呢？拭目以待。