電商爭奪戰(zhàn)頻出新招

本刊記者_黃天玉

鏘鏘三人行

電商爭奪戰(zhàn)頻出新招

本刊記者_黃天玉

近日，在北京751時尚設計廣場，京東在“罐”里舉辦了一場內容豐富的發(fā)布會。發(fā)布會以入駐京東商城的服裝品牌的秋冬新品走秀開場，除了發(fā)布“京致衣櫥”APP的2.0升級版本，還宣布有三位中國設計師將借“京東尚米蘭 時尚發(fā)光體”時尚設計師人才扶植計劃平臺，在米蘭時裝周上展示他們的設計作品。

無獨有偶，天貓也在同期宣布成為日本迅銷集團旗下品牌GU目前在中國的唯一線上渠道。而作為優(yōu)衣庫的“低配版”，GU高調進駐天貓很容易讓人聯(lián)想到不久之前優(yōu)衣庫“撤出”京東的舉動。

消息披露后，業(yè)內觀點不一。在751的這場發(fā)布會上，京東集團副總裁辛利軍仍不避諱地調侃京東與“友商”之間的競爭。但在筆者看來，在這場電商平臺對服裝品牌的爭奪戰(zhàn)中，兩家電商大佬已經(jīng)顯現(xiàn)出了不同的備戰(zhàn)思路。

無論是米蘭時裝周的意式風情，還是快時尚品牌的日式精髓，京東與天貓都不約而同地在談國際化。例如，“京東尚米蘭 時尚發(fā)光體”時尚設計師人才扶植計劃被京東視為實現(xiàn)京東服裝與國際時尚的真正接軌的重要一步。而且，深度挖掘與設計師合作的可能，更意味著京東正在進一步嘗試切入服裝產(chǎn)業(yè)鏈的上游——設計環(huán)節(jié)。而在5個月前，京東已與中國服裝設計師協(xié)會簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

在“請進來”方面，京東拿到了國際巨星泰勒·斯威夫特（Taylor Swift）的服裝系列獨家銷售權；Lacoste、匡威、卡米龍、Ray-Ban等國際知名品牌近期也接連“現(xiàn)身”京東。不過，與天貓坐擁20家國際品牌的獨家合作協(xié)議，163個國際品牌的新品首發(fā)首選于此相比，京東對服裝品牌、特別是國際品牌的引入力度明顯稍弱。

對此，京東與綾致集團、李寧、特步、拉夏貝爾這四家服裝企業(yè)開展O2O新模式的合作，將這四家服裝企業(yè)在線下的數(shù)千家門店變成小型倉儲中心。京東利用自身的物流系統(tǒng)優(yōu)勢，將目光從與天貓“硬碰硬”爭奪獨家轉向貫通線上線下服務，在服裝業(yè)實體店的集體“回潮”下，這或許是服裝品牌更喜聞樂見的合作形式。

對于利潤率最高的服裝銷售，流量、物流、獨家、服務……京東與天貓各有各的殺手锏，那么，服裝品牌又會如何選擇呢？拭目以待。