華鵬變壓器：時刻準備著 發現更大的用武之地

／本刊記者 賈常艷／

華鵬變壓器：時刻準備著 發現更大的用武之地

／本刊記者 賈常艷／

“德國企業創優，美國企業創新，中國企業要創什么？”錢洪金的疑問也引發了筆者的思考，而后筆者便在錢洪金的話語中找到了答案。

變壓器一直是現代電力網絡建設的主要設備。隨著近幾年電力設施建設投資增長，變壓器市場也被激活。中國電器工業協會的統計數據顯示，2014年變壓器產量達17億千伏安，創歷史新高，變壓器年產量已經連續7年超過10億千伏安，堪稱世界奇跡。與此同時，智能電網項目建設需求也在拉動變壓器等一系電力設備開啟升級之路。中國作為第二大變壓器市場，集合著各種優勢資源，全球變壓器市場也逐漸對華傾斜，尖端產品的應用及市場規模的擴大都將呈現積極的一面。在經濟發展新常態下，變壓器市場也將發現新的機遇。

作為國內變壓器行業的領軍企業，江蘇華鵬變壓器有限公司飽受著變壓器市場風起云涌的洗禮，而辦廠30多年的董事長錢洪金也在這洗禮中審時度勢，成為企業迎風破浪撥云見日的掌舵人。

2014年江蘇華鵬變壓器有限公司董事長錢洪金的那句“上坡路都是累的”還時常在耳邊響起，時間卻已在不知不覺中流逝，而萬物也都在不知不覺中成長著。華鵬的成長是顯而易見的，董事長錢洪金的“成長”也彰明較著。2014年12月在“中國工業行業排頭兵企業發展暨十周年盛典活動”中華鵬被授予“中國工業行業排頭兵至尊大獎”、“2014中國工業行業排頭兵企業”，董事長錢洪金榮獲“中國工業行業排頭兵領軍人物”稱號，此外，錢洪金還榮獲了“2014年江蘇十大年度經濟人物”的稱號。而錢洪金的“成長”更表現在他對行業、對企業發展的更深刻的認識。

“德國企業創優，美國企業創新，中國企業要創什么？”錢洪金的疑問也引發了筆者的思考，而后筆者便在錢洪金的話語中找到了答案。

價格合理質量高

2014年華鵬在變壓器的銷售總量上升的積極態勢下卻迎來了銷售額的下降，“因為產品價格降低了。”錢洪金無奈地說道。2008年金融危機后，國家投入4萬億擴大內需，地方追加約30萬億，企業門檻較低，絕大部分是中低端產品，造成嚴重的產能過剩。加之社會上的產品良莠不齊，甚至有些產品弄虛作假的行為禁而不止，他們在某種程度上滿足了客戶端希望價格越低越好的愿望，卻也在損害著別人的利益。為了保住華鵬的長期訂單，華鵬犧牲了潛在的利潤。“對于產品價格，國網的報價是平均價×0.95，價格高一分就扣一分，價格低一分扣半分，這樣誰也不敢把價格報高了，平均價比原來低了，價格自然就低了。大家都在控制價格，盡量不高于底線。”說到這兒錢洪金顯得有些痛心，“這樣優質產品就不能發揮優質的優勢。這對企業而言是一種浪費”。產品價格過低會使企業的成本降低，一味追求低成本使得企業的裝備、管理、技術、研發人員的成本都降低，企業沒有裝備，沒有技術，沒有人才，這樣的企業也就失去了生存的基本條件，更嚴重的會使整個行業不思進取。“華鵬員工的工資比一般的企業高15%左右。加上人才的培養和儲備，這樣無形中就增加了成本。”另外，為了保障產品的質量，華鵬會提前淘汰比較落后的設備。這樣算下來，華鵬的成本就比普通企業高了一大截，而低價帶來的惡性競爭對華鵬的努力給了重重的打擊。正如錢洪金所言，“合理的價格才是產品質量的重要保障。”

在一輪又一輪的惡性競爭中，華鵬也只是犧牲了潛在的利潤，因為在當下的損失與長遠的發展面前，華鵬選擇了長遠的發展，所以華鵬守住了質量，放棄了暫時的利潤，這也使華鵬收獲了比利潤更重要的東西。錢洪金介紹說，現在市場上的變壓器有三種，一種是全銅的，一種是全鋁的，還有一種就是銅鋁結合使用，銅包鋁或者兩頭銅中間鋁。綜合來算，銅的價格約是鋁的7.5倍，銅的購買價格是鋁3倍左右，銅的比重是鋁的3倍左右，從而使銅的加工費要高于鋁的加工費。在干式變壓器中，僅銅的成本就占了22%。銅之于變壓器的重要性是眾所周知的，于是市場上便有了這樣的說法，“如果要全銅的小油變、干式變壓器還是去找華鵬吧。”華鵬在高成本下堅守著自己的高質量。“幾天前德國西門子火電能源部的技術總監和采購總監助手到華鵬來，目的就是來審核400千伏級變壓器的生產過程，設計、工藝、管理、材料等。通過對我們35千伏變壓器一年的試用，現在又把我們變壓器的等級提高到了400千伏，這相當于國內的500千伏級變壓器。”華鵬的堅守也讓他斬獲了一片市場。華鵬之所以堅守，是因為他們深知，“走出去”需要這樣的高質量，“一帶一路”需要這樣的高質量，中國的發展需要這樣的高質量。

時刻準備走出去

今年兩會上，李克強總理提出2015年要加快實施走出去戰略，更加積極有效利用外資，鼓勵企業參與境外基礎設施建設和產能合作。李總理還表示一定要把中國的優質產品用到“一帶一路”上去。早在2013年提出的“一帶一路”戰略也在今年得到進一步地推進，與“走出去”戰略一道形成強勢聯合，為企業開拓了新的出路。這對于變壓器行業來說，無疑是個巨大的利好。“今年兩會上，在江蘇省的討論中我提出，江蘇是不是可以像國家那樣，由某部門牽頭做一些中小項目，以獲得更多的機會。”盡管“走出去”有一定的難度，但是華鵬還是在積極地努力。“一定要看重自己，要珍惜市場。”這是錢洪金在幾十年市場經濟的磨練中得出的結論，這也是華鵬固執堅守，積極準備的動力所在。在“走出去”的大潮中，華鵬找到自己的使命，“通過‘一帶一路’把中國的形象展示出去，中國不只是推銷產品，而是要樹立人脈，讓國際感受到中國的大國風范和認真負責的精神。”

在錢洪金看來，企業的發展要抓住任何一個細微的機會，也要善于發現任何一個機會。2012年數據顯示，國家電網66千伏以上的變壓器華鵬占比達11.7%，但是現在華鵬的機會少了。“盡管我們中標的幾率低，但我們的標書辦還是很忙的，還是會堅持認真做標書。”錢洪金說，“我相信，一旦國網招標方式有變化，各省市能有些話語權的話，我們的情況還會有變化，我們的占比還會上升。”機會總在尋找那些有準備的人。而華鵬的準備工作還不止于此。“走出去，我們時刻準備著。”錢洪金介紹說，華鵬正在和一些優秀的企業交談中，巴基斯坦、越南等地區有很多中國的項目進去，很多的企業也希望用華鵬的產品。“2014年西門子在菲律賓的燃氣電廠出現故障，他們便及時找到了我們，現場談判好價格和交貨期，商定3個月交貨送到菲律賓，但是我們提前了25天，大大降低了電廠的損失。”這樣華鵬不僅獲得了更大的收益，而且也成了彌補西門子空隙的最好的選擇。華鵬變壓器憑借溫升低、損耗低、噪聲低的顯著優勢，打開了菲律賓的市場。

高瞻遠矚謀未來

城鄉配電網的智能化建設、新能源發電、電網等行業的投資及智能變壓器的研發等都是導致變壓器市場規模增長的動力。對此，錢洪金表示華鵬還是側重電網領域。“目前國家推行的13型配電變壓器，我們是處于領先地位的。但由于資金和材料的問題，國家還沒大步走。”據錢洪金介紹，華鵬13型變壓器的空載損耗比11型低30%，“如果全國的變壓器都這樣的話，節約的電量是非常大的。而且能在2年內收回成本，回報率高達90%。”錢洪金表示：“我們希望通過第三方權威的檢驗檢測來推行我們的產品。13型變壓器的硅鋼片薄，損耗低，工藝、裝備上有很好的保障，并且我們已經庫存了兩萬多噸的矽鋼片，一旦國家推行這種產品，我們很快就能保證產品生產和交貨期。”華鵬也正在和相關部門進行密切的溝通。此外，在智能電網方面，華鵬與中國電科院合作成立了電網智能化研究院。華鵬在超高壓方面的準備也是十分充足的。常州某電站的變壓器出了一些問題，華鵬主動提出希望能夠為其提供產品。通過第一臺的免費使用，華鵬得到了11臺的訂單，而這筆訂單僅用了7個月的時間就完成了，比別人縮短了一年多的時間，2015年5月20日這些產品已經全部投運。這對拓寬華鵬500千伏以下的變壓器在國際和國內市場有著極大的好處。

2013年華鵬開始著手變壓器的檢修。在市場上，任何產品都需要運維檢修。各種型號的變壓器從十幾億千伏安到三十幾億千伏安，為了保證不突然發生故障，會分批進行檢修。這是行業中不可缺少的。“江蘇、安徽、山東南部等電力集團的電廠比較多，檢修是很大的市場，我們有這樣的經驗。”錢洪金要求華鵬的員工把產品設計得更合理，材料綜合利用做的更好，一旦任務緊急就發揮了6個試驗站的作用，短平快的特點就呈現出來了。“我們一直也保持這樣的節奏，這也讓華鵬在行業中得以領先。”錢洪金說。2015年華鵬中標美國太平洋電力公司10臺525千伏容量為50萬千瓦的變壓器。美國的變壓器都是二十世紀五六十年代的舊變壓器，出于節能減排和安全性的需要，計劃用28～30年的時間把所有變壓器更新一次。“預計有100億千瓦時，我非常看好這一塊市場。”此外，錢洪金早已瞄準了島與島之間直流輸電比較多的印尼市場。

在談到發展目標時，錢洪金表示，華鵬2015年年初的目標與實際情況有些差異，所以目標還需要修正。談到具體的行動時錢洪金透露，2013年華鵬在光伏領域投資了十幾億，在即將到來的“十三五”時期華鵬計劃加大力度，投資100億。這在江蘇省光伏指標緊張，常州只有50吉瓦并有許多競爭企業參與的大背景下，華鵬的魄力顯得咄咄逼人。不僅如此，華鵬還有了更大的動作。錢洪金認為“今后海上風電將會是全球投資的熱門”。“中國海上資源大約有5億千瓦時，占總容量的40%左右。現在我們在做各方面的準備。”錢洪金滿懷希望地說，“我們與日本安川電機合作海上風電電力設備的研制，這是一個很好的產業端。現在阿爾斯通西班牙公司在用我們的產品進行試驗。這對我們來說是一個長遠發展的目標。”錢洪金還透露說，安川希望能做到全世界風電配套設備的一半。

對于民營企業來說能夠持續發展的一定是規范的正統的，在最自由最開放平等的市場經濟下，需要發現民營企業的優勢所在。而華鵬這樣一個有著潛在優勢的企業也在不斷地尋找更多的機會，讓英雄有更大的用武之地。“互聯網確實對傳統產業產生沖擊，但打鐵還需自身硬，傳統企業只有嚴抓質量、創優創先才能突出重圍，創優創先就需要材料要跟上，用戶理念要跟上。企業要做就要做好，這就像一場馬拉松，但是沒有終點。”錢洪金說。