蘇阿合作，“羊吃人”的圈地運動

文 | 金煥民 鄭州輕工業學院經濟與管理學院

王健林與百度的合作，雷聲雖大，但雨點很小。究其原因，王健林不懂互聯網，百度不擅長電商。也許更大的原因就是東風沒有壓倒西風，西風也沒有壓倒東風，資本合了，戰略沒有統一。結果注定是起了個大早，趕了個晚集，讓馬云后發而先至。

不 能不承認，馬云是天才。而且不可忽略的是，他還是一個有恃無恐，擅長談笑間一劍封喉的天才。

無論是在中國的商業史上，還是在中國的電商史上，阿里與蘇寧的戰略合作，都是一起震撼事件。毋庸置疑，這也是一起有可能改寫中國商業路徑的事件。

中國商業平衡被打破

就目前而言，中國的商業由兩個板塊、三種力量構成。兩個板塊：一是傳統商業板塊，二是電商板塊；三種力量：一是傳統商業的力量，二是電商的力量，三是對自有渠道有掌控力的行業龍頭企業的力量。

盡管電商板塊搶盡風頭，但目前這兩個板塊和三種力量基本上還是平衡的。而馬云的嘗試一旦成功，那么天平很快就會發生傾斜，“互聯網+”將不再僅僅是“+”，而是在一個特定的時間內對已經萎靡不振的傳統經濟雪上加霜。

懵懂的是傳統商業，清楚的是馬云。阿里是中國互聯網經濟的巨頭，為了自身的發展，近年一直強調互聯網經濟不是虛擬經濟，互聯網企業的機會一定在線下。不得不感嘆，這種認識可謂高瞻遠矚、高屋建瓴。這大概也是把自己看成實體經濟，把互聯網簡單地看成虛擬經濟的傳統經濟巨頭被動承受電商沖擊的根本原因。如果傳統經濟繼續懵懂下去，互聯網真的有可能將其一網打盡。

蘇阿合作之后，阿里將以蘇寧為切入口，大舉入侵商場和線下零售行業，從而完成華麗的轉身。

未來的圖景將會是這個樣子：錢多燒包的顧客，在逛興大發之下，立馬刷卡；另外，也是更多的人，回家下單或者現場手機下單。馬云以兩倍于蘇寧投資與之交換，買的不是股份，而是靈魂。從此蘇寧一方面將是一個失去了靈魂的軀殼，另一方面將成為馬云嘗試“互聯網+”的試驗品。

蘇寧的遐想空間有限

有善良的“分析家”這樣認為：蘇寧作為傳統零售企業，自2013 年起立志轉型，不僅將名字改為蘇寧云商，更是明確了以互聯網零售為主體的發展路線圖。在今年“互聯網+”概念大熱的風口上，阿里和蘇寧，一個由線上到線下，一個從線下到線上，電商與傳統零售商的融合，在吸引無數眼球的同時，也給市場帶來無限的遐想。

其實，蘇寧還能有什么無限的遐想？最好的結果，無非是對中國電商轉型做出歷史性貢獻，然后，也許能夠跟著馬云發財。由商業弄潮者，變成財務受益者，僅此而已。

用膝蓋考慮都可以做出結論，馬云的理想是電商帝國。他從內心重視且鄙視傳統商業，那僅僅是他盤中的一道菜。之所以重視，是因為那是他越不過去的一道“工序”；之所以鄙視，那是因為在他看來，傳統商業根本不堪一擊。大家別忘了他與王健林的對賭，反正馬云是不會忘記的。

如果不是偏執，即神化電商的正能量，那么結論必然是，這種合作受益的是電商業和物流業，而不是傳統商業。

蘇寧和未來的蘇寧們能得到什么呢？

蘇寧近年不甘于傳統零售商的市場定位，努力拓展線上業務，7 月底的業績快報顯示，今年上半年蘇寧線上平臺實體商品交易總規模已達181億元。此前蘇寧與阿里互為線上競爭對手，這也導致早已成為中國最大第三方支付平臺的支付寶，一直都難以接入遍布全國的蘇寧線下門店及蘇寧易購。

一方面，蘇寧與阿里在線上由競爭到合作，合作的結果是蘇寧被繳了械；另一方面，在這種大戰略中，蘇寧無論是在線上還是在線下，都忽然成為商海中的一葉扁舟。7 月，阿里宣布全面進軍商超領域，向“網上超市”這一新興電商領域的高地發起沖鋒。阿里在全國范圍內分階段力推旗下天貓超市，首期向北京地區消費者補貼10 億元。隨后市場看到，京東在近日宣布斥資43 億元，戰略入股永輝超市。永輝超市作為傳統大型商超，經營商品類目繁多，京東與永輝合作，很明顯意在抗衡阿里的天貓超市。現在，阿里再次出手，與蘇寧達成戰略合作，無疑將線上巨頭的線下競爭拉高到一個新的層級。這種拉高的結果是，阿里更加如魚得水。

以往，傳統商業在電商的沖擊下，僅僅是面臨困難，現在，恐怕只有哭泣的份了。

馬云們的“互聯網+”意味著什么

王健林與百度的合作，雷聲雖大，但雨點很小。究其原因，王健林不懂互聯網，百度不擅長電商。也許更大的原因就是東風沒有壓倒西風，西風也沒有壓倒東風，資本合了，戰略沒有統一。結果注定是起了個大早，趕了個晚集，讓馬云后發先至。既可以說傳統商業失去了借助互聯網巨頭建立相對于電商競爭優勢的機會，也可以說傳統商業注定斗不過野心勃勃的電商。王健林與馬云都具霸氣，所以只能對賭，難以惺惺相惜。這也許就是傳統商業巨頭的宿命。

同樣失去先機的還有傳統商業和傳統制造業的合作。都是“地面部隊”，共同掌握著傳統，也是主流經濟力量。如果能夠抱團向互聯網沖擊，起碼不會被“互聯網+”，而是互聯網化。現在，馬云四兩撥千斤，傳統經濟勢將潰不成軍。

把馬云們的“互聯網+”說成是“羊吃人”有沒有依據呢？我想，不是什么莫須有，而是大概是有的。

電商們最頭痛的并非傳統商業。它們沒有能力也沒有必要搞垮傳統商業。相反，傳統商業的存在，類似于電商們的“托”。傳統商業的客流量會源源不斷地轉化為電商們的流量。

真正讓電商們如芒刺在背的，是制造業的巨頭們死活不“臣服”電商。對電商們來說，自己準備下的盛宴各路諸侯不來捧場，這不僅僅大煞風景，更重要的是自己雖然逐漸做大，但大而不強，并且大有淪為網上批發市場之勢。

電商們如果通過“互聯網+”搞定傳統商業，各行各業的制造業巨頭勢必會被逼到墻角，失去與電商博弈的最后一道屏障。我猜想或者懷疑，蘇寧、永輝極有可能是倒下的第一張骨牌。

商業的力量是強大的。權力集中掌握在具有商業野心的天才手里，其力量更具爆發效應。中國海量卻購買力相對不足的市場環境，價格競爭的威力都是巨大的，急于擴張的電商，不會不倚重這個手段，反正打翻的不是自家的家當。

中國企業最大的問題是積累不足。因為積累不足，在研發上的投入能力也自然較低。而在可以預見的時間內，電商與傳統商業的競爭，仍然會維持在價格競爭的層次之上。

沒錯，電商也會推動價值競爭；同樣也沒錯，這樣的環境下，消費者能夠得到更多的實惠。但同樣也沒有疑問的是，企業競爭將會繼續在低水平或者較低水平上進行。中國經濟整體轉型的時間將會延長，中國經濟的陣痛期也將持續更長時間。

于是，我們不得不寄希望于馬云真是一個能夠成就中國經濟，改變世界經濟的商業巨人。或者我們不得不寄希望于，中國傳統經濟中能夠產生既適應互聯網經濟，同時又能夠帶領中國傳統經濟走出互聯網困境的商業巨人，而不僅僅是一個趁火打劫的成功商人。

無論如何，一邊倒的競爭，一定不是好的競爭。而失去制約力的競爭，一定會跑偏。在利益面前，沒有任何商人不貪婪。目前電商對傳統經濟的競爭，正是一邊倒的競爭。