“商界木蘭”李靜：女人經(jīng)商拼的是膽量

涯涘

創(chuàng)業(yè)做節(jié)目，玩轉(zhuǎn)電商業(yè)，創(chuàng)建自有品牌，她都做得風(fēng)生水起。有人說(shuō)她有點(diǎn)“二” ，有人叫她“小能人”，甚至還有人形容她為“女超人”，而她自稱為有膽量的人，始終有一顆天馬行空的心。她就是李靜，一位在主持界與商業(yè)界口碑俱佳的女人。她性格開(kāi)朗，豪邁仗義，人緣極佳；她大智若愚，大膽做事。在艱辛的創(chuàng)業(yè)之路上，盡管荊棘叢生，她也努力做到一路鮮花一路歌。

下海創(chuàng)業(yè)，事業(yè)狂人 從“超級(jí)訪問(wèn)”出發(fā)

“1992年，從河北師范大學(xué)音樂(lè)系畢業(yè)后應(yīng)聘到河北張家口電視臺(tái)。因不甘心‘蝸居在小城市里，我兩個(gè)月后毅然報(bào)考了北京電影學(xué)院導(dǎo)演系。可天不遂愿，考試成績(jī)未能入圍，只好‘曲線救國(guó)考上了文學(xué)系，學(xué)起了編劇。在校期間，由于口語(yǔ)表達(dá)能力好、發(fā)音比較準(zhǔn)，稀里糊涂地?fù)?dān)任了北京電視臺(tái)‘北京您早節(jié)目的主持人。1995年畢業(yè)之后，順其自然地去了中央電視臺(tái)。在那里待了四年后，覺(jué)得人生該有點(diǎn)變化，就辭職創(chuàng)業(yè)了……”每當(dāng)說(shuō)起自己的履歷，李靜都是一臉笑意，語(yǔ)言干脆，簡(jiǎn)潔中帶著幾分執(zhí)拗。

其實(shí)，在中央電視臺(tái)工作的幾年里，她一切都很好，可令人意外的是，1999年，她辭職創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)并不是一件簡(jiǎn)單的事，失去了“央視”這個(gè)平臺(tái)，李靜有些無(wú)所適從。

一個(gè)下午，李靜又在外面轉(zhuǎn)悠，遇到了同樣垂頭喪氣的歌手戴軍，原來(lái)戴軍正為與一家唱片公司的法律糾紛事件而郁悶。兩人之前就認(rèn)識(shí)，戴軍還參加過(guò)李靜主持的節(jié)目，只是彼此見(jiàn)面次數(shù)并不多。兩個(gè)對(duì)前途充滿迷茫的年輕人在一起互訴衷曲，談及各自的夢(mèng)想，瞬間又激情飛揚(yáng)。說(shuō)到盡興處，李靜一拍巴掌：“干脆，咱倆搭伙干吧！我們成立一個(gè)工作室，自己拍戲、自己寫劇本，多帶勁！”雖然只是一句玩笑話，卻點(diǎn)燃了戴軍的激情。戴軍頓時(shí)豪氣沖天：“干就干，誰(shuí)怕誰(shuí)？”于是，兩人租了兩間平房，又各自從朋友圈中拉了幾位好友。2000年12月，北京東方歡騰文化藝術(shù)發(fā)展有限公司（東方風(fēng)行傳媒前身）成立，大家各司其職，有模有樣地干了起來(lái)。

公司成立之初，李靜把妹妹李媛拉進(jìn)來(lái)，和戴軍一起制作“超級(jí)訪問(wèn)”節(jié)目，這是東方風(fēng)行傳媒做的第一檔節(jié)目。節(jié)目剛做出來(lái)時(shí)，由于缺乏知名度，并不被業(yè)界看好。為了提高收視率、擴(kuò)大影響力，李靜不得不免費(fèi)給電視臺(tái)播放，以換取廣告時(shí)間，而自己靠賣廣告時(shí)間來(lái)獲得收益。由于大家經(jīng)驗(yàn)不足，所以公司一直虧錢。

那一陣子，李靜十分焦慮。靠著昔日的好人緣，李靜向圈中許多好友借了錢。為了拉客戶、籌錢，李靜經(jīng)常穿盛裝、化濃妝去應(yīng)酬。每次離開(kāi)公司前，她都會(huì)豪情萬(wàn)丈地嚷一句：“兄弟們，等我的好消息啊！”到了酒店，她就像女漢子一樣與客戶劃拳拼酒量，有二兩酒量，為了讓客戶滿意，她會(huì)拼命喝四兩。回來(lái)時(shí)，她常常是一身酒氣，連妝都花了。

重壓之下，李靜決定改變思路。當(dāng)時(shí)電視臺(tái)只購(gòu)買電視劇，李靜卻想把節(jié)目賣給電視臺(tái)。于是，李靜到許多地方電視臺(tái)游說(shuō)，她要把自己的節(jié)目賣出去。吃了無(wú)數(shù)次閉門羹之后，在湖北電視臺(tái)，李靜才算看見(jiàn)一點(diǎn)點(diǎn)光明。在酒席上，李靜頻頻敬酒且連干數(shù)杯，讓對(duì)方驚訝之余看到了她的誠(chéng)意，最終決定與其簽約。沒(méi)想到，市場(chǎng)反應(yīng)大好，另外一些電視臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)回過(guò)味之后也漸漸效仿。

“超級(jí)訪問(wèn)”試水成功，李靜的底氣慢慢地足了，一些節(jié)目很及時(shí)地被陸續(xù)推出。諸如2003年的“情感方程式”，2005年的“靜距離”（后改名為“非常靜距離”），2006年的“美麗俏佳人”等。李靜深信，最核心的競(jìng)爭(zhēng)力其實(shí)就是膽大心細(xì)，做什么事都能夠比別人快一步，給觀眾最新鮮的東西。而后，她將公司正式更名為“東方風(fēng)行傳媒”。

創(chuàng)立品牌，懂女人才能賺女人的錢

形勢(shì)轉(zhuǎn)好之后，李靜卻莫名地感覺(jué)有些無(wú)趣了。這個(gè)以“刁鉆鬼馬”著稱的女主持人，習(xí)慣于鏡頭和閃光燈的時(shí)尚達(dá)人，決定做些不一樣的事。

一次，李靜在財(cái)務(wù)顧問(wèn)兼好友王冉的引薦下，認(rèn)識(shí)了紅杉資本中國(guó)創(chuàng)始和執(zhí)行合伙人沈南鵬。通過(guò)交談，沈南鵬覺(jué)得李靜是個(gè)特別有意思、特別有方向感的女人，之后，便對(duì)李靜的東方風(fēng)行傳媒作了充分了解。他推心置腹地對(duì)李靜說(shuō)：“你可以做網(wǎng)站。有機(jī)會(huì)的話，還可以做你自己的產(chǎn)品。”這話點(diǎn)燃了李靜骨子里的激情。

2008年，在沈南鵬的幫助下，借助“美麗俏佳人”的主持經(jīng)驗(yàn)，李靜決定進(jìn)軍電商業(yè)，并創(chuàng)辦了樂(lè)蜂網(wǎng)——一個(gè)以提供女性時(shí)尚解決方案為主要服務(wù)的購(gòu)物網(wǎng)站。2009年2月，在中國(guó)企業(yè)家論壇亞布力年會(huì)上，有人問(wèn)她：“你不是娛樂(lè)節(jié)目主持人嗎？怎么跑這兒來(lái)了？”李靜大大方方地說(shuō)：“我想來(lái)跟大家分享一種很不商業(yè)的商業(yè)模式。未來(lái)我只想做一件事，那就是掙女人的錢，為女人提供娛樂(lè)服務(wù)。”談笑間，她說(shuō)出了企劃方向，那就是把電商的主業(yè)定為女人最感興趣的化妝品。李靜對(duì)這一計(jì)劃充滿信心：“不同的風(fēng)格需要不同的表達(dá)和駕馭方式。我是女人，我了解女性，所以要讓中國(guó)女性找到自己關(guān)于美麗的獨(dú)特風(fēng)格。”樂(lè)蜂網(wǎng)一經(jīng)推出，便受到網(wǎng)友的廣泛青睞。

可李靜并不滿足于此，她決定做自有品牌。7月，李靜把自有品牌定位在她所喜歡的精油，并取名“靜佳”，借助自己所主持的高收視率節(jié)目這一平臺(tái)廣為宣傳。別看李靜頭腦靈活，她也有“軸”的時(shí)候。她始終謹(jǐn)記這樣一條定律：做人要夾著尾巴。“你來(lái)采訪，我不會(huì)覺(jué)得你在求著我，因?yàn)槿绻悴辉趫?bào)社工作根本不用搭理我，沒(méi)有必要欺負(fù)人嘛。”在她看來(lái)，做人不能太囂張，太得意。正因?yàn)槿绱耍铎o與很多明星結(jié)下了深厚的友誼。李靜很明白明星效應(yīng)，但她從來(lái)不愛(ài)求人，從來(lái)不主動(dòng)找明星幫她推廣產(chǎn)品。她相信，只有用過(guò)她的品牌并真心覺(jué)得好的人，才能助其推廣。于是，做節(jié)目時(shí)，她會(huì)把自主品牌產(chǎn)品送一套給明星嘉賓。如果產(chǎn)品確實(shí)好用，那么明星就會(huì)主動(dòng)推薦和購(gòu)買，這無(wú)疑讓李靜節(jié)省了一大筆推廣費(fèi)用。

2010年4月，在由中國(guó)企業(yè)家雜志社主辦的“第二屆中國(guó)‘商界木蘭年會(huì)”上，李靜榮獲“商界木蘭”的稱號(hào)，成為中國(guó)傳媒領(lǐng)域最具影響力的女性領(lǐng)導(dǎo)者之一。以東方風(fēng)行傳媒為依托的樂(lè)蜂網(wǎng)的影響力也逐漸增大，不少明星紛紛伸出橄欖枝，意欲借助這個(gè)平臺(tái)推出自己創(chuàng)立的品牌。李靜樂(lè)不可支，總是忙前忙后地接洽商談，并提出多種稀奇古怪的想法。endprint

在一次聚會(huì)上，謝娜跟李靜聊到自己的服飾品牌“歡型”。談及“歡型”的設(shè)計(jì)，謝娜顯得有些無(wú)奈。“歡型”有50個(gè)品種，其風(fēng)格多是像謝娜那樣古靈精怪，但這種無(wú)厘頭、自嘲的“非主流”服飾并不容易被市場(chǎng)認(rèn)可。市場(chǎng)部希望放棄其中10個(gè)品種，謝娜卻舍不得。李靜聽(tīng)后搖著杯中的紅酒，笑著說(shuō)：“你這么聰明的人，在這件事情上怎么反倒糊涂了呢？一個(gè)人喜歡你，是因?yàn)槟闵砩暇哂兴约呵啡钡臇|西，但她不會(huì)想變成你，甚至并不愿意穿成你這樣。”她建議謝娜做一批基本款加上一點(diǎn)小設(shè)計(jì)的新系列，取名“那小樣兒”放到樂(lè)蜂網(wǎng)上。李靜的話令謝娜茅塞頓開(kāi)。過(guò)了幾天，謝娜帶著協(xié)議來(lái)到李靜的辦公室，直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)：“靜姐，蓋章吧。”

2012年，“歡型”定位為“互聯(lián)網(wǎng)情緒潮牌”，登陸樂(lè)蜂網(wǎng)僅四天，預(yù)訂量達(dá)數(shù)千件。為了讓謝娜放心，平時(shí)每次開(kāi)產(chǎn)品會(huì)，李靜都用手機(jī)拍照片給謝娜傳過(guò)去，讓她參與討論。看到靜姐這個(gè)大女人的細(xì)心，謝娜感嘆：“只有懂女人的人，才能抓住女人的心啊！”

“嫁掉女兒”，尋求機(jī)會(huì)再重來(lái)

2013年2月，由尚雯婕演繹的樂(lè)蜂網(wǎng)2013年新形象TVC《不美不活》在湖南衛(wèi)視黃金時(shí)段播出。借此機(jī)會(huì)，樂(lè)蜂網(wǎng)推出全新廣告語(yǔ)：“不美不活。”這是對(duì)美麗的極致追求，是一句不拋棄、不放棄的美麗宣言。8月1日，樂(lè)蜂網(wǎng)舉行五周年店慶，促銷中推出的“靜姐時(shí)刻”和“蜂狂5毛購(gòu)”等亮點(diǎn)合力激起了消費(fèi)熱情……

一切看起來(lái)很美好，但李靜知道，電商產(chǎn)業(yè)在熱鬧之下其實(shí)暗流涌動(dòng)。樂(lè)蜂網(wǎng)的很大一部分的銷售來(lái)自于達(dá)人經(jīng)濟(jì)，的確，達(dá)人們能在短時(shí)間里迅速聚集人氣，但他們既然可以在樂(lè)蜂網(wǎng)開(kāi)發(fā)自由品牌，也可以在別處開(kāi)發(fā)。一旦達(dá)人效果減弱，銷售將遭遇重創(chuàng)。樂(lè)蜂網(wǎng)對(duì)達(dá)人的過(guò)分倚重，使得公司的戰(zhàn)略不停地?fù)u擺，以至于在強(qiáng)大對(duì)手的沖擊下庫(kù)存壓力幾次觸及底線。所以，樂(lè)蜂網(wǎng)隱藏著巨大的隱患。

慎重權(quán)衡之下，李靜作出了驚人的決定。2014年2月4日，李靜果斷地“嫁”掉了樂(lè)蜂網(wǎng)。從此，唯品會(huì)與樂(lè)蜂網(wǎng)聯(lián)姻，唯品會(huì)控股樂(lè)蜂網(wǎng)的75%。失去了75%的控股權(quán)，無(wú)疑預(yù)示著李靜失去了對(duì)樂(lè)蜂網(wǎng)的控制權(quán)。這樣的結(jié)局必定不是李靜愿意看到的，但她明白，這是自己最好的選擇。

當(dāng)樂(lè)蜂網(wǎng)被唯品會(huì)“收購(gòu)”的信息傳出來(lái)之后，公司里像突然集體“失聲”一樣，上下都噤若寒蟬。見(jiàn)狀，李靜笑著說(shuō)：“難過(guò)什么呀？又不是賣‘女兒，只不過(guò)是嫁到別人家罷了。商場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，總有走窄的時(shí)候。但誰(shuí)能說(shuō)這次的失意，不是激發(fā)下次崛起的開(kāi)始呢？”仍是她充滿江湖習(xí)氣的語(yǔ)言和爽朗的笑聲，但大家聽(tīng)了不僅沒(méi)有如釋重負(fù)，反而更傷心了，有幾位老員工還抹起了眼淚。戴軍不得不出來(lái)打圓場(chǎng)：“樂(lè)蜂網(wǎng)有新東家是好事，說(shuō)明它還有未來(lái)還有希望啊！大家依舊可以留在這兒，你們的靜姐也不會(huì)走的，她只不過(guò)是暫時(shí)有更多的時(shí)間回家照顧老公，回欄目組做主持人了。就當(dāng)給靜姐放個(gè)假還不行么？”聽(tīng)了這話，大家的情緒才緩和了許多。

2月25日，李靜在2014年“桃花節(jié)網(wǎng)購(gòu)盛典”開(kāi)幕儀式上表示，樂(lè)蜂網(wǎng)將重新歸零，在新的起點(diǎn)上再出發(fā)。這是唯品會(huì)收購(gòu)樂(lè)蜂網(wǎng)后兩家合力舉辦的第一次營(yíng)銷活動(dòng)，樂(lè)蜂網(wǎng)的用戶在一二線城市較多，而唯品會(huì)用戶以三四線城市的為主，它們的“聯(lián)姻”拓寬了銷售渠道，擴(kuò)大了覆蓋面。李靜像女漢子一樣揮著拳頭說(shuō)：“我膽子大，不怕事。信不信我的事業(yè)風(fēng)帆將再度揚(yáng)起？”大家都笑了，相信李靜可以再次成功。

未來(lái)，膽大的李靜究竟會(huì)做什么，也許連她都無(wú)法預(yù)料，但無(wú)論她如何選擇都會(huì)聽(tīng)從自己的內(nèi)心，她就是這么一個(gè)真實(shí)得有點(diǎn)“二”的人。李靜還會(huì)繼續(xù)折騰，但了解她的人都知道，不管怎么折騰，她的每一個(gè)日子都將是熱火朝天。endprint