桑迪亞 整合資源 構建一站式服務平臺

朱景瑞

如果沒來桑迪亞醫藥技術（上海）有限責任公司（以下簡稱桑迪亞），可能不會知道一味新藥的誕生要花費十多年的時間和數十億美元的資金，還要經歷包括「前期研發、開發、臨床前、臨床試驗、報批」等多個冗長而艱苦的環節。藥物創新之路的艱難和藥物安全問題帶來的壓力，促使大型製藥廠必須採取措施削減開支，由此，CRO產業的蓬勃發展似乎是必然。

桑迪亞，這個由一批海歸博士創立的CRO企業，踏準了大陸CRO行業方興未艾的啟動時間點，適時進入，歷經十年發展，2013年業務持續成長，在大陸大大小小上千家CRO公司中，桑迪亞排名第4，成功躋身CRO龍頭企業行列。

十年鑄劍 風投助力快速成長

十年前，看到大陸CRO行業的市場空白和發展潛力，王曉川博士帶領著一批專業研發人才和管理人才，滿懷信心地從美國來到上海成立了桑迪亞，從事新藥研發的外包服務。十年時間彈指而過，桑迪亞也與大陸CRO行業同步成長，由小到大，由弱到強，在不同階段呈現出各具特色的發展特點。

「除了技術和服務優勢，資金的及時注入也是桑迪亞快速發展的關鍵。」董事長嚴偉翠介紹，2007年大量風投注資後，桑迪亞也進入了發展的快車道。2008年，桑迪亞接受大額的風險投資後，健全的財務結構榮譍「德勤亞太地區高科技、高成長500強」；2008年～2010年，平均複合成長率20%。近年來，桑迪亞的增速趨於平緩，並在謀求延伸和拓展業務範圍和服務領域，從新藥研發階段逐漸向「開發」和「臨床前」方向發展。

目前，桑迪亞上海總部有員工600多人，同時還建立了石家莊分公司和太倉工廠，合理佈點的梯次產品格局初具規模。今後，拓寬研發服務範圍和打造高品質的產品，將成為桑迪亞的發展重點。

構建整合性平臺 打造一站式服務

儘管潛力巨大、前景廣闊，但隨著進入者的增多，CRO行業的競爭漸趨激烈。在大陸同室操戈的千軍萬馬中，桑迪亞依靠什麼在市場激流中不斷前行呢？

桑迪亞總經理陳晨指出，桑迪亞的競爭優勢體現在多個方面：第一，起步早，引進資金早。桑迪亞成立的時候中國大陸的CRO行業還處於早期，早融資使桑迪亞領先同業快速進入高速發展階段。第二，服務範圍廣。桑迪亞提供的服務覆蓋了新藥研製的多個環節，從研發、開發到臨床前服務；而大多數CRO公司囿於規模和能力，只能提供單點式服務，因此桑迪亞不懼競爭。或許有的企業在某一領域的業務做得好，像有的公司是製劑專家，有的領域比如化學合成，進入門檻較低，做的人多因此競爭激烈。而桑迪亞不依賴於某一項業務，多個環節的業務可以相互彌補。此外，由於服務鏈條長、部門多，桑迪亞各部門之間還能相互協作，比如化學部為客戶做了服務之後，會推薦客戶去生物部對接下一步服務，實現多贏；第三，價格優勢。依靠上海和石家莊兩地公司的互相搭配，實現高低不同層次的產品組合，這使得桑迪亞的產品價格有很大的靈活性和可控度，客戶也有了更多的選擇空間；第四，提供高品質的產品。「醫藥的研發是艱難的，但是做研發就必須要有不一樣的東西給客戶，而創新和品質控管正是桑迪亞一直以來最關心和重視的。」

陳晨強調，從總的競爭態勢上來看，由於國外大型藥廠關停併轉后越來越集中，CRO的客戶源正趨於穩定，因此CRO行業新進入者越來越少，企業數量和總體態勢趨穩，處於內部競爭洗牌階段。目前在大陸CRO行業，提供單點式服務的公司占大多數，真正像桑迪亞這樣能做到整合性的新藥研發、開發、臨床前服務的公司大概只有十家左右。「桑迪亞最大的優勢是能夠把這些專業人員集合起來，做整合性的服務平臺，打造一站式服務，這樣可以產生最大的附加價值，也是桑迪亞最核心的競爭力。」

多元化 分散風險應對挑戰

與許多高科技服務業相同，高端人才集聚的桑迪亞，面臨著人才流失和人工成本上漲的巨大壓力。桑迪亞的員工基本學歷在本科以上，其中還有一半的碩士以及百分之十的博士；CRO行業的迅猛發展，讓有經驗的人才「一將難求」，在更好的發展機會、更高收入的誘惑下，人才流失已經成為行業難題。桑迪亞的人才流動率平均在10%以上，最高的一年甚至超過了20%。如何應對人工成本的上漲和人才流失帶來的壓力，桑迪亞在不斷探索中給出了自己的答案。

面對每年以12%的速度增長、占比高達50%的人工成本，桑迪亞轉變用人策略，建立自動化工廠，以機器生產來補足製造環節業務，以降低企業對前段研發業務和高端人力的依賴度；同時拓展業務範圍和增加產品層次，讓收入更加多元化。桑迪亞化學工藝部副總裁李建昌表示，目前桑迪亞正著手把業務範圍向開發階段和臨床前延伸，太倉工廠的建立就是一個標準。據了解，新藥開發階段的最前沿叫做「工藝開發」，它依然依靠許多科學家來共同研究，接下來就是需要工廠製造環節的配合。通常情況下，客戶在桑迪亞做了前期研發，後期的開發工作也會交給桑迪亞來做；因此增加了製造環節后，桑迪亞訂單的穩定度提高了，同時研發和製造兩條腿走路，讓桑迪亞的收入也更加多元。

多元化減輕人工依賴固然必要，用激勵政策留住人才更是根本。桑迪亞自2009年起就開始給員工發放員工認股權，第一批大多發放給了公司的中、高管等一些骨幹核心，2014年計畫發放第二批。「以後桑迪亞每年都會拿出一部分股票給員工，讓員工切實享受到公司成長所帶來的收益，這也是當前歐美、臺灣等地最流行的激勵機制。」嚴偉翠表示，桑迪亞目前正在積極準備，預計2014年11月成功進入資本市場，屆時桑迪亞的發展將進入一個新的發展階段。

強化本業 合理發展

「從長遠來看，未來5～10年，歐美的客戶會越來越信任中國大陸，CRO以後的機會會越來越好；我們會把從資本市場募集的資金拿來強化前期的開發以及臨床前的投資。」嚴偉翠說。

目前在CRO行業，研發階段大陸已經達到或者超過了世界先進水平，但是開發階段依然落後。「這個階段對規範化操作要求更為嚴格，所以對公司管理的要求也會更高。當前，大型的製藥廠、原料藥生產工廠大多在歐美，而我們只要把規範化操作的意識深埋心底，進一步拓展和延伸CRO的業務範圍，發展前景將更為廣闊。這也是桑迪亞目前正在著手規劃的，也是今後的主要發展方向。」

把本業做好、持續深耕的同時，桑迪亞也不排除參股合適的終端製藥品牌企業，實現新藥研製的前、中、后全產業鏈的深度整合，構建更加完整、更為全面的一站式新藥研製服務平臺。