打造世界級品質(zhì)全力進軍移動互聯(lián)網(wǎng)專訪浙江大華技術(shù)股份有限公司董事長傅利泉

□ 文/本刊記者 簡明全

這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。對于安防行業(yè)目前的情況，最佳注腳就是這句名言。

高清化、智能化、大數(shù)據(jù)等趨勢在行業(yè)發(fā)展趨勢中已經(jīng)非常明顯。而從市場需求以及市場容量來看，中國安防行業(yè)市場將越來越大。整體安防行業(yè)是一個具有龐大市場潛力且以迅猛勢頭增長的朝陽產(chǎn)業(yè)，但我們也要清醒意識到安防行業(yè)競爭的殘酷性。以視頻監(jiān)控產(chǎn)品為例，從模擬監(jiān)控到網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控，從封閉系統(tǒng)到大數(shù)據(jù)、云平臺，企業(yè)的比拼已經(jīng)不是簡單的制造能力競爭，而是涉及安防企業(yè)核心競爭力的比拼。誰搶得先機，誰就能搶占更多的市場。

浙江大華技術(shù)股份有限公司作為安防行業(yè)巨頭，在企業(yè)規(guī)模與市場占有率方面一直具有強大的優(yōu)勢，大華股份的發(fā)展戰(zhàn)略如何搶占先機？在行業(yè)中如何保持競爭力？未來有哪些發(fā)展計劃？帶著這些問題，記者與大華技術(shù)股份有限公司的董事長傅利泉進行了深入的對話。

創(chuàng)新力驅(qū)動企業(yè)成功轉(zhuǎn)型

大華的創(chuàng)新力是驅(qū)動其不斷轉(zhuǎn)型并取得成功的關(guān)鍵因素。它從最初只能生產(chǎn)存儲設(shè)備等單一的產(chǎn)品，到2006年開始做前端產(chǎn)品，產(chǎn)品種類發(fā)生很多次的擴容。提供從視頻前端采集、傳輸、存儲，到顯示控制的高品質(zhì)端到端解決方案和服務(wù)。

傅利泉認為：“標志著大華轉(zhuǎn)型的三個重要事件為，推出創(chuàng)新型嵌入式DVR，首家把cmos機芯引入安防領(lǐng)域的企業(yè)（標志著大華從DVR到前端全系列安防產(chǎn)品提供）、中國銀行60萬路的視頻點加上360個網(wǎng)點解決方案（標志著大華具備提供大型解決方案的能力）、樂橙服務(wù)的新品牌發(fā)布（標志著大華從解決方案到服務(wù)的轉(zhuǎn)型）。”

從最初的單一存儲到前端視頻監(jiān)控產(chǎn)品，到后來的解決方案，再到如今的視頻云服務(wù)，大華股份在創(chuàng)新與服務(wù)的追求也在不斷地衍變發(fā)展，這都得益于企業(yè)不斷地堅持研發(fā)投入。

創(chuàng)新離不開研發(fā)投入。中國安防行業(yè)目前在全球安防領(lǐng)域具有一定的競爭能力，這也與國內(nèi)企業(yè)持續(xù)加大研發(fā)投入有莫大關(guān)系。大華的創(chuàng)新在行業(yè)內(nèi)享有盛名，引領(lǐng)著業(yè)內(nèi)很多創(chuàng)新性的技術(shù)潮流。大華每年的研發(fā)創(chuàng)新投入的百分比一直穩(wěn)定在他們營業(yè)收入的10%左右，并能快速將創(chuàng)新技術(shù)轉(zhuǎn)化為市場效益。

傅利泉稱：“大華的創(chuàng)新假如沒有轉(zhuǎn)化為市場的能力，沒有轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，將會導(dǎo)致白白喪失創(chuàng)新的動力。所以我們也在采取措施保證有效創(chuàng)新。”

傅利泉闡釋他的創(chuàng)新舉措時說：“首先是財務(wù)意識。我們對產(chǎn)品研發(fā)采取強化產(chǎn)品經(jīng)理的財務(wù)意識。我們以前沒有一種投入和產(chǎn)出比的理念，現(xiàn)在我們每條產(chǎn)品線都加入這種財務(wù)分析的意識。每條產(chǎn)品線有投入就要有產(chǎn)出，產(chǎn)品性能一定要滿足市場的需求而且必須有強有力的產(chǎn)品盈利能力。不能過于發(fā)散導(dǎo)致無法起量，結(jié)果會是產(chǎn)品很好但價格很高，那么產(chǎn)品在市場上也很難形成競爭力。”

傅利泉表示：“在品質(zhì)保證、性能領(lǐng)先的前提下，創(chuàng)新應(yīng)該與規(guī)模化、性價比結(jié)合，這樣才能提升效率。否則即使企業(yè)加大投入，可能導(dǎo)致研發(fā)創(chuàng)新淪為空中樓閣，不能使創(chuàng)新的技術(shù)達到解決客戶需求的目的，更不能為客戶轉(zhuǎn)化成有市場價值的需求。”

大華產(chǎn)品聚焦策略主要是：一是在銷售端跟終端客戶有更多的聯(lián)系。合作伙伴能通過與大華的合作有更強的盈利能力，為他們創(chuàng)造更多價值；二是大華研發(fā)的產(chǎn)品除了技術(shù)創(chuàng)新以外，更關(guān)注產(chǎn)品的規(guī)模化，更加關(guān)注盈利的能力。

“樂橙”在市場上受到強烈的關(guān)注也源于這樣的產(chǎn)品聚焦意識。為使樂橙的性價比有競爭能力，大華希望依靠產(chǎn)品聚焦把產(chǎn)品規(guī)模做上去，最終形成創(chuàng)新與規(guī)模的良性循環(huán)。

正如傅利泉所言，大華的投入是一種注重性價比的投入。這種投入與產(chǎn)出的財務(wù)意識帶給大華本身以及給他們的合作伙伴與最終用戶創(chuàng)造了更多的價值。

人物簡介

傅利泉，1967年8月生，中共黨員，浙江大學(xué)工商管理碩士，1989年畢業(yè)于浙江樹人大學(xué)。2001年創(chuàng)建浙江大華技術(shù)股份有限公司，任公司董事長。

曾獲榮譽

1.杭州市新世紀“131”優(yōu)秀中青年人才培養(yǎng)計劃培養(yǎng)人選

2.杭州市青年領(lǐng)軍人物（十強）

3.杭州市先進科技工作者

4.優(yōu)秀社會主義事業(yè)建設(shè)者

5.福布斯上市公司最佳CEO（排名第七）

6.全球安防貢獻獎

7.中國安防十大領(lǐng)軍人物

8.影響中國安防30人

9.浙江省安全技術(shù)防范行業(yè)科研及標準化工作先進個人

10.浙江省安全技術(shù)防范標準化工作先進個人

11.全國安全防范報警系統(tǒng)標準化技術(shù)委員會通訊委員

12.全國信息技術(shù)標準化技術(shù)委員會委員

13.中國安全防范產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會專家委員會專家

14.浙江省安全技術(shù)防范行業(yè)專家

15.中國數(shù)字城市專業(yè)委員會委員

追求世界級品質(zhì)

熟悉他的人都知道，傅利泉對品質(zhì)的把控非常嚴格，這也引領(lǐng)大華在品質(zhì)方面追求極致——打造世界級的品質(zhì)。實際上，大華股份每個發(fā)展轉(zhuǎn)型點的標志性事件與舉措，非常重要的一條線就是貫穿在產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)創(chuàng)新等方面的發(fā)展。行業(yè)競爭異常激烈的環(huán)境下，如何保證產(chǎn)品品質(zhì)，也是擺在我們安防企業(yè)面前的最大難題。大華的品質(zhì)一直在業(yè)內(nèi)具有較高的口碑，因此他們的經(jīng)驗值得關(guān)注。

傅利泉稱：“產(chǎn)品品質(zhì)是企業(yè)最重要的名片之一，我們夢想成為能做出世界級品質(zhì)的民族品牌。現(xiàn)在大華的品牌在世界安防行業(yè)逐步樹立，我們希望品質(zhì)能更高，但市場給以認同的價格還達不到世界級企業(yè)那樣高。我們也在想一切辦法解決這個矛盾。為此大華要忍受一些陣痛，通過規(guī)模化的生產(chǎn)以及企業(yè)內(nèi)部管理的挖掘使我們不斷發(fā)展。否則會讓我們被邊緣化。”傅利泉稱，“一味價格戰(zhàn)對大華的研發(fā)壓力會非常大，無法支撐我們持續(xù)創(chuàng)新的戰(zhàn)略。”因此，“實現(xiàn)品質(zhì)跟性價比等競爭力的平衡是我們追求的目標。又要做到世界級的品質(zhì)又要有非常高的性價比。但我們一定要把品質(zhì)作為優(yōu)先考慮的問題。經(jīng)過不斷變革，以及世界安防市場對中國品牌的逐步認知，我們大華品牌一定會隨之提升，客戶給的溢價也會適當?shù)奶嵘Ｎ覀兇笕A現(xiàn)有品牌地位和市場占有率實際上已經(jīng)是我們實現(xiàn)高品質(zhì)和高性能平衡的重要資源保證，相對很多同行企業(yè)來講，我們可以更從容地面對這一挑戰(zhàn)”傅利泉說。

借力進軍互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域

互聯(lián)網(wǎng)的深刻影響逐漸觸及安防行業(yè)。隨著4G網(wǎng)絡(luò)、移動互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備、智能手機等硬件的不斷普及，移動互聯(lián)網(wǎng)得到了迅猛發(fā)展，安防行業(yè)也掀起進軍移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的熱潮，越來越多的傳統(tǒng)安防企業(yè)加速進軍移動互聯(lián)網(wǎng)。

這實際上表明安防行業(yè)已經(jīng)在布局民用安防這個潛力巨大的領(lǐng)域。早前，大華在北京相繼發(fā)布與阿里合作推出樂橙服務(wù)，以及與英特爾在芯片領(lǐng)域進行合作等，這些都標志著大華作為安防行業(yè)巨頭，進軍移動互聯(lián)網(wǎng)的腳步已經(jīng)提前邁出。

談到安防企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的時候，傅利泉深有感觸：“互聯(lián)網(wǎng)對我們帶來深刻的變革，對傳統(tǒng)安防業(yè)務(wù)也是非常具有挑戰(zhàn)性的。以近期樂橙發(fā)布會為例，我們從接受訂單到客戶使用產(chǎn)品只用一天，而傳統(tǒng)安防交付模式面臨變革。”

大華轉(zhuǎn)型移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的直接標志就是樂橙與阿里云的合作。雙方合作的消息發(fā)布以后，大華微信關(guān)注的粉絲首次接近十萬人。雖然大華的樂橙產(chǎn)品剛剛開始銷售，但還是引起了高度的關(guān)注，可謂開了個開頭。互聯(lián)網(wǎng)時代最重要的是給客戶提供很好的服務(wù)與體驗，否則最終用戶是不會買賬的。移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮已經(jīng)不可避免席卷安防行業(yè)，那么傳統(tǒng)安防企業(yè)如何跨入這片新的藍海？

傅利泉表示，大華在積極變革，以融入移動互聯(lián)網(wǎng)這種新的理念：首先對企業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)進行變革。他們與阿里合作就是希望借助阿里云平臺為小微家庭提供視頻云服務(wù)；其次要深入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，真正轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)，一定要為客戶提供更好的體驗式的服務(wù)。

大華作為中國民族安防知名品牌，對安防行業(yè)而言是個風向標企業(yè)。于是記者追問今年大華的發(fā)展戰(zhàn)略以及如何推行該戰(zhàn)略。

傅利泉表示：“大華未來的發(fā)展戰(zhàn)略還要在兩端做一些延伸，在對性價比比較敏感的部分，大華要有更高的市場占有率。但更重要的是，創(chuàng)新、品質(zhì)將是我們孜孜不倦追求的發(fā)展戰(zhàn)略，做出世界級領(lǐng)先產(chǎn)品品質(zhì)和更滿足客戶需求的解決方案，這需要打通整個包括供應(yīng)鏈、研發(fā)、市場等環(huán)節(jié)，提升效率，提升產(chǎn)品性價比，同時，用世界領(lǐng)先產(chǎn)品品質(zhì)要求自己，立志做出世界品質(zhì)產(chǎn)品，同時，更貼近客戶，讓解決方案怎正解決客戶問題。我們虛心向互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)，做到更快捷，更好服務(wù)和更好的用戶體驗。”

結(jié)束語

總之，未來安防行業(yè)必然面臨一場移動互聯(lián)網(wǎng)的徹底改革。安防行業(yè)必須改變原來的傳統(tǒng)思維，必須要接受互聯(lián)網(wǎng)這種新的理念，我們要創(chuàng)新原先的運營模式，無論是操作的簡便性、運營的一站式與快速的行動，還是為客戶服務(wù)新理念。

安防行業(yè)現(xiàn)在是最痛苦的時候，安防行業(yè)都在思考如何走出這樣的困境。為了企業(yè)更好地發(fā)展就必須不斷變革，把企業(yè)戰(zhàn)略真正去落地。同時最重要的就是提升自己競爭的能力，包括產(chǎn)品質(zhì)量與研發(fā)效率。我們要堅持持續(xù)創(chuàng)新和變革，從微小的家庭應(yīng)用到龐大的工程項目，真正建立全力的為客戶服務(wù)的理念。傳統(tǒng)安防企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，也是一場必須革自己命的革命。我們安防企業(yè)只有全力去迎接這樣的挑戰(zhàn)，沒有其他退路。