秦柳：我是那個(gè)落地者

“國(guó)內(nèi)很多高校實(shí)驗(yàn)室的科研技術(shù)成果起點(diǎn)很高、很前沿，國(guó)內(nèi)制造業(yè)民企老板都急著向高精尖轉(zhuǎn)型，特別需要新技術(shù)。”秦柳說(shuō)，“雙方合作，高校把技術(shù)專(zhuān)利轉(zhuǎn)讓給民企老板，即使附上厚厚一本詳細(xì)的說(shuō)明手冊(cè)，企業(yè)還是很難快速實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)。這中間差一個(gè)銜接點(diǎn)，我就是當(dāng)了一個(gè)架橋者，把這條路鋪?lái)樍恕！?/p>

做科研不是只有實(shí)驗(yàn)室

2013年3月，北京化工大學(xué)機(jī)電工程學(xué)院機(jī)械設(shè)計(jì)及理論2012級(jí)博士生秦柳多了一個(gè)身份——寧波格林美孚新材料科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)格林美孚）的總經(jīng)理，他創(chuàng)業(yè)了。對(duì)秦柳來(lái)說(shuō)創(chuàng)業(yè)不在規(guī)劃中，卻又成為當(dāng)下最應(yīng)該做的事情，他義無(wú)反顧地走上了這條驕傲和煎熬并存的道路。“壓力主要是現(xiàn)有的博士培養(yǎng)體系里，是這樣評(píng)價(jià)的：做了哪些實(shí)驗(yàn)、發(fā)了多少文章、有多少專(zhuān)利。我大部分時(shí)間不在學(xué)校、不在實(shí)驗(yàn)室，能不能順利畢業(yè)成了未知數(shù)。”秦柳說(shuō)。然而，他顧不上擔(dān)心，科研落地帶來(lái)的夢(mèng)想成真推動(dòng)著他。

我國(guó)“十二五”規(guī)劃提出：提升制造業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，在政策上將重點(diǎn)扶植包括高端裝備制造和新能源等在內(nèi)的新興產(chǎn)業(yè)。2012年，從珠三角、長(zhǎng)三角到環(huán)渤海等經(jīng)濟(jì)樞紐，上自職能部門(mén)、下至企業(yè)百姓都在討論民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)與轉(zhuǎn)型。制造業(yè)民企老板們生存還是死亡的焦慮，秦柳看在眼里，想在心里。

2009年，秦柳考入北化機(jī)電工程學(xué)院攻讀碩士研究生，師從“教育部長(zhǎng)江學(xué)者”楊衛(wèi)民教授，研究方向是：基于高分子材料的新能源汽車(chē)輕量化制造技術(shù)。理工科研究生的學(xué)習(xí)需要埋頭于實(shí)驗(yàn)室，秦柳也不例外。實(shí)驗(yàn)室除了承擔(dān)國(guó)家自然基金項(xiàng)目和“985”項(xiàng)目外，還承擔(dān)著不少和地方企業(yè)的合作項(xiàng)目。在企業(yè)合作項(xiàng)目中，學(xué)生們一般是在學(xué)校做實(shí)驗(yàn)，去企業(yè)待三五天補(bǔ)充實(shí)驗(yàn)需要的數(shù)據(jù)等，然后回校寫(xiě)文章。秦柳起初隨大流，一個(gè)月后，他覺(jué)得這樣做遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，應(yīng)該運(yùn)用自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和科研方法解決一線(xiàn)遇到的問(wèn)題。他主動(dòng)找到導(dǎo)師，要求常駐企業(yè)，落地項(xiàng)目做出成果，導(dǎo)師十分支持。于是秦柳選了自己感興趣的山東威海三角集團(tuán)的輪胎項(xiàng)目，后來(lái)又接了浙江溫嶺市旭日滾塑科技有限公司的滾塑設(shè)備項(xiàng)目。就這樣，秦柳跑威海、跑溫嶺，日子過(guò)得很辛苦。秦柳泡在企業(yè)的效果明顯，他負(fù)責(zé)的兩個(gè)項(xiàng)目在較短的時(shí)間就做出了成績(jī)。

秦柳是2011年介入溫嶺旭日滾塑科技有限公司的滾塑設(shè)備項(xiàng)目的。這家民企老板找到實(shí)驗(yàn)室時(shí)，正處于風(fēng)雨飄搖中，韌勁十足的老板一心要扭轉(zhuǎn)小型加工作坊的命運(yùn)。秦柳中學(xué)時(shí)寒暑假都跟著姐夫在長(zhǎng)三角地區(qū)南翼的浙江溫嶺一帶打工，他主動(dòng)接下了這個(gè)項(xiàng)目。秦柳運(yùn)用所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，結(jié)合科研思路，幫助公司改進(jìn)和升級(jí)產(chǎn)品、設(shè)備。如今，這家公司在行業(yè)里排到前三。企業(yè)老板感謝秦柳之余，多次在交流中流露出對(duì)傳統(tǒng)的代加工方式的憂(yōu)慮，想要拆資另起爐灶。秦柳告訴老板，做新項(xiàng)目不在于投入資金的多少，而是要考慮：產(chǎn)品是不是獨(dú)一無(wú)二，是不是只有你的企業(yè)能生產(chǎn)，得有自己的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)。老板向秦柳提出了優(yōu)厚的條件，希望他留在公司。秦柳拒絕了，他要讀博，手上的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目還沒(méi)有完成，心里舍不得。“我讀本科時(shí)就深刻地知道，讀書(shū)的機(jī)會(huì)就這么一次。如果工作以后再想要回到學(xué)校讀書(shū)，做決定會(huì)困難得多。”秦柳說(shuō)。

在科研的路上，有理論研究和應(yīng)用研究之分，秦柳的導(dǎo)師對(duì)應(yīng)用科學(xué)看得比較重，所以鼓勵(lì)秦柳和企業(yè)老板探索合作的模式。從實(shí)際情況來(lái)看，民企老板們有市場(chǎng)、有資源、有資金，高校導(dǎo)師們有技術(shù)、有團(tuán)隊(duì)、有人員，但是這中間如何銜接？導(dǎo)師們不太可能帶著隊(duì)伍直接進(jìn)企業(yè)，畢竟教學(xué)任務(wù)為重，而一茬茬的研究生、博士生畢業(yè)了往往選擇外資企業(yè)、國(guó)企和科研院所做研究。秦柳傾向于應(yīng)用研究，他說(shuō)：“博士該做的就是實(shí)現(xiàn)理論到應(yīng)用，在應(yīng)用中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，進(jìn)一步完善理論，再做研究，這樣就形成了良性循環(huán)。”在大環(huán)境利好的情況下，讀博后，秦柳的創(chuàng)業(yè)之路開(kāi)啟了。

解決分叉，實(shí)現(xiàn)交叉

“研究成果到企業(yè)的落地，問(wèn)題在于執(zhí)行率和效率分叉了。”秦柳說(shuō)。

從科學(xué)的角度來(lái)講，一個(gè)產(chǎn)品的形成要經(jīng)過(guò)基礎(chǔ)科學(xué)研究、應(yīng)用科學(xué)研究和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的三個(gè)階段。前兩個(gè)階段的重大突破是我們所說(shuō)的科學(xué)創(chuàng)新，后一個(gè)階段的重大突破是我們所說(shuō)的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。

產(chǎn)業(yè)化的科研在應(yīng)用過(guò)程中要求產(chǎn)品能夠批量生產(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)化，性能統(tǒng)一、穩(wěn)定。秦柳以格林美孚生產(chǎn)的“超臨界CO2微發(fā)泡制備超輕熱塑性材料”為例，這一新材料的研發(fā)是在實(shí)驗(yàn)室搭設(shè)了小型設(shè)備，通過(guò)反復(fù)實(shí)驗(yàn)，成功地制備出超輕的復(fù)合材料，并且系列的工程材料也都做了，沒(méi)有問(wèn)題。從實(shí)驗(yàn)角度來(lái)說(shuō)，得出在什么樣的溫度、什么樣的壓力下能做出產(chǎn)品，就是完美地解決問(wèn)題了。但是格林美孚要想實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)量200萬(wàn)平方米的超輕發(fā)泡材料，問(wèn)題就來(lái)了，連續(xù)生產(chǎn)的時(shí)候，幅寬、厚度、平整度如何保證？更重要的問(wèn)題是，市面上根本沒(méi)有這樣的生產(chǎn)設(shè)備。

把實(shí)驗(yàn)室的小型設(shè)備“放大”到實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)的設(shè)備，也就意味著秦柳需要先打造出新設(shè)備，為此他花了近兩年的時(shí)間。“這不是簡(jiǎn)單的放大，是一個(gè)原理的放大。”秦柳說(shuō)，用好的材料做出好的產(chǎn)品，必須要有好的設(shè)備。他和研發(fā)團(tuán)隊(duì)不得不從設(shè)計(jì)開(kāi)始，然后是組裝、調(diào)試再到運(yùn)轉(zhuǎn)，一步步來(lái)。畫(huà)出設(shè)備的圖紙，申請(qǐng)專(zhuān)利，找不同的廠家委托加工，有時(shí)候?yàn)榱艘粋€(gè)零件的加工不得不找?guī)资夜S。組裝后的設(shè)備在生產(chǎn)過(guò)程中屢屢調(diào)試，秦柳坦言沒(méi)有一次是能一次成功的。

秦柳將這一新材料應(yīng)用到墻紙和皮革替代品，這是一種全新的產(chǎn)品。秦柳創(chuàng)立的格林美孚定位于綠色制造，他解釋高分子材料的特性可以做到無(wú)毒害、食用級(jí)。“從墻紙來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)的壁紙行業(yè)很早就提出希望生產(chǎn)的壁紙實(shí)現(xiàn)食品級(jí)，消費(fèi)者也迫切需求，但是傳統(tǒng)工藝肯定是實(shí)現(xiàn)不了的。”秦柳還提出新材料不只是綠色環(huán)保的，還能防火、防潮、防霉，這些都可以從高分子入手攻關(guān)。在導(dǎo)師的推介和幫助下，秦柳一路解決了設(shè)備問(wèn)題、材料生產(chǎn)的問(wèn)題。花了近半年的時(shí)間，秦柳拿到了符合要求的原材料。他把600平方米的材料交給下游廠家，想做一批包。廠家按著傳統(tǒng)的加工方式去做，結(jié)果材料全部報(bào)廢。

“得知消息后真的是絕望啊。”秦柳說(shuō)，“也不能怪廠家，最了解產(chǎn)品特性的人是我們，但是我們不懂制作成品的環(huán)節(jié)。”為了趕一個(gè)展會(huì)，秦柳臨時(shí)召集工人，加班加點(diǎn)生產(chǎn)原材料。然后，他帶著趕制出來(lái)的材料到下游工廠盯了40多天，從預(yù)處理、成型到后處理，他和廠家的設(shè)計(jì)人員、技術(shù)人員一起琢磨和研究，最后順利做出成品的包。說(shuō)到做包，秦柳開(kāi)心地給記者展示手機(jī)里的圖片，是他最近做的靠枕。“我們剛做出來(lái)一新材料，我們叫它塑料的記憶珍珠，我要試驗(yàn)它的彈性并有所控制，就做了個(gè)靠枕。”秦柳樂(lè)呵呵地說(shuō)。動(dòng)手做包、做靠枕這樣的事情，在實(shí)驗(yàn)室的時(shí)候，秦柳是不會(huì)做的，這也充分說(shuō)明研究成果到工業(yè)產(chǎn)品之間的路不僅遙遠(yuǎn)而且風(fēng)格迥異。

解決了分叉問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)跨界交叉后，企業(yè)的路就走得寬了。“這是我的一個(gè)深刻體會(huì)。”秦柳說(shuō)。他在北化實(shí)驗(yàn)室的英藍(lán)團(tuán)隊(duì)研究熔體靜電紡絲，研發(fā)的中納米纖維過(guò)濾膜在空氣過(guò)濾的領(lǐng)域表現(xiàn)出優(yōu)異性能，專(zhuān)門(mén)針對(duì)空氣中的PM2.5，是空氣過(guò)濾材料行業(yè)新星。秦柳琢磨著應(yīng)該把這項(xiàng)技術(shù)應(yīng)用到家具產(chǎn)品，尤其是生產(chǎn)出能夠過(guò)濾PM2.5的兒童家具一定會(huì)很有市場(chǎng)。格林美孚可以做新材料，但是打造家具超出了現(xiàn)有的能力范圍。后來(lái)，有朋友推薦了臺(tái)州做家具的老板。“我們就加緊開(kāi)發(fā)，已經(jīng)攻關(guān)成功了。”秦柳介紹這類(lèi)兒童家具，采用高分子材料，不會(huì)那么堅(jiān)硬，可以很好地避免小孩子被碰傷，同時(shí)還有過(guò)濾空氣的特效，這需要跨行業(yè)的交叉，傳統(tǒng)家具廠很難獨(dú)立完成。

秦柳告訴記者，高分子成型往往是在高溫環(huán)境下，在實(shí)驗(yàn)室的時(shí)候，他就想過(guò)用一種使用清潔能源的鍋爐來(lái)代替現(xiàn)在的燃媒鍋爐，成立公司后，他們研發(fā)出了新型的超高速綠色智能蒸汽發(fā)生器，基本實(shí)現(xiàn)安全、清潔、自動(dòng)化，目前設(shè)備銷(xiāo)售得不錯(cuò)。

兩年間，三個(gè)穩(wěn)定的項(xiàng)目，格林美孚開(kāi)始盈利，穩(wěn)步發(fā)展中。目前，秦柳的企業(yè)有近二百員工，6個(gè)研發(fā)部門(mén)、設(shè)計(jì)部門(mén)和管理、財(cái)務(wù)等10多個(gè)部門(mén)是重中之重。

大三找到方向：輕量化

“這么多年，讀書(shū)、打工、做項(xiàng)目，有一點(diǎn)很明顯，就是我的憂(yōu)患意識(shí)比較強(qiáng)。”秦柳說(shuō)。

秦柳出生在湖北恩施的大山里，小學(xué)時(shí)是留守兒童，由爺爺奶奶照顧長(zhǎng)大。中學(xué)的寒暑假他會(huì)探望在溫州打工的父母，也跟著姐夫在民企里打工。2005年，秦柳高考后，不知道如何填志愿，老師幫他選了湖北理工學(xué)院的車(chē)輛工程專(zhuān)業(yè)。“其實(shí)，我學(xué)的這個(gè)專(zhuān)業(yè)對(duì)我現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)挺有幫助的。”秦柳解釋?zhuān)?chē)輛工程專(zhuān)業(yè)學(xué)的內(nèi)容比較雜，要學(xué)習(xí)材料、控制、機(jī)械、成型工藝等很多東西，就算學(xué)得不精深，起碼得知道重要性，這些所學(xué)在創(chuàng)業(yè)中都用上了，可以說(shuō)是知識(shí)資源的大整合。到大學(xué)報(bào)到后，在課堂討論中秦柳知道自己在思維和意識(shí)上跟同學(xué)們有比較大的差距，他努力學(xué)習(xí)。一方面是泡圖書(shū)館，看經(jīng)濟(jì)學(xué)、人文學(xué)、社會(huì)學(xué)的書(shū)，一方面是聽(tīng)學(xué)界大家的講座，開(kāi)闊眼界。大三分方向，秦柳敏銳地選擇了輕量化，他在某次講座中聽(tīng)過(guò)院士專(zhuān)家提出節(jié)能減排、新材料是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)。在學(xué)習(xí)輕量化的過(guò)程中，秦柳通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)高分子材料是汽車(chē)輕量化必不可少的，決定到北化讀研，跟著研究高分子材料的楊衛(wèi)民教授學(xué)習(xí)。

“大家都說(shuō)年輕人最大的優(yōu)勢(shì)是時(shí)間，這不對(duì)，時(shí)間是年輕人最不能浪費(fèi)的，應(yīng)該在年輕時(shí)最有效的時(shí)間內(nèi)攢夠人生所需要的東西，這不是錢(qián)，而是一些必須具體的硬件素質(zhì)，包括思維的模式、學(xué)習(xí)的能力、處理問(wèn)題的方法和態(tài)度。”危機(jī)感促使秦柳學(xué)習(xí)，也讓他在大學(xué)里不斷折騰。大二考下駕照后，秦柳當(dāng)起了夜班出租車(chē)司機(jī)。因?yàn)槿雽W(xué)時(shí)申請(qǐng)了助學(xué)貸款，秦柳急于還清貸款。辛苦的兼職了8個(gè)月的司機(jī)，賺夠后兩年的學(xué)費(fèi)，他才不干。此外，他還做過(guò)些小生意，比如回收畢業(yè)生的電腦轉(zhuǎn)賣(mài)給大一、大二的學(xué)生，迎新時(shí)為新生家長(zhǎng)提供咨詢(xún)服務(wù)等。在這些小折騰中，秦柳學(xué)會(huì)了待人接物、有效的溝通和表達(dá)，也鍛煉出一顆迎難而上、面對(duì)問(wèn)題就解決的堅(jiān)強(qiáng)心臟，攢下不少經(jīng)驗(yàn)值。

在成立格林美孚前，秦柳和合作伙伴認(rèn)真探討了項(xiàng)目的可行性，審視技術(shù)的成熟度，分析了行業(yè)的飽和度，明確行業(yè)未來(lái)的定位，同時(shí)考慮風(fēng)險(xiǎn)因素，以及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的可能辦法。秦柳要進(jìn)入的行業(yè)是高分子材料的成型和加工，國(guó)內(nèi)高分子材料的原料基地在寧波的余姚和慈溪，他的企業(yè)在慈溪落地。當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有1000家生產(chǎn)混料的小型加工坊，傳統(tǒng)模式，每年都有倒閉的，能活下來(lái)的企業(yè)自有其生存之道。對(duì)于秦柳來(lái)說(shuō)，格林美孚定位于綠色、可持續(xù)發(fā)展，不斷研發(fā)生產(chǎn)新型材料。

“有了思維的融合、資源的融合、技術(shù)的融合，還要有新的模式去運(yùn)營(yíng)。”秦柳說(shuō)。創(chuàng)業(yè)以來(lái)，秦柳的神經(jīng)一直是緊繃的，他笑說(shuō)“每天解決20個(gè)問(wèn)題”是常態(tài)。在格林美孚的研發(fā)部門(mén)，進(jìn)門(mén)就能看到墻上的一句話(huà)：有文化不等于有能力。研發(fā)部門(mén)聚集了掌握高精尖知識(shí)的聰明頭腦，秦柳則強(qiáng)調(diào)知識(shí)只是職場(chǎng)敲門(mén)磚，進(jìn)入企業(yè)后需要學(xué)習(xí)的東西還有很多。對(duì)他來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)需要惡補(bǔ)的知識(shí)可以快速學(xué)習(xí)到，管理企業(yè)、開(kāi)拓并整合資源的實(shí)戰(zhàn)讓他處于高強(qiáng)度的工作狀態(tài)，考驗(yàn)著他的不同能力。在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)中，秦柳的著眼點(diǎn)是更開(kāi)放，在兒童家具項(xiàng)目上，他以眾籌的方式鼓勵(lì)不同部門(mén)的員工參與。“我說(shuō)的眾籌不是籌資金，而是籌思維、籌創(chuàng)意。”秦柳很高興，員工們積極參與，針對(duì)新技術(shù)的產(chǎn)品日漸成型。同時(shí)，他也支持有想法的公司員工創(chuàng)業(yè)。