拾荒少年締造百億鋼鐵王國

珺珺

失去父母的關愛，張祥青沒有沉淪，他把一切苦難看成老天對自己的眷顧，撿垃圾、賣豆腐、賣廢鋼、建鋼廠……不僅養活了自己，而且創造了百億財富，回報社會。張祥青，在2007年已憑130億身家，上榜胡潤百富榜第45位，當時的他只是一個低調的富豪，直到2008年四川汶川地震，他將1億元捐贈給災區，人們才了解到他原來是當年唐山大地震中的孤兒。

堅強男孩

1976年7月28日夜，唐山。突然山崩地裂，突如其來的7.6級大地震，震醒了熟睡的人們，也一夜之間震走了24萬中國人的生命。這場大地震更是震驚全中國、全世界。就在那個不幸的夜晚，年僅7歲的張祥青，正躺在媽媽身邊熟睡。3點42分，突然大地搖晃，人們馬上意識到：地震了！ 劇烈的響聲和搖晃驚醒了小祥青，他不知道是地震，但他知道災難來了，他非常害怕。在可怕的黑暗中，他感到媽媽溫暖的身體突然撲到他的身上，緊緊將他抱住，遮蓋和保護著他。天搖地動中，他家的房屋頃刻垮塌成為廢墟。

五小時后，已成年的大哥趕回家，這時，小祥青已經掙扎著從廢墟堆里爬出，但媽媽和一位哥哥卻再也沒有醒來。在地震中被砸傷的爸爸100天后也去世了，他成為了孤兒。張祥青永遠記住了唐山地震；記住了那些天空灰暗、風雨如磐的悲慘日子，他和姐姐驚恐地在大樹下避雨，眼前遍地是家園的廢墟和親人們的遺體；尤其記住了媽媽用血肉之軀保護他，把生的希望留給他的母親恩情。

唐山地震的情景銘刻在張祥青幼小的心靈里，他希望自己早點長大成人，去報答母親的恩情。

拾荒少年

地震后，張祥青沒有去唐山、邢臺一些專門為孤兒開辦的學校，而選擇在家鄉的小學念書，跟大哥、大嫂一起生活。哥嫂家也很貧困，張祥青必須一邊割豬草喂豬，一邊上學。那時候，他最喜歡做的事情是晚上和小朋友們一起爬上山坡看月亮。對著天空，無限遐想，穿越時空隧道。但是，張祥青的童年，也有很痛苦的回憶。

因為張祥青在同學中年齡比較小，又是孤兒，所以常常受欺負。小學四年級時，一個比張祥青大5歲的孩子，突然向他身上扔來一團泥巴。他到河里去洗泥巴時，慘劇發生了，河底的廢鐵片深深地扎進他的腳底，皮肉全被割開。他被送往醫院，縫了7針。這次傷害，使他無法行走，被迫留級一年。好在，孤兒張祥青很善于把苦難轉化為財富。這次，他居然把被人欺負受傷留級的倒霉事，想象成大好事。由此，他變成班上較為年長的學生，開始有自己獨立的想法，開始尋找獨立人格，以獨立方式做自己想做的事情，不再盲目跟從他人。今天，張祥青十分感謝那次受傷。在他看來，連至今仍留在他腳底的深深傷痕都很奇妙美麗。

苦難仍在繼續，在豐南二中念完初中的第一個學期后，哥嫂實在無力供養他讀書上學，15歲的張祥青只好依依不舍地離開他最喜歡的課堂，輟學去獨自謀生，開始了一段后來對他產生重大影響的拾荒生活。

在孤兒張祥青眼里，工作沒有高低貴賤之分，任何工作都是美麗的，撿破爛的工作也是如此。于是，1984年在豐南縣胥各莊街巷里，從早到晚，人們總能看到一位少年在到處轉悠，整天勤奮地挨家挨戶收集撿拾廢鋼鐵、廢紙張、廢布頭、廢塑料等破爛物品。他就是張祥青。

張祥青的拾破爛生活比旁人想象得還要愉快，因為他每天都可以換回幾毛到幾塊錢現金。這對于被迫離開學校的他來說多少找回那么一點成功的感覺。后來他回憶起這段生活，覺得非常珍貴：“即使是撿破爛，我也很快樂。撿破爛教會我如何尋找機遇，以及面對強者如何保護自己。”

初入鋼鐵行業

撿破爛幾個月后，政府照顧孤兒張祥青，安排他進一家鋼鐵廠當工人。鋼鐵廠的工作大多又苦又累又危險。而張祥青偏偏干的是最苦、最累、最危險的爐前工。這時，他才15歲，是工廠里年齡最小的工人。

可是，對孤兒張祥青來說，鋼鐵廠的苦累和危險算得了什么！雖說當工人的收入不一定比拾破爛多，但畢竟每月有了固定收入。而且，在工廠里可以學到很多東西。這份工作，人家覺得苦，可孤兒張祥青還覺得甜呢。

在鋼鐵廠，張祥青做任何事情都覺得有趣味，他對任何工作都搶著做。他像海綿吸水一樣，吸收周圍的一切信息。那個時候，張祥青絕對不會想到日后他會成為鋼鐵大王，但他如饑似渴地學習鋼鐵廠有關知識的行為，分明在引導他走向鋼鐵廠管理者的崗位。張祥青當了兩年多的鋼鐵工人，磨煉了毅力；增強了適應環境、與人打交道的能力；更重要的是，他第一次了解了鋼鐵企業。就這樣張祥青為成為鋼鐵企業家的道路鋪下了一塊厚厚的基石。

但在當時，張祥青并沒有想在鋼鐵廠干一輩子。正像當年許多青年一樣，他最大的愿望是滿18歲后去參軍，當一名光榮的人民解放軍。不過，在這家鋼鐵廠，他當兵的夢想實際上已經不可能實現了，只不過他自己不清楚而已。就在上班的第12天，一塊火紅的鋼渣迎面飛濺而來，粘在張祥青的護目鏡上，燒掉了張祥青左眉一半的眉毛，使他眼角上留下了永遠的傷疤。那時的張祥青還不知道當兵的體檢條件，他只知道當兵的年齡條件限制很嚴格。1987年，他滿18歲了，于是下定決心辭掉了鋼鐵廠的工作。他的人生規劃是：先到北京大醫院修眉整容，然后去當兵。到了北京，大夫一看就明確地告訴張祥青，這種傷疤無法修眉。張祥青傻眼了，當兵是當不成了，鋼鐵廠恐怕也回不去了。張祥青走到了人生的十字路口。

賣廢鋼鐵，24歲成為百萬富翁

既然當兵和當工人的路都走不通了，張祥青干脆自己創業。不過，創業這個詞語在當時并不流行，比較流行的是“個體戶”，張祥青決定當個體戶。

早在1987年，張祥青就在石家莊學過做豆腐。1988年，張祥青開始自己做起豆腐生意。1989年結婚后，夫妻二人一起做豆腐生意，除了賣豆腐，他們的小攤也賣早點。從那時起，張榮華就當起了張祥青的“首席財務官”和“總經理”。

1991年，靠起早貪黑磨豆腐、賣早點，張祥青夫婦攢了一萬元錢，這標志著他們的生意上了一個臺階，他們也成為了當時還比較少見的“萬元戶”。夫妻商量，要做點更大的生意。孤兒張祥青從小膽大——自己從廢墟里爬出來，他還怕什么呢？當聽朋友說起倒騰廢鋼鐵能賺錢時，他立刻決定：家里的小買賣交給張榮華打理，他一人去闖蕩，做廢鋼鐵生意。endprint

張祥青拿出全家僅有的一萬元，加上岳父和哥哥姐姐借來的八千元，懷揣這筆1.8萬元的“巨款”，張祥青去了北京。沒想到，第一筆生意就出師不利，把自己的一萬元本錢虧光。

張祥青的生意并不復雜，在北京從廢鋼鐵商販手中整車買下廢鋼鐵，然后運回唐山倒賣給鋼鐵廠。可問題是，這時的張祥青對廢鋼鐵的質量分類根本不熟悉，又特別講義氣，對人很輕信。對第一車廢鋼鐵，人家說“雖然質量不太好但還是能用，以后再給你好的吧”，初入商海的張祥青對這句話全信了。回到唐山別人一驗貨，方才知道上了大當虧了大本。

第一筆重要生意虧了本后，不同的商人有不同的選擇，有人會收手不干，或轉向掉頭。天生不服輸的張祥青在第一筆生意大虧之后，反而選擇要堅定地做下去。他冷靜地分析了情況后認為，雖然當時做廢鋼鐵生意的人很多，關系復雜，對新加入者很不歡迎，常常要欺負他們。但是，這一生意大有可為，因為北京有穩定的廢鋼鐵貨源，光首都鋼廠的垃圾山，他們就挖不完；而唐山大小鋼鐵廠很多，需要大量廢鋼鐵作煉鋼原料，有穩定的廢鋼鐵市場。雖然廢鋼鐵生意很苦，有人還認為“下賤”，但能堅持下去的人并不多。自己是孤兒出身，拾破爛長大，吃苦耐勞、忍辱負重的能力，肯定超過一般人。他認為自己最適合做廢鋼鐵生意。

后來，果然如他所料，在激烈的競爭中，許多人紛紛改行。而在這一行業幾年就賺出數百萬的，卻是意志堅強的后來者張祥青。

廢鋼鐵生意之苦，也如他的預料。當時，張祥青每星期往返北京三趟。每一趟的情況大致如此：傍晚從唐山出發，到達北京已經是深夜。白天落實廢鋼鐵貨源并裝好車，傍晚從北京押貨出發，回到家已凌晨三四點，碰上大霧天氣則更晚。不管多晚，早上八點前必須起床，趕往唐山賣掉廢鋼鐵，當天傍晚再趕到北京，這樣周而復始。睡眠嚴重不足，他只好在車上打盹。那時的大貨車根本沒有空調，一路風塵，滿臉滿頭臟得不成人樣，可回到家，張祥青累得連洗臉洗頭的氣力都沒有了，常常是躺在炕沿上，由張榮華給他洗，洗著洗著，他就睡著了。

吃苦還在其次，更關鍵的是要處理各種關系，打通各種人脈。現在，大家說張祥青很會處理人際關系，而他這種能力主要是那時練出來的。張祥青自己總結說，要得到人家的信任，建立良好的人脈關系，得靠真誠。

張祥青有一件事最為合作伙伴津津樂道。當時，張祥青的廢鋼鐵生意有幾位合作伙伴，說好合作伙伴固定按每噸廢鋼鐵30元分得利潤，其余的一切收支均由張祥青包干負責。這對于合作伙伴而言，本來就是旱澇保收的好生意。可是到了年底，張祥青找他們算帳來了，說這一年廢鋼鐵生意利潤很好，每噸利潤不是30元，而是100元，這每噸多出來的70元要跟大家一起分配，張祥青還要對每個人再分一大筆錢。合作伙伴先是大惑不解，做生意哪有張祥青這樣死心眼的傻瓜；然后，他們為他的誠信而感動；最后，他們佩服張祥青做生意高明，眼光長遠。這件事在圈子里傳播，張祥青有了意想不到的好口碑，他生意上的合作伙伴和朋友越來越多。

到1993年，短短兩年間，張祥青在廢鋼鐵行業賺到了300萬元。這年，張祥青24歲，他早早成為了百萬富翁。

漂亮轉身，辦起自己的鋼鐵廠

張祥青的廢鋼鐵生意順風順水，利潤豐厚。可是，他已經在考慮轉向了。虧了本要堅持，賺來錢要轉向，這是什么生意經？張祥青的生意經是這樣的：“一條路走久了肯定會死，所以就要變，要尋找新路。”

孤兒出身的張祥青一直有很強的危機意識，做生意后他十分注意觀察市場趨勢，對市場動向有極敏銳的感覺。他發現1993年國家對經濟宏觀調控后，國內整個鋼鐵市場開始出現回落。他的廢鋼鐵是賣給鋼廠做原料的，而當時很多小鋼廠開始關閉了，賣廢鋼鐵給這些廠，根本收不回錢。那些還在生產的鋼廠，產品也開始滯銷，形成三角債，他的廢鋼鐵仍然不好收錢。他認為，今后幾年，他這種簡單、粗放的廢鋼鐵生意可能不好做。但同時，他發現由于唐山的大量小鋼鐵廠不景氣，所以收購這些廠的成本很低。他覺得是一個機會，他想趁這個機會從原料供應商向鋼鐵生產商轉移。

張祥青的特點是考慮好了說干就干。1994年，他先嘗試成立了唐山順達冶金原料廠，這個廠雖然說只是把廢鋼鐵分類、破碎、燒結，再賣出去，但畢竟比簡單倒賣廢鋼鐵上了一個大臺階，他終于有了自己的第一個鋼鐵原料加工廠。他把廢鋼鐵先送到自己的工廠，加工后再賣給那些沒有分選、破碎、燒結設備的鋼鐵廠，銷路比賣廢鋼鐵廣闊很多，產品的貨款也好收了很多。小試牛刀，張祥青嘗到辦工廠的甜頭，信心大增。

1998年，張祥青仍然利用擁有廢鋼鐵原料的優勢，租賃了豐南一家倒閉的集體制鋼鐵企業，成立了豐南冀發特種鋼材有限公司，開始加工鋼材。1999年，他又在灤南租賃了擁有高爐、轉爐的倒閉的鋼鐵企業，成立了唐山合利鋼鐵廠。

幾年前還是鋼鐵工人的張祥青，不但辦起了自己的鋼鐵廠，而且一口氣就接連辦了好幾個不同類型的鋼鐵廠，從原料生產到煉鐵、煉鋼，再到鋼材加工，他幾乎把一座鋼鐵聯合企業的全部生產和經營管理工作歷練遍。盡管這些工廠的規模都不大，卻給張祥青帶來了可觀的利潤。到2000年，31歲的張祥青已經悄悄成為了億萬富翁。

別人是小富即安，而張祥青卻是大富不安。他認為自己已經有了資金，在鋼鐵行業有了豐富的經驗的和豐沛的人脈，他不能再滿足于經營幾個小鋼鐵廠，他要尋找一個大平臺，去干一番大事業了。

閃電戰，奠定鋼鐵王國基礎

機遇總是垂青于有準備的頭腦，正當張祥青絞盡腦汁考慮擴張的時候，2001年，一個千載難逢的機遇果然就來了。

在有些人看來，這根本不是機遇。一家大型鋼鐵企業--天津渤海冶金工業有限責任公司因經營不善，倒閉多年，現在要處置資產。不少人認為，收購這家企業存在很大風險，如果這家企業還能經營，哪里還會倒閉呢？還有些人到這家企業走馬觀花地看了一下，就搖頭而去。當年天津的這家工廠實在不堪入目：到處都是蘆葦和水坑，周圍村民隨意到廠里抓野兔、捕魚蝦、放牲畜，眾多設備都已銹跡斑斑……這樣的“鋼鐵廠”，拿來有什么用？endprint

張祥青帶著7個骨干來到天津，對這家企業進行了認真的考察和周密的分析，結論卻完全不同。他認為，這家企業規模很大，設備齊全，占地寬廣，完全有條件發展為大型鋼鐵聯合企業；從地理上看，這家企業在天津葛沽鎮，緊靠京津溏高速公路、國道和鐵路，交通十分便利，人流和物流都十分方便，能夠滿足鋼鐵企業繁忙生產、大量運輸的需要；他還很有遠見地想到中國以后的大型鋼鐵聯合企業一定是在沿海布局，這家工廠離天津港很近，未來具有別人難以相比的競爭優勢；另外，當地政府非常希望救活這家大型企業，注重政府關系的張祥青，當然知道政策對一家企業的影響。

張祥青的考慮非常具有戰略性，他認為進入21世紀，中國的鋼鐵行業會出現爆發性的增長（后來，中國鋼鐵工業的快速發展果然如他所料，鋼產量從2000年的1億多噸增加到2007年的5億噸），這種大發展，對他而言是一個極大的機遇，他要緊緊地抓住這個機遇。這樣分析之后，別人眼中的破爛貨，在張祥青眼里簡直就成了香餑餑，他恨不得馬上就趁熱一口吞下。

下屬說董事長張祥青雷厲風行、舉槍就打、決斷果敢。在收購天津渤海冶金公司這件事上，張祥青的個性特點，表現得最為鮮明。

從得到信息到考察、談判、決策，再到最后簽訂以2.8億元收購天津渤海冶金公司的合同，張祥青僅僅用了14天。而這類大型收購，一般都要用一年半載，耗時幾年，也不奇怪。業內人士非常佩服這次收購，說張祥青簡直是打了一場漂亮的閃電戰。

2001年4月28日，合同剛一簽訂，張祥青立即投入6 000萬元對天津廠區進行修建。他果斷地把當時唐山兩個鋼鐵廠的全部利潤用于天津工廠恢復生產，那真是一個大賭注。5月1日天津榮程聯合鋼鐵公司掛牌，5月28日，第一臺高爐流出火紅的鐵水。僅僅用了一個月時間，停產多年的鋼鐵廠開始生產了。

張祥青這場收購閃電戰，一舉奠定了他的鋼鐵王國——榮程聯合鋼鐵集團的基礎。

2007年，榮程聯合鋼鐵集團的銷售額達到285億元，利稅29.7億元，上繳國家稅金突破11億元，它是天津百強民營企業第一位，中國企業500強第159位。張祥青在《2007胡潤百富榜》上，排名45名，他的財富達到130億元。這年，張祥青38歲。他的財富積累，從零到百萬元，花了9年；從百萬到億元，花了7年；從億元到百億元，又花了7年。

現在，天津榮程聯合鋼鐵集團，已成為以鋼鐵為主業，涉足國際貿易、園林綠化、礦業、煤化工、綜合利用等多領域的大型民營集團企業，分支機構和分公司遍布全國，并正在向菲律賓、澳大利亞、巴西等國進軍，進入資本市場的步伐也在加快。一個國際化企業集團正一步步在渤海之濱崛起。

2010年10月28日，2010年福布斯中國富豪榜發布，天津市共有5人入圍福布斯榜單，張祥青夫婦以59億元蟬聯天津首富。

唐山孤兒的財富傳奇，何其精彩。endprint