兩個100米之間的距離

朱旭東

太立德仁公關傳播集團總裁、易居中國創始合伙人

隨著移動互聯網技術的日新月異，特別是智能手機的普及，田頭生產的最前端100米與城市居民消費的最后100米，需要用更合適有效的平臺來連接

現在流行講最后100米，比如大家都在談的社區增值服務，這就是城市居民家庭個人消費的最后100米。

其實還有一個100米，就是農產品田間生產到半成品商品形成的100米。

所謂的100米，只是一個比喻，指的就是生產的最前端和消費的最末端。這兩端之間的距離，在傳統生產流通商業環境中，相隔遙遠，所以，大家經常在新聞里看到某地的火龍果大豐收，結果來不及出售，全部爛掉倒入江中；某地桃子熟了，找不到銷路，只能喂豬之類的消息。而城市里想吃火龍果和桃子的居民，同樣事先很難知曉哪里有出產，只能看著新聞嘆息。

這兩個100米之間，在我們傳統的商業環境里，受制于生產與消費信息的不對稱，流通購買環節的復雜以及農產品對于新鮮程度的要求，隔著千山萬水的距離。

時至今日，隨著移動互聯網技術的日新月異，特別是智能手機的普及，這兩個100米之間的距離開始發生顛覆性的改變。

淘寶、天貓、京東等農業電商的蓬勃發展，讓千千萬萬農民，依靠互聯網縮短了與各地消費者之間的物理距離，農村各地也涌現了許多淘寶村、京東鎮等先富起來的農商典型。

當互聯網電商越來越普及的時候，當網上賣農產品的店鋪越來越多的時候，大家發現賺不到錢了，這兩個100米之間似乎很近又很遠。究其原因，在于網絡農商平臺的先天性缺陷，海量的同質化賣土豆的店鋪，海量的分散的網民，讓開網店的農民沒了方向。在網上看到自己的店淹沒在千軍萬馬中，農民不知如何突破，在雙十一看到幾億人的流量，農民卻無法轉換為自己的成交，分散的買家用戶不斷加大物流的成本。1.0版的農業電商已經到了升級換代的階段。

田頭生產的最前端100米與城市居民消費的最后100米，需要用更合適有效的平臺來連接。

TED樂農公司就是在這么一個“互聯網+”農業的大環境下誕生的服務機構。利用設計傳播的專業性，幫助農民建立自己的農產品品牌，在成千上萬的同質化網店里，脫穎而出。同時，專業互聯網營銷團隊，通過各種游戲娛樂互動的方式，讓農產品的品牌擬人化地活起來，讓原本平淡的農產品能夠承載城里人的某種情懷，表達某種文化的內涵，形成粉絲社群，進而營造粉絲經濟。

最重要的是TED樂農還擁有城市居民社區的渠道，在北上廣深等40個城市，可以通過實惠APP的社區搖福利功能，直接連接社區居民消費的最后100米。在一個個有標簽的社群里，可以口碑傳播，集中物流降低損耗，開展農產品的預售，以銷定產避免浪費。

這就是農產品電商的2.0時代，基于農產品的產量有限與倉儲物流要求，相對海量而分散的用戶生成，農民們更需要的是精準客戶群的導入、粉絲經濟的營運，而這些技術活，農民兄弟是需要專業團隊去落地服務的。

所以說，田頭農產品生產的最前端100米與城市社區居民消費的最后100米之間，需要更多像TED樂農這樣的農業電商服務機構，無縫連接這兩個100米，讓中國廣大的農民兄弟能擁有屬于自己的農產品品牌，分享互聯網新經濟的時代紅利。