“浪”尖上的音樂巨人——太立德仁公關營銷的逆襲入口

項目主體>太立德仁公關廣告傳播集團（以下簡稱“太立德仁”）

項目執行>太立德仁公關廣告傳播集團（以下簡稱“太立德仁”）

營銷推廣模式的跨界合作，正以前所未有之勢席卷而來。當浪潮涌上公關行業的邊界，改變已是毋庸置疑。傳統公關正在一點點地失去自己的陣地，原有的公關邏輯將不再有效，早走一步跨界創新，是太立德仁的策略。只有撥開迷霧，開辟新的平臺，才能在未來的市場中占據先機。

“春浪音樂節”，跨界娛樂經濟的鑰匙

與其等待，不如轉變。當下世道變了，客戶變了，風口也變了，可是如果在改變前，連“憑什么吸引客戶來現場”、“憑什么打動客戶來買單”的問題還沒想清楚，那么改變的結果可想而知。連續三年穩居房地產公關頭把交椅的太立德仁，首先解決的是“讀懂”用戶的情緒。

移動終端的廣泛運用，讓“互聯網+”的模式變得無孔不入，當越來越多的生活方式可以通過互聯網變得愉悅和簡單的時候，還有哪類線下體驗，可以影響用戶的情緒？答案是：現場的感受！沒錯，人們愿意花費不菲的票價去聽一場演唱會、看一場足球賽，或是f1賽車和網球大師杯，甚至是社區里一個簡單的仲夏晚會，也會被人圍得水泄不通。從2009年開始，大陸音樂節市場以每年30%的幅度遞增，特別是戶外的大型音樂節備受追崇，但其中叫得響的主題音樂節少之甚少。于是，現場的體驗度與參與感成為了太立德仁落地執行并力推的重頭戲。

通過努力，太立德仁拿到了起源于臺灣墾丁，并在寶島深耕十年的最大戶外音樂活動——“春浪音樂節”在國內的獨家代理權。擁有一個專屬太立德仁自己的娛樂經濟平臺，讓公關模式告別同質化的大流。換句話說，就是自此吹響了進駐文化娛樂產業的號角，將公關的觸角延伸到房地產以外的全新領域。“春浪音樂節”便是太立德仁跨界文化娛樂經濟，進入新公關世界的鑰匙，自此擁有了一塊“自己說了算”的娛樂資源平臺。

這是“春浪音樂節”首次進入內地的一次合作探索。從臺灣發跡，并推展至新加坡、香港等地，成功舉辦了十年的“春浪音樂節”，每年吸引數十萬人高度關注及參與，是眾多華語重量級歌手夢想的演出舞臺。在隸屬于太立德仁的上海中晏文化傳播有限公司的運籌下，7月8日，“春浪音樂節”在上海舉行預熱媒體新聞發布會，正式宣布首次登陸內地的“春浪音樂節”將在長島舉行。屆時兩天的戶外音樂盛世，勢必High翻廣大樂迷。作為主辦方的代表，上海中晏文化傳播有限公司董事、制作人陳東瑜先生在發布會上發言說：“中晏文化會踐行‘春浪音樂節’的宗旨——‘超愛地球，超愛公益，超愛音樂’。未來，中晏文化將致力深耕音樂文化產業，每年會選擇數個城市，落地舉辦音樂節。在音樂節這個產業平臺上，將會集納演出、餐飲、創意市集、移動互聯體驗、電子競技等多種體驗，形成一個完整的音樂產業鏈。”

跨界or轉型，不過一步之遙

在英國麥當勞“插足”體育界，向7000個青少年足球俱樂部的1.35萬青少年提供Nike和adidas品牌授權的裝備和儀器，并獨家贊助英國社區足球賽，幫助優秀的社區俱樂部獲得國家足球協會認可的時候，肯德基一定不會想到，麥當勞英國的twitter賬號提升粉絲數量的同時，更在四周內就吸引了8000人注冊參與了足球活動。

對太立德仁而言，作為一家專業的公關公司，業務半徑不僅要停留于房地產，快消、it、文化娛樂等等都可以涉及，“春浪音樂節”正是公關模式創新的亮點，為其進軍文化娛樂產業打下了良好的伏筆。將“春浪音樂節”國內獨家代理權收入囊中，無論是稱為跨界還是轉型，最終目的是通過“春浪音樂節”這個平臺，逐步滲透到各類人群端口，并將第三方客戶的線下需求進行連接，形成更具競爭力的獨家資源平臺。按照這一思路，“春浪音樂節”正是從營銷推廣的“癢點”、“痛點”、“賣點”三方面，提升了公關營銷的競爭力與差異化。

抓住一個癢點，打開了太立德仁進駐文化娛樂產業的“缺口”。文化產業是政府扶植力推的新興產業，音樂節作為文化產業之一，可謂是順應了天時、地利與人和。太立德仁挖掘出這樣一道寬闊無比的護城河，用“春浪”這塊自留地為其拓展出新的商業模式，并豐富其業務內涵。

解決一個痛點，讓甲方焦慮的營銷效果變得清晰可見。就目前太立德仁服務的客戶而言，其營銷方向大多為年輕人。所以，高舉高打的品牌音樂節的主流客群，是大型旅游地產開發商，也是當地大品牌開發商愿意買單的痛點。就春浪品牌的號召力而言，由此帶來兩大價值——強大的明星號召力和現場幾萬人群的到達率，這也是太立德仁區別于其他的特色底牌之一。

突出一個賣點，扛著品牌來，奔著需求去。以與綠地集團的合作舉例，亞洲最大戶外音樂節“春浪”登陸長島，綠地集團借助“春浪”這個品牌，以跨界形式加深了對綠地長島項目的認識，潛移默化地增加了一批粉絲。同時，牽手“實惠”aPP獨家贊助，通過現場搖一搖，又為“實惠”帶來了新的關注度。

未來是善變的，現在流行的趨勢或許過幾年就落伍了。過去幾年，成千上萬個“跨界合作”的公關營銷戰役奏響了集結號，但真正成功的經典寥寥無幾。對太立德仁來說，“春浪音樂節”不會只是發動一次公關戰役的場所。文化、藝術、音樂、體育等等諸多因素都能在公關活動上得到發展空間，學會整合這些因素，把社會資源的平臺充分利用起來，才是可持續發展的公關創新之路。