物，以稀為貴？

邵萍

買(mǎi)車(chē)要先交定金，買(mǎi)房要先登記，買(mǎi)部手機(jī)要預(yù)約排號(hào)，貌似不搶先一步，高度集中精力練就“無(wú)孔不入”意識(shí)，根本就買(mǎi)不上自己心儀的東西了！什么“限量版”、“秒殺”。“數(shù)字戰(zhàn)”等，更是讓人有種“驚慌失措”般地緊迫感。

這不，“雙11”又在眾人的追捧與吶喊中過(guò)去了。銷(xiāo)量如何，暫且不論，就看那氣勢(shì)，那場(chǎng)面，就已經(jīng)讓人欲罷不能。即便談不上“枕戈達(dá)旦”，但是也有種“磨刀不誤砍柴工，快刀可斬亂麻”的感覺(jué)了吧！

為什么會(huì)這樣呢？在物質(zhì)豐富的今天，為什么還老是處于這種供不應(yīng)求的感覺(jué)之中呢？

或許，這就和商家們的“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”脫不了干系吧。

近年來(lái)，饑餓營(yíng)銷(xiāo)真的是備受商家們的追捧，很多品牌都希望通過(guò)饑餓營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)方式來(lái)提高自身的美譽(yù)度。比如有些商家打出的廣告語(yǔ)便是“如果你沒(méi)有在Waiting?List?（等候名單）上排過(guò)隊(duì)，就不能算是一個(gè)合格的粉絲。”

一種營(yíng)銷(xiāo)方式之所以能夠受到眾多人的青睞，必然是有它獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。饑餓營(yíng)銷(xiāo)玩得好，對(duì)一個(gè)品牌的價(jià)值提升是巨大的。但是，再好的東西總有它不為人知的側(cè)面，它并不是適合于任意一個(gè)品牌，并不是每個(gè)品牌都可以玩得轉(zhuǎn)，就連國(guó)際大牌路易威登，在玩饑餓營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候也飽受質(zhì)疑。

提到這個(gè)“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”，也不得不說(shuō)到小米。最開(kāi)始的時(shí)候，雷軍采用了這個(gè)方法的效果可以說(shuō)是前所未有的巨大，但是也是有原因的。正所謂“天時(shí)地利人和”，因?yàn)楫?dāng)時(shí)正處于智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈的時(shí)候，小米以其超高的性?xún)r(jià)比，對(duì)大家來(lái)說(shuō)是很具有吸引力的。然而，時(shí)至今日，連雷軍自己都說(shuō)，絕不再搞饑餓營(yíng)銷(xiāo)。因?yàn)椋F(xiàn)在已不同于往日。

再有用的營(yíng)銷(xiāo)方式，也不能長(zhǎng)期采用，偶爾嘗試可以，但如果一成不變，就可能得不償失。作為消費(fèi)者，大家對(duì)于偶爾一兩次的“饑餓感”有好奇心，但是長(zhǎng)此以往，也會(huì)審美疲勞，失去耐性。

有人認(rèn)為，做饑餓營(yíng)銷(xiāo)，與道貌岸然的人講“慈善”，斤斤計(jì)較的人講“舍得”，急功近利的人講“戰(zhàn)略”，市場(chǎng)強(qiáng)盜講資源“整合”沒(méi)什么差異。假如單純說(shuō)說(shuō)也就罷了，執(zhí)行起來(lái)就會(huì)呈現(xiàn)“作死”的節(jié)奏。

因?yàn)椋魏螤I(yíng)銷(xiāo)都是謀略，是在縝密的邏輯思考的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次提出之后被推翻，然后才如“小強(qiáng)”一般具有生命力，都是需要有極為理性支撐的。

但是，饑餓營(yíng)銷(xiāo)的核心卻不是理性訴求，而是感性訴求。一般來(lái)說(shuō)，任何感性的表達(dá)與傳播，都建立在理性的基礎(chǔ)之上，否則就是沙漠上的宮殿與堡壘，既無(wú)法阻止其下陷并被沙子“吞蝕”的厄運(yùn)，亦無(wú)法防范其在短期之內(nèi)被風(fēng)浪擊碎。

說(shuō)到底，對(duì)于商家們來(lái)說(shuō)，饑餓營(yíng)銷(xiāo)只是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一部分，如果想要做好品牌，還是一步一個(gè)腳印慢慢磨為好。對(duì)于消費(fèi)者們來(lái)說(shuō)，更要理性，不要盲目相信“稀缺”資源的“量少價(jià)高”原則，也許背后正隱藏著你不為所知的“巨額數(shù)目”。因此，且買(mǎi)且珍惜吧！endprint