原來“小米”可以更“美的”

聲稱將在5年內超過格力、賭局勝率達99.99%的小米創始人雷軍，找到了新盟友。

不同于以往對優酷土豆、金山軟件等TMT企業的投資，小米在A股的首筆“大單”，瞄準的是白電巨頭美的集團。

12月14日晚，小米與美的集團同時發布公告，宣布小米旗下小米科技將與美的集團達成戰略合作，小米科技斥資12.66億元入股美的集團，美的集團將以每股23.01元的價格向小米科技定向增發5500萬股，募資總額不超過12.66億元，扣除發行費用后將全部用于補充流動資金。

據了解，發行完成后，小米將持有美的集團股份為1.29%，并可提名一名核心高管為美的集團董事。

公告稱，雙方將在智能家居及其生態鏈、移動互聯網業務領域進行多種模式深度的戰略合作，并對接雙方在智能家居、電商和戰略投資等領域的合作團隊。

“原來‘小米可以更‘美的。這可能會成為引爆2015年中國智能家居大戰的口號。”對于小米和美的的聯手，《國際電子商情》首席分析師孫昌旭如此評價。

為什么是美的？

12月5日，雷軍在珠海留學生節進行了一場訪談，第二天，雷軍前往美的總部廣東順德，拜訪美的集團創始人何享健以及美的集團董事長兼總裁方洪波等相關人士。很快，雷軍和美的高管的合影開始在網絡上傳播。

事實上，二者在合作上早有來往。孫昌旭稱，今年上半年就從無線連接芯片供應商了解到，美的與小米已在部分白家電和小家電上展開合作項目，這比美的與阿里、京東、華為等的合作更加緊密，是直接從產品研發層面開始合作，暗示著美的正在加入雷軍布局的“小米生態鏈”。

孫昌旭評價，雷軍加快了智能家居的布局。以前很多廠家在智能家居方面都只是某個點的突破，不能給消費者帶來整體的智能化體驗，而小米通過整合可以實現多個點的突破從而帶來面的突破，用戶體驗會有飛躍。

在財務層面，美的實施上述戰略需要在產品研發、項目投資、市場推廣、運營等方面投入大量資金。本次募集資金補充流動資金。

此外，根據《戰略合作協議》，小米科技可以提名一名其核心高層管理人員為公司董事。接近小米的人士透露，目前還未最終確定。

為什么是美的？

這和雷軍的行業趨勢判斷不無關系，他在不久前接受媒體采訪時表示，移動互聯網處于一個很重要的階段，第二個是家庭互聯網，第三個就是云服務。

一位接近小米的人士透露，自小米電視與小米路由器發布以來，智能家庭就成為了小米眼中的“下一個風口”，雷軍在內部分享會時甚至表示：“這是下一個千億美元規模的市場”。

對小米而言，雷軍多次強調，小米依然專注于三大主業上，一是手機，二是電視，三是路由器。可以看到的是，目前小米在家庭互聯網上的布局，已經有了小米手機作為中心，小米路由器作為連接，小米電視作為客廳終端，而在白電領域，需要尋找合作伙伴補上家庭互聯網的拼圖。

業內人士認為，美的強大的市場保有量對于小米的智能家庭來說是一個巨大的市場補充。僅2013年，美的家電產品銷量達到2.5億臺，市場保有量達到20億臺，影響全球5億家庭。

家電巨頭的價值

無論小米是否早已與格力老對頭美的“秋波暗送”，家電巨頭的價值在市場趨于飽和的大背景下，近年來甚至還不降反升。僅在白電領域，海爾就已引入知名并購基金KKR，格力集團也在招攬戰略投資者。這背后，是傳統家電與互聯網相擁抱所激發的創新藍海。

近年來，家電行業呈現智能化、銷售渠道多元化發展趨勢。基于數字化、三網融合、物聯網、大數據、云計算等應用技術的智能家電產品正逐步改變當前家電市場的現狀及產業格局，推動家電行業研發升級與產品更新。

在銷售渠道方面，電子商務增長迅猛，電商競爭全面升級，線上線下融合成為趨勢。為順應行業發展趨勢，美的集團已于今年3月發布了M-Smart智慧家居戰略，并于上半年成立了電子商務公司。據了解，今年美的將完成25個智能家電品類的發布，營養智慧管家、水健康智能管家、能源安放智能管家等智能生活解決方案將陸續推向市場。

因此，此次合作，在美的看來，是公司在移動互聯網時代業務拓展和戰略布局的重要舉措。美的公告稱，通過本次定增：一方面，公司與小米科技以股權合作為紐帶，建立強強聯合、優勢互補的全生態鏈；另一方面，可改善公司的資本結構，增強資本實力。

與此同時，早在2013年底，小米就成立生態鏈團隊，主要負責投資智能硬件公司。彼時，雷軍表示：“希望用小米模式復制100家企業，帶動整個產業上下游共同成長。”如今，小米的生態鏈建設愈見清晰，到目前為止，已經有25家公司接受了小米的投資，接入了小米生態鏈，其中包括A股公司華策影視和九安醫療，前者由雷軍旗下瓦力文化參與定增，后者則由小米投資戰略入股其移動健康子公司。

小米生態鏈

小米最近在資本方面的大手筆讓外界頗有些眼花繚亂。在11月初宣布新浪前總編輯陳彤加入小米之時，雷軍曾表示，小米將第一期投資10億美元用于內容方面的投入，很快，小米宣布在二級市場購買千萬級別的優酷股票，他用3億美元投資愛奇藝；12月初，雷軍又宣布金山將在云服務方面投入10億美元，金山、小米與淡馬錫聯手以22.95億美元入股中國最大的電信中立互聯網基礎設施服務提供商世紀互聯。

事實上，在2013年底，小米公司成立生態鏈團隊，主要負責投資智能硬件公司。具體做法是把小米模式復制100家公司。

該計劃已經實施一年多，目前已經與25家企業合作，包括小米手環（華米）、小米移動電源（紫米）、空氣凈化器（智米）、活塞耳機（加一）、攝像頭（小蟻）、智能血壓儀（九安）等產品。

通過手機這個必備品，將家庭中的硬件設備連接在一起，小米逐漸打造了一個圍繞著小米手機（平板）、電視（盒子）和智能路由器三類核心硬件的周邊硬件生態鏈，所有的這些智能產品，都是與小米手機相連，數據實現共享。

現在，小米與美的聯手，或許令雷軍與格力的10億賭局更進一步。

“我覺得如果有朝一日小米的營業額，我們說的是五年之內小米的營業額超過格力，我覺得可能性在99.99%，董總說我干不過100%，我只能說99.99%。”不久前，雷軍在接受記者采訪時說。

在雷軍看來，“核心原因是格力是工業時代的驕傲，小米是插上了互聯網的翅膀。我覺得小米這種形態，不是小米公司，是小米所代表的這種形態還是極具競爭力的。”

而在今年11月的世界互聯網大會上，雷軍表示對“賭局”有了新的信心。他稱：“去年我和董明珠打賭，格力1200億，小米300億，差4倍，今年小米800億，他們1400億，差距小了。再有一兩年格力就輸了。因為傳統企業都是10%左右的增長率，而互聯網剛開始玩命，是150%甚至200%的增長。”

但格力董明珠對此顯然并不認同。“昨天我在網上看了一篇文章，聽說小米和美的合作了，董明珠有點急，我急什么？美的偷格力的專利法院判它賠我200萬，兩個騙子在一起，是小偷集團。如果有一天你的專利比我多，你的質量比我好，我真的有點急了，我得改變自己，我要加油了。”在“2014（第十三屆）中國企業領袖年會”上，董明珠稱，“希望雷軍走好。我希望他能改改，把跟我賭改成跟華為賭，跟世界上手機行業頂級的企業賭，那是真正的賭。”

而對此，同在中國企業家年會上，雷軍則在被采訪時回應：“今天看到董總在臺上講的，感覺董總好像認輸了似的。但是賭10億人民幣是董總提出跟我賭，我（一開始）跟董總說賭1塊錢，董總說要賭就賭10億，這個真的不關我事。”他還表示：“我們做智能硬件的生態鏈是去年年初就開始了，前后花了大半年的時間跟美的最終達成了戰略伙伴關系。把它說成是跟格力打賭的副產品，好像把事情說小了。”

（本刊編輯綜合整理）endprint