上海裝備制造企業國際化的路徑與對策

邵安菊

裝備制造業，特別是重大技術裝備，是衡量一個國家和地區綜合經濟實力的支柱產業。隨著全球經濟一體化趨勢的日漸凸顯，經歷了快速發展的“黃金十年”的上海裝備制造業，正在融入裝備制造產業鏈全球化的浪潮中。但是不可否認，目前上海裝備制造業仍處于國際產業鏈的中低端，面臨產品同質化、利潤微利化以及競爭白熱化等發展困境。上海裝備制造業要在全球化背景下發展壯大，必須“走出去”，國際化成為上海裝備制造業轉型升級的必然選擇。

一、企業國際化理論綜述

（一）企業國際化的界定

企業國際化是企業應對經濟全球化的重要戰略手段，也是近三十多年跨國公司的重點研究領域之一。國內外學者從不同角度對企業國際化的內涵進行了界定。Johanson和Vahlne等一批北歐學者認為，企業國際化是一個由國內市場逐步向國際市場拓展延伸的漸進演變過程，并表現為企業不斷增加對外國市場的持續承諾等形式。Richard D. Robinson 提出，“企業的國際化就是企業在產品及生產要素流動性逐漸增大過程中，對市場國際化而不是對某一特定國家市場所做出的反應”。魯桐認為企業的國際化進程始于企業經營活動與國際經濟發生某種聯系之時，他將企業國際化分為內向國際化與外向國際化，認為企業國際化是企業從內向國際化向外向國際化發展的必然結果。

（二）企業國際化理論綜述

圍繞企業國際化的發展過程、國際化的動因及決定因素等傳統議題，學術界對企業國際化理論進行了大量探索和研究，形成了漸進式國際化理論、快速國際化成長理論、基于貿易的國際化理論以及基于發展中國家和地區的國際化理論等不同的研究流派。漸進式國際化成長理論的代表人物Johanson和Vahlne通過對瑞典四家代表性的制造企業的案例研究，提出了企業國際化階段理論，將企業海外經營分為不規則的出口活動、通過代理商出口、建立海外銷售子公司以及從事海外生產和制造四個階段，并認為上述四個階段是一個“連續”和“漸進”的過程;卡斯格爾則將企業國際化過程分為國內營銷階段、前出口階段、試驗性地卷入階段、積極投入階段和國際戰略階段等五個階段，強調企業的國際化是一個連續的發展過程，并認為管理意識、經驗學習及信息獲取等是影響企業跨國經營的重要因素;快速國際化成長理論的代表人物Oviatt & Mc-Dougall 提出國際新企業理論，認為“新企業”擁有的全球化市場、企業高管的國際化經歷、完善的國際化渠道、成熟市場及先進的技術優勢、有競爭力的無形資產、配套的產品與服務系統以及高效協同的內部組織結構等特質，這些特質使得企業在無法從國內市場獲得較好發展和積累的背景下“被迫”選擇先行國際化，并得以超越漸進式發展而實現快速國際化。在國際直接投資理論的學說中，小島清對日本企業對外直接投資的狀況進行了研究，提出基于貿易的國際化理論，認為“由于各國要素稟賦存在差異，一國應該從已經或即將處于比較劣勢的產業開始對外直接投資，并依次進行”。約翰·鄧寧則將企業的國際化投資動機分為市場型投資、資源型投資、效益型投資和戰略發展型投資等四類。Luostarinen & Hellman對芬蘭家族小企業進行了研究，提出了一個既包含傳統外向型國際化又包含內向型國際化的較為完整的國際化過程模型，認為戰略層面上企業國際化的內向型與外向型緊密相連，并將企業國際化劃分為沒有任何形式國際經營的國內階段、內向型國際化階段、外向型階段以及國際化合作階段等四個階段。在基于發展中國家和地區的國際化理論的學派中，英國經濟學家拉奧于20世紀80年代提出“技術地方化理論”，對發展中國家部分企業為何存在對外投資競爭優勢的原因進行了詮釋，認為發展中國家通過對引進技術的模仿、復制與創新，得以低成本地生產更加符合當地市場與鄰國市場的特色產品。

二、影響上海裝備制造企業國際化的主要瓶頸

隨著市場競爭的加劇和經濟日益全球化，越來越多的裝備制造企業面臨國內市場需求萎縮、資金鏈吃緊、應收賬款創新高等發展困境。上海部分裝備制造企業開始嘗試海外投資，加快國際化轉型以提升企業綜合競爭力。但由于受到全球金融形勢、國際裝備制造行業發展以及國際裝備市場環境動蕩的影響，國際裝備市場仍存在許多不確定因素，這些上海裝備企業在國際化過程中遇到了若干發展瓶頸。

（一）人才匱乏，缺乏駕馭國際化經營的管理團隊

上海裝備制造企業國際化的最大障礙之一是管理團隊及其國際化視野、知識和經驗的不足，尤其是企業缺乏掌控國際化經營游戲規則的經驗，難以達到國外經濟規則的要求。企業決策層往往憑借在國內積累的市場經驗和直覺判斷來分析把握國際市場，致使企業國際化決策出現重大失誤，不僅難以建立自己的外國消費群體和成熟的國際化營銷模式，更難以與其他國際競爭對手相抗衡。

（二）投資信息渠道不暢，對目標市場缺乏了解

企業國際化是基于對國際商務環境的準確把握而逐步向國際市場滲透、拓展的過程。信息渠道的不暢，使上海裝備企業無法在第一時間內獲得有關國際市場的準確信息并做出正確的投資決策。不少實施國際化戰略的企業，由于對投資目標國家的商業文化、法律法規等商務環境知之甚少，無法先人一步開拓新的利基市場并利用時間優勢來建立競爭壁壘，部分企業甚至在跨國投資及并購等國際商務活動中出現信息誤讀和誤判，被對方牽著鼻子走，造成無可挽回的巨大經濟損失。如，上汽集團斥巨資收購韓國雙龍汽車，由于對韓國的商務環境、勞動用工、工會組織等法律法規知之不多，最終背上沉重包袱，“香餑餑”瞬間成為企業的“燙手山芋”和“拖油瓶”，最終不得不賠上巨資了斷勞資糾紛，可謂損失慘重。

（三）自主技術創新薄弱，產品國際競爭力不足

自主創新能力不足，內部運營效率不高，品牌認知度不高，是制約上海裝備制造業快速國際化的重要瓶頸。創新能力不強，加之科研投入少、科研成果轉化率低和轉化周期長，使企業在國際市場上陷入對“低價格競爭”的路徑依賴，導致目標市場的客戶及政府的反傾銷行為，使一些產品的價格優勢喪失殆盡，甚至失去海外市場。

三、上海裝備制造企業國際化的路徑選擇

企業的國際化，是一個企業依據自身條件（內因）與外部環境（外因），通過包括企業的所有權優勢和企業制度創新等“內部拉動”機制以及外部經營環境和市場結構變化等外部“推動機制”共同作用的漸進式發展結果。Johanson and Mattson基于企業國際化的時機選擇這一研究視角，將國際化企業分為先行國際化、孤獨的國際化、后行國際化和全球化企業等四種類型。在企業國際化的成功案例中，不少企業采用了漸進式國際化成長，但也不乏采用快速國際化的跨越式成長發展企業。上海裝備制造業應在發揮自身優勢的前提下，采用以漸進式國際化等內生性發展為主、快速國際化等外源性發展為輔的國際化路徑。根據Yip以及Millers對企業國際化過程的研究，上海裝備制造業國際化可采取以下步驟：

首先， 對企業內部資源、企業的國際化動機等自身條件以及國際市場和競爭對手等外部環境進行評估，判斷企業是否已經具備進入國際市場的條件。企業國際化的內在沖動在某種程度上可以看作是企業（集團）內部子公司的一種創業行為，而外部動機則可歸咎于市場環境的倒逼，以及企業對外部國際市場的差別優勢以及可能帶來的市場機會和競爭優勢。這種詳細評估可減少企業因“一時沖動”但投資條件和時機并不成熟的盲目國際化所帶來的巨大損失;

第二，根據對國際市場的深入調查，選擇目標市場并制定國外市場進入計劃。根據W·Beckermann所提出的外部距離與“心理距離”理論（“心理距離”是指“包括語言、文化、政治體制、教育水平及經濟發展階段等因素在內的、妨礙或干擾企業與市場之間信息流動的諸多因素），上海裝備制造企業在面臨不同的外國市場時，可依據心理距離由近到遠的原則依次選擇海外市場，因為企業在一個相對熟悉的環境下的成功概率會遠遠高于一個完全陌生的環境。隨著上海人工、土地等商務成本的上升，上海裝備制造企業可將文化距離或者文化差異較小、勞動力成本優勢更大的印度、越南等東南亞國家以及“金磚五國”等發展中國家作為目標市場，以提高當地對企業在海外經營的文化認同性，并在特定市場的國際化經營中，走出一條從出口代理到直接投資及海外并購的漸進式國際化道路;

第三，對目標市場的國際商務環境進行調查分析和研究，在獨資、合資等多種形式中選擇合適的投資進入模式與合作伙伴。雖然這些地區的土地、人工及商務成本等較低，但由于上述國家的市場環境尚不成熟且政府治理機制較弱，企業可采用直接投資的獨資進入模式，選擇與自身企業價值觀匹配度較高的合作伙伴，以建立保護企業經營的個人關系網絡，減少跨國投資可能給雙方帶來的管理理念、管理模式以及商務文化等方面的沖突;

第四，產品進入目標市場，并依據國外規則在國外市場設立經營機構。企業的國際化經營處于天然的國際化網絡環境，其國際化經營與企業網絡中的其他參與者的國際化程度息息相關。通過在當地設立機構進行市場滲透和拓展，可以增進企業對市場條件、商務文化等投資環境的深入了解，并與其客戶、供應商、競爭對手以及政府部門建立并保持動態、長久的情感互動與商務溝通，培育并完善自己的商務關系網絡，最終實現對國際資源的整合;

最后，針對可能出現的困難和意外進行風險評估，制定風險應對計劃等補充戰略。企業國際化的最大困難來自企業對國外市場經驗和知識的缺乏。依據Forsgren對近年來企業國際化文獻的梳理，企業在外國市場所獲得的知識和經驗未必非得具備親歷性，也可通過借鑒其他公司國際化經驗獲得，甚至可以采取風險較小的跟隨戰略。如果企業跨國投資的風險低于不投資的風險，鑒于投資的時機把握等因素，企業即使在不具備跨國投資知識和經驗的情況下也可采取“干中學、學中干”的方式進行跨境投資，并隨著外國市場經驗的積累逐步采用積極的海外投資戰略，并依靠并購實現外向型跨越式快速國際化。

四、上海裝備制造企業國際化的對策研究

1. 管理理念國際化，運營與國際慣例接軌

企業開展國際化經營的前提是擁有一支熟諳國際慣例和市場規律、精通國際貿易法則、經驗豐富、視野開闊的復合型管理團隊。目前國內缺乏為跨國經營提供服務的專業人才，也缺乏跨國并購經驗，聘請的中介機構幾乎都來自國外，這給從未跨出國門、初次“試水”國際化的企業造成了不少的障礙。因此，上海裝備制造企業應以國際化視野，審視現代裝備制造業的發展現狀，瞄準裝備制造服務化、國際化及綠色環保等發展趨勢，圍繞提升企業綜合競爭力，以打造國際一流裝備制造企業為目標，強化制造與服務的融合及提升，系統提升企業素質，采用“引進來”與“走出去”相結合的人才培育方式，迅速打造一支通曉國際化經營業務及程序的專業化、國際化經營人才隊伍，以提高上海裝備制造企業國際商務活動的效率和成功率。例如，上海電氣集團在并購日本秋山的數年前，已經在日本設立了作為在日窗口企業的上海電氣株式會社。這一窗口充分發揮了在日本直接建立行業內外社會關系網絡的重要作用，不僅可以第一時間獲得各類市場信息，還培養了一批具有國際化視野、熟悉當地商業文化、法律法規和海外并購業務的國際化經營骨干，為上海電氣成功并購日本秋山創造了極為有利的條件。

2. 技術研發自主化，打造企業核心競爭力

核心技術是衡量裝備制造業發展水平的硬指標。面對全球經濟的持續低迷和國內市場的不斷下滑的局面，上海裝備制造業應盡快提高自主創新能力，實施技術創新驅動戰略，不斷加大研發投入，將綠色環保作為裝備制造企業未來技術創新的主攻方向，實現內生性快速增長。上海裝備制造企業應在自主研發的基礎上，搭建系統的自主創新研發體系，強化裝備制造的產業協同和國際合作，將自主研發與資本并購相結合，組建引進技術攻關團隊，加快對并購及引進技術的消化吸收，縮短引進技術的國產化進程，在核心技術領域不斷追求行業領先性，以核心技術打造裝備制造企業的核心競爭力，低成本地生產更加符合當地市場與國際目標市場國的定制化產品，構筑企業海外投資的差異化競爭優勢。