美國報(bào)業(yè)巨頭普利策：借力使力，用一美分拯救報(bào)紙

趙莉

1878年，約瑟夫·普利策以2500美元買下了圣路易斯市的《電訊報(bào)》，不久又與《郵報(bào)》合并為《圣路易斯郵報(bào)快訊報(bào)》。為了吸引讀者，他的每份報(bào)紙只賣一美分。該低價(jià)營銷舉措迅速打開了報(bào)紙銷路，普利策也很快成為同業(yè)中的佼佼者。然而好景不長，后來報(bào)紙銷售量一天天下降，到最后連生存都成了問題。

普利策經(jīng)過調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，市場上一美分硬幣十分短缺，人們手上沒有零錢，就只好不去買《圣路易斯郵訊報(bào)》了。

找到癥結(jié)后，普利策想出一個(gè)“借力使力”的辦法。他親自去了位于費(fèi)城的美國聯(lián)邦鑄幣廠，兌換回了10麻袋一美分硬幣運(yùn)回圣路易斯，然后游說商家采用“零頭價(jià)”促銷策略，讓每件商品的售價(jià)都比原價(jià)少賣一美分，比如將原價(jià)10美元降為9.99美元。這個(gè)辦法不僅使商品的銷售速度大大加快，商家也從中獲取了更多利潤，市面上的一美分硬幣又重新流通開來。人們手上有了零錢后，《圣路易斯郵訊報(bào)》銷售量驟然上升。

憑著獨(dú)樹一幟的營銷策略，普利策獲得了極大成功，被譽(yù)為創(chuàng)辦現(xiàn)代美國報(bào)紙的先驅(qū)者和示范者。根據(jù)他去世前的遺囑，于1917年起設(shè)立了普利策獎(jiǎng)，該獎(jiǎng)目前已成為全球新聞界的一項(xiàng)最高榮譽(yù)獎(jiǎng)。

記住普利策的感言：“誰擁有獨(dú)到的思維，誰就會獲得成功的機(jī)遇。思維越獨(dú)到，獲得成功的機(jī)遇就越大，這是一條亙古不變的真理。”

【素材運(yùn)用】人與人最大的區(qū)別不在于高矮胖瘦，而在于頭腦，在于思維。約瑟夫·普利策的成功就得益于他智慧的頭腦——一美分的營銷策略，正是他與眾不同的思維，才使他的報(bào)紙營銷起死回生，并被譽(yù)為現(xiàn)代美國報(bào)紙的先驅(qū)者和示范者。很多時(shí)候，當(dāng)遭遇挫折、失敗時(shí)，并不是我們不夠優(yōu)秀，而是沒有找到營銷自己的策略。

【速用名言】

1.一個(gè)人是否具有創(chuàng)新能力，是一流人才和三流人才之間的分水嶺。——哈佛大學(xué)第24任校長 內(nèi)森·馬什·普西

2 .善于捕捉機(jī)會者為俊杰。——德國作家 歌德

【適用話題】思維；機(jī)遇；創(chuàng)新；策略